Wie das Doppelte Ihres Close Ratio, wenn Sie einen Verkauf

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Daran erinnern, dass etwa 80% der Käufe auftreten, nachdem die Bestellung wurde fünfmal und doch nur 10% der Verkäufer gebeten fragen fünfmal vor dem Beenden. Ebenso 40% der Verkäufer nur einmal fragen, dann beenden. Diese 40% verlassen für eine Vielzahl von Gründen: Ungeduld, das Verlangen nach sofortiger Befriedigung, schlechte Follow-up, keine Zeit-Management-System, oder nur einfach Faulheit. Es besteht kein Zweifel, dass diese Statistiken erschreckend sind, aber die Kunden sind die Opfer dieser glanzlosen Darbietungen auf einer täglichen Basis.

Stellen Sie sich vor zu fünf Mal zu bestätigen, bevor Sie ein Ja. Das heißt, im Durchschnitt gibt es vier NEIN

Beachten Sie, dass bestätigt sich nicht um eine Veranstaltung, sondern ein Prozess, der innerhalb weniger Minuten der Begegnung den Kunden beginnt. Die Kunden sind sehr schnell ein Urteil zu fällen, verschwenden keine Zeit zu entscheiden, ob Sie sympathisch und vertrauenswürdig sind. Der erste Schritt zur Verdoppelung Ihrer Nähe Verhältnis zu den ersten sechs Schritte Ihres sequenziellen Modell müssen die Zufriedenheit des Kunden abgeschlossen zu gewährleisten.

Wenn also in der Nähe Verhältnisse sind magere 20%, dass die Kunden bedeutet Verhältnis beträgt 80%. Autsch! Die Kunden sind öfter als wir schließen. Sie verkaufen uns auf dem Konzept der keine Geschäfte mit ihnen. Sie bieten eine Vielzahl von Entschuldigungen, Einwände und Begründungen alle im Interesse des Verkaufs uns ihre "nein". Das Problem ist, wir sind zu schnell ihre Ablehnung und mit einem verletzten Ego Rückkehr zu den Erwachsenen Tagesstätte, unsere Wunden zu lecken und suchen Unterstützung anzunehmen. Klingt das bekannt?

Also, was ist ein gutes Verhältnis in der Nähe? Ich würde vorschlagen, dass als Vertriebs-Unternehmer Ihr Ziel sollte nicht weniger als 40-50% sein. Das heißt, wenn Sie zehn potenziellen Kunden, diejenigen mit einem Bedürfnis und einem Sack voll Geld Ansatz, sollten Sie bestätigen mindestens vier Minuten vor fünf. Abschreckend klingen? Es ist nicht. Einige hochkarätige Verkäufe Unternehmer sind bis zu 75% der potenziellen Kunden bestätigt.

Beginnen Sie mit der Bewertung Ihrer aktuellen Verhältnis. Track es für ein oder zwei Monate und wird schnell Realität offenbaren. Es kann nicht so hoch wie Sie denken. Wenn Sie solch höher als 20%, herzlichen Glückwunsch, Sie sind in der Minderheit. Aber ich will Sie daran erinnern, Ihr Ziel ist es, 40-50%. Korrekte Ausführung Ihrer sequenzielle Modell wird sicherlich dazu beitragen, eine Verdoppelung der aktuellen enge Verhältnis. Es bedeutet einfach, Aufbau einer Beziehung und Vertrauen, wie Sie durch die ersten sechs Schritte des Modells mit dem Vertrauen verbunden ist für ihr Geschäft fragen navigieren. Die Kunden erwarten, gefragt zu werden, wollen sie nicht enttäuschen. Sie bekommen von Wiederholungen, die zur Vervollständigung der Umsatz nennen, die keinen direkten Nähe nicht irritiert. Sie stellen eine Lösung für ihre Bedürfnisse, so dass die einzige noch offene Frage, sie zu fragen. Wenn Sie nicht wollen, jemand anderes wird und mit einem Sack voll Geld belohnt werden. Folglich, unter Ihrer Nähe Verhältnis zu 40% ist nicht unmöglich, beschwerliche Ziel.

Allerdings warne ich Sie, nicht danach streben, eine 100% ige Bestätigung Verhältnis zu erreichen. Nicht nur wird es nie passieren, und nicht 100%. Man konnte nicht damit umgehen. Sie sind bereits verhungert Zeit mit dem, was Sie haben. Freie Zeit bis durch Brennen C-Konten (und C-Aktivitäten) und erhöhen die Produktivität durch Verdoppelung Ihrer Bestätigung Verhältnis auf A und B Chancen. Wenn eine 100% ige Bestätigung Verhältnis ist Ihr Ziel, dann arbeite bei McDonalds oder Burger King. Jeder, der Spaziergänge etwas kauft. Wann wurde das letzte Mal hörte das Gespräch in McDonald's:

"Darf ich Ihnen helfen?"

"Oh, nein danke, gerade auf der Suche."

Mein Punkt ist dieser: Das Streben nach einer Bestätigung von 50% ist harte Arbeit, und doch kann es sehr lohnend. Erfolg ist harte Arbeit. Ein Job, eine 100% ige Bestätigung Verhältnis zahlt in der Regel Mindestlohn.

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