10 Schritte, zum Sie zu helfen, die Konkurrenz zu unterscheiden und zu neutralisieren, wenn Produkte verkauft werden

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Um Ihnen zu helfen sich zu unterscheiden und die Konkurrenz zu neutralisieren, biete ich 10 Schlüsselbestandteile einer wirkungsvollen, kreativen Darstellung an. Sie treffen zu, ob Sie einer Einzelperson, einem Ausschuß oder einer Gruppe sich darstellen.

1. Amüsieren Sie Sich. Genießen Sie, was Sie tun. Das Verkaufen ist Spaß, nicht ein Machtkampf zwischen Kunden und Verkäufer, also lösen Sie sich oben und genießen Sie. Glauben Sie an selbst und was Sie das Verkaufen sind, gestützt durch die rechte Geisteshaltung. Fügen Sie Ihre eigene Art von Begeisterung hinzu und unterhält ein wenig sowie informativ. Schließlich sind Sie auf Stadium. Teilen Sie Ihren Glauben an selbst und Ihr Produkt mit oder halten Sie instand, indem Sie aufrichtige Begeisterung ausstellen. Beziehen Sie Ihren Kunden wenn mit ein und wenn passend. Ich erkläre meinen Kunden, daß ich betrete den mentZugverkaufe. An meinen Seminaren werden Sie etwas erlernen, aber Sie haben Spaß im Prozeß. Als war das letzte Mal Sie erlernt etwas, das bohrte oder auf glanzlose Art und Weise dargestellt? Sie haben vermutlich nicht—Langeweile ersticken das Lernen. Zünden Sie Ihre Begeisterung wenn notwendig wieder an und stellen Sie sich mit gusto dar.

   Ein anderer Aspekt des Amüsierens schaut gut und fühlt gut. Ich schlage häufig vor, daß die wichtigste Darstellung des Tages zu selbst im Spiegel ist. Sie müssen hinsichtlich Ihres Aussehens vor einer überzeugten Anlieferung überzeugt sein. Leute lieben sichtbar zu machen und die Sicht richtung ist sehr, sehr leistungsfähig. Tatsächlich ist es der Sichteindruck, der die größte Auswirkung bildet. Erinnern Sie sich, bevölkeren Sie an Kauf Sie mit ihren Augen innerhalb 10 Sekunden. Infolgedessen kann unser mündlicher Inhalt durch die vocal und Sichtbestandteile praktisch erstickt werden.

   Forschung schlägt vor, daß die Glaubwürdigkeit einer Anzeige auf drei Elemente ausgewertet wird; 7 Prozent mündliche, 38 Prozent vocal und 55 Prozent Sichtbarmachung von. "was Sie sprechen also, loud kann ich nicht hören, was Sie sagen." Große Wörter gesprochen von Ralph Emerson.

   Aller Spaß von ihm fängt mit dem Prozeß des Schauens und des Fühlens gut an. Ziehen Sie Ihre beste Ausstattung an, füllen Sie Ihre Lungen im Vertrauen, und innerhalb 10 Sekunden werden Ihre Publikum mit Ihrer Darstellung beeindruckt.

2. Bereiten Sie vor und bereiten Sie mehr vor. Vorbereitung ist zu einer glatten, flüssigen Darstellung Schlüssel. Jedes gute Seminar auf Darstellung Fähigkeiten erklärt Ihnen daß, "nicht versuchen Sie, die Schmetterlinge zu beseitigen, erhalten sie einfach, in Anordnung zu fliegen." Die Schmetterlinge zu haben ist eine Form der positiven Energie, die Ihnen begonnen, zu erhalten hilft und einen glatten Übergang in den Körper Ihrer Darstellung zu bilden. Ist hier eine Richtlinie, die ich benutze: Alle fünf Minuten Darstellung Zeit erfordert eine Stunde Vorbereitung Zeit. So erfordert eine Darstellung 15-minute ein Minimum von drei Stunden Vorbereitung. Vertrauen Sie mir, Arbeiten dieser Formel. Während ein anonymer Anführungsstrich vorschlägt, ", jedesmal wenn Sie Ihre Öffnung öffnen, ist Ihr Verstand auf Parade." Vorbereitung stellt Ihr Paradeblickscharfes sicher, klingt scharf und blendet Ihre Publikum. Bilden Sie sie frisch, nicht eingemacht.

   Ein anderer Vorschlag soll Ihre Darstellung proben, indem er laut sie an eine Wand liefert. Wählen Sie einen ruhigen Platz aus, möglicherweise zu Hause, laufen Standplatz zurück von einer Wand dann Ihre Darstellung, mindestens das mündliche Teil durch. Wenn Sie ihn ein Paar von Zeiten zur Wand tun, werden Sie überrascht, wie einfach es ist, wenn Sie es Phasen.

   Als professioneller wesentlicher Lautsprecher verbringe ich die Tage, die für einen Halbtagshauptgededanken sich vorbereiten. Ist hier eine andere Richtlinie: Seien Sie von cognizant, wenn Sie sich vorbereiten. Benutzen Sie nicht die Wertsache, die Stunden verkauft, um Ihre Heimarbeit zu tun.

3. Kennen Sie Artart Ihres Kunden. Betrachten Sie, wie Sie Ihre Darstellung entwerfen konnten, um unterschiedlichen Artarten zu gefallen. Eine Darstellung zu einem Direktor sollte als von einem Socializer oder einem Denker total verschieden sein. Jede Art hat unterschiedliche Erwartungen, die nicht ignoriert werden können

   • Socializer. Sein muß der Spaß und unterhalten und anregen. Verkauf Sizzle mehr als Steak. Bilden Sie Ihre Darstellung bunt und den Auftakt und zeigen, wie Ihr Produkt oder Service Status und Sicht Ihres Kunden erhöhen.

   • Direktor. , zum Punkt kurz sein, sachlich, die Hauptsachen muß zu umreißen. Zeit wird begrenzt, also es nicht mit nicht notwendigem Gespräch oder Detail vergeudet. Stellen Sie die Tatsachen und die Resultate dar, die sie erwarten können zu sehen. Geben Sie ihnen Wahlen, in denen sie Entscheidungen treffen können.

   • Denker. Muß logisch, informativ sein und orientierte sich. Denker sind sehr analytisch und suchen genauen Informationen, Ehrlichkeit und nach Zuverlässigkeit. Unterstützen Sie Ihre Darstellung mit unterstützenden Unterlagen und Daten und eine Menge technologischer Durchschlag. Erwarten Sie nicht eine Entscheidung, die Tag. Denker benötigen Zeit, ihn rüber zu verrühren und arbeiten alle möglichen Wanzen aus. Ordnen Sie einen spezifischen Zeitpunkt zu verfolgen.

   • Relater. Muß für die Leuteseite des Geschäfts empfindlich sein. Bitten Sie um Meinungen und Gefühle und zeigen Sie, wie Ihre Lösung mit anderen Abteilungen innerhalb der Firma kompatibel ist. Verwenden Sie Lose Hinweise und testimonials. Relaters Notwendigkeit, zu wissen, daß andere Kunden Ihr Produkt stützen oder instandhalten. Sie neigen, der Norm zu folgen, geführt durch Programm, also bilden Ihre Lösung zu seltsam oder nicht sonderbar.

   Beim Darstellen einem Ausschuß oder mehr als einzelner einer, stellen Sie Ihre Darstellung zur Artart des Entscheidungstreffers unter der Gruppe her. Kennzeichnen Sie, wem die Schlüsseleinzelperson vor der Sitzung ist, und entwerfen Sie Ihre Darstellung und Ihre Annäherung, um seine oder Art zu reflektieren. Sie können nicht alle Sachen zu allen Leuten sein, also nicht sogar versuchen. Es Marken für eine sehr unbeholfene Darstellung, wenn Sie versuchen, jeder zu erfüllen, indem Sie unter den vier Arten schwimmen. Ich warne Sie. Stellen Sie sich nicht dar, bis Sie festgestellt haben, wem dort sind und warum. Nicht überhaupt steigen Sie in einen Darstellung Vorhang ein; tun Sie Ihre Heimarbeit. Wenn Sie nicht Ausschußmitgliedas vor der Darstellung, mindestens Gespräch zu ihnen am Telefon treffen können, um ihre Art und ihre Rolle im Entscheidungsprozeß festzustellen.

4. Beziehen Sie die Richtungen mit ein. Ein chinesisches Sprichwort sagt: "erklären Sie mir daß, ich vergesse. Zeigen Sie mich, ich kann sich erinnern. Beziehen Sie mich, ich versteht."mit ein Bis 82% von was wir erlernen, ist durch Anblick. Ziehen Sie Nutzen aus diesen Entdeckungen und schließen Sie Sichtbarmachungen, in denen Sie können, innerhalb des Grundes ein. Mehr Richtungen, die Sie in Ihrer Darstellung sich engagieren können, besser—das Sicht-, das Gehör- oder kinästhetisch (Note glaubt sie, ihr). Forschung zeigt, daß Sicht eingang die größte Auswirkung bildet. Psychologen stimmen darin überein, daß etwas dreimal ansehen einen dauerhaften Eindruck hat und Zurückhalten und Rückruf verbessert. Jedoch stellen Sie nicht bis zu Ihrer folgenden Darstellung mit 56 overheads dar, die bunt auf PowerPoint dargestellt werden.

5. Seien Nutzen-orientiert Sie. Leute kaufen nicht was etwas ist, sie kaufen, was etwas. Vermeiden Sie, Ihre Eigenschaften darzustellen, sie tun nichts, den Kunden in eine Tat anzuregen. Nutzen wird. Indem Sie über Nutzen sprechen, halten Sie Aufmerksamkeit Ihres Kunden gerichtet auf ", was in ihm für mich" Aspekt ist. Ein sobering beim Darstellen zu betrachten Gedanke: Ihre durchschnittlichen Kunden vergessen sofort 50% von, was Sie ihnen erklärten und nachdem nur 48 Stunden bis 75% Ihrer Anzeige vergessen. Autsch! Folgern Sie um so, um Aufmerksamkeit Ihrer Kunden indem Sie alle ihre Richtungen verwenden darstellen, Nutzen, und Spaß zu faszinieren haben.

6. Vermeiden Sie korporative Fachsprache. Nichts verliert Kunden schneller als Durcheinander. Benutzen Sie nicht gobbledegook, das sie verwirren kann; benutzen Sie ihre Sprache und ihren Jargon und stellen Sie Erklärungen zur Verfügung, wo passend. Mein Vorschlag soll einfache Konzepte zuerst darstellen, dann Komplex eine später in der Darstellung. Das Darstellen der einfachen Konzepte früh hilft warm den Publikum zu Ihrer Art und bildet es einfacher, damit sie die komplizierten später verstehen. Kunden sind von razzle-blenden Darstellungen skeptisch; straightforwardness und Ehrlichkeit sollten Ihre Wegweiser sein.

7. Übersteigen Sie Erwartungen. Der erste Schritt ist, zu wissen was 100% ist, übersteigen es dann. Wissen Sie, was Ihr Kunde von Ihnen erwartet. Sie erlernen nur das, indem Sie bitten. Es sei denn Sie offenbar verstehen, was die 100%-Markierung ist, lassen Sie die Gefahr des Lieferns einer Lösung laufen, die von den Erwartungen unterschreitet. Das Liefern einer Lösung, daß Sie aufgeregt werden, tut ungefähr klein, um den Verkauf vorzurücken, wenn es nur bei 90% von Erwartungen der Kunden ist. Noch einmal kann der der Grund sein, den Sie Schlag oben auf Preis erhalten. Eine 90% Lösung schneidet ihn nicht, nicht heutzutage.

   Um Erwartungen zu übersteigen, müssen Sie nur gehen ein Extrazoll, nicht eine Extrameile. Alle, die sie nimmt, ist eine wenig Extrabemühung und gibt Kunden etwas sie nicht erwarteten. Übersteigen Sie Erwartungen, indem Sie ein unerwartetes Extra1% liefern: Die 1% Lösung. Sie wirklich nimmt nicht viel, um Erwartungen zu übersteigen. Gerade da kleine Sachen einen Kunden abstellen können, anmachen kleine Sachen einen Kunden. Ein Beispiel einer 1% Lösung würde, da Sie den Speicher mit Ihrem neuen CD-Spieler verlassen, der Verkäufer beschäftigten Sie Anschläge mit Ihnen an der Tür und sagen, "danke für Ihr Geschäft, ich schätzen es gerecht sein. Warum nicht gehen Sie darüber zur Zahnstange hinaus und wählen eine freie CD Ihrer Wahl aus? Sie ist auf mir." Würde das Sie beeindrucken? Kein Zweifel, den er wurde. Das mögliche Rückhol auf positivem Wort der Öffnung ist zweifellos wert die Investition von eine freie CD weg geben. Halten Sie im Verstand, obwohl, keine zwei Kunden gleich sind. Nicht jeder Kunde schätzt eine freie CD, also müssen Sie Ihre 1% Lösungen verändern. Jeder Kunde kommt mit einem einzigartigen Satz Erwartungen und Vorstellungen, die während des Entdeckungschrittes aufgedeckt werden müssen. Er steht, um zu folgern dann daß keine zwei Darstellungen oder Lösungen dieselben sind. Ich schlage vor, daß ab sofort Sie eine Lösung liefern, die 101% von Erwartungen unter-versprechen—und overdeliver ist. Nicht einfach erfüllen Sie Ihre Kunden—überraschen sie.

8. Seien Sie professionell. Ihre nur Wahl als Verkäufe Unternehmer soll durch einen professionellen Verhaltenskodex geführt werden: gehen das Gespräch. Es ist kritisch, daß Ihre mündliche Darstellung in Synchronisierung mit Ihrer Sichtdarstellung ist. Das bedeutet klingen Fachmann und schauen professionell. Zeigen Sie nicht wie ein wertlos oben aussehen aber wie ein Pro umgekehrt klingen oder. Auch professionelle Sprache des Gebrauches, schw50ren nicht oder verwenden Jargon. Selbst wenn Ihr Kunde bunte Superlatives verwendet, senken Sie sich nicht. Behalten Sie ein Niveau der Führung bei, die sagt, daß Sie ein Fachmann, ein zutreffender Verkäufe Unternehmer sind. Ja seien Sie sich, aber engagieren Sie nicht sich in der Tätigkeit oder im Gespräch, die Ihre Glaubwürdigkeit oder Ihre professionelle Führung abfrißt. Auch seien Sie gleichbleibend. Kunden sind skeptisch und vom inkonsequenten Verhalten mißtrauisch. Sie haben stark gearbeitet, um an das Darstellung Stadium zu gelangen. Durchbrennen Sie es nicht indem Sie während des Verkäufe Prozesses inkonsequent sind. Das aufeinanderfolgende Modell verlangt professionelle Übereinstimmung an jedem Schritt—keine Vermißtstücke.

9. Nehmen Sie den Kunden zur Darstellung. Anstatt kämpfend, um ganzes Material zu nehmen Ihren Kunden Ihr, kann es einfacher sein und eine Spitze, die, Ihre Kunden aus dem Büro auf auffangen heraus zu nehmen aufregender ist, lösen aus. Nehmen Sie sie auf einer Tour Ihres Service oder zeigen Sie ihnen Ihr Produkt möglicherweise bereits im Gebrauch bei einer von Positionen Ihrer anderen Kunden. Ich habe Verkäufer gekannt, die mögliche Kunden zur Tour ihr Hauptbüro geflogen haben und den Präsidenten und einigen des Personals treffe, das miteinbezogen wird, wenn man sie instandhält. Noch einmal sind die meisten Leute sichtlich, also ziehen Sie Nutzen aus diesem und zeigen Sie sie, immer wenn Sie die Wahrscheinlichkeit erhalten. Sie ist wert die Reise und die Investition.

   Diese Annäherung teilt auch Stolz mit und zeigt offenbar Ihre Verpflichtung zum Verhältnis sowie die Überzeugung, daß Ihre Lösung für sie recht ist.

10. Aktionsplan. Begrenzen Sie Ihre Rolle nicht auf die eines Vorführers. Da ein Unternehmer Sie dort sind, ein gesamtes Paket darzustellen, das einen folgenden Schritt ein—Aktionsplan einschließt. Beenden Sie nicht, "Dank für Haben ich innen. Ich rufe Sie folgende Woche."an Bitten Sie um Rückgespräch, stellen Sie dann einen spezifischen Anruf zur Tätigkeit fest. Diese konnte ein spezifischer Tag und eine Zeit, eine Verabredung für einen Anschlußbesuch, eine Tour, eine Sitzung sein mit den Designleuten zu verfolgen und so weiter. Lassen Sie nicht leeres übergeben.