Wie wichtig ist Cultural Awareness In Business

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Kulturelles Bewusstsein ist ein sehr wichtiger Aspekt der Interaktion. Weil sie nicht verstanden, wie diese Elemente aus Spielen in einer Verhandlung kann sehr einfach verlassen Sie sich auf den hinteren Fuß.

Effektiver verhandeln ist schwer genug, wie es ist. Sie haben zu verstehen und in der Lage, effektiv lesen und reagieren auf eine Reihe von Körpersprache, Verhandlungsstrategien und genau verstehen, wie weit Sie bereit sind, gehen Sie zu Ihrem Ziel zu erreichen. Dies ist umso schwieriger, wenn die internationalen Faktoren in den Mix geworfen werden gestellt. Körpersprache, zwischenmenschliche Verhaltensweisen und Interpretation von Sprache sind alle unterschiedlich von den verschiedenen Kulturen und eine Reihe von Business-Denker und Wissenschaftler betroffen gewidmet haben, ihre Energien zu identifizieren und zu versuchen, diese Unterschiede zu erforschen und wie sie sich für mehr Erfolg Verhandlungen verstanden werden.

Beispiele für Unterschiede im internationalen Geschäft Verhandlungen: Frage an einen asiatischen Geschäft Person, die ein ja oder nein Entscheidung zu treffen während der Verhandlung wird als höchst schädlich. Ihre kulturelle Norm ist zu vermeiden mißfallen andere mit negativen Antworten, und sie werden zu großen Längen zu vermeiden "das Gesicht zu verlieren" durch zuzugeben, dass sie die Fähigkeit, etwas zu tun Mangel. Dies ist besonders in der thailändischen Kultur, wo es ist kein Wort gezeigt, "Nein" in der thailändischen Sprache! In ähnlicher Weise Französisch Geschäfts Menschen neigen dazu, nicht zu einem direkten, wenn sie tatsächlich Optionen und unter Berücksichtigung der Bedeutung "sagen, wird vielleicht '.

In anderen Ländern ist die Norm, um den Menschen die Antwort, dass sie zu hören, wenn sie eine Frage - was höchst verwirrend in geschäftlichen Verhandlungen können fragen wollen! Dies ist insbesondere in Japan, Mexiko oder dem Libanon.

Blickkontakt wird als wichtiger angesehen in Amerika und diejenigen, die es nicht tun verdächtig für Sein shifty. Doch in anderen Ländern, ein Versuch, Blickkontakt zu halten, ist als aggressive angesehen, und es ist besonders beleidigend in Ländern wie Taiwan, Südkorea und Japan. Allerdings, wenn Sie in Saudi-Arabien verhandeln, damit Ihnen auch ja offen zu halten und konsequent Augenkontakt, da es als sehr wichtig angesehen, um die Erleichterung der Kommunikation. Es gibt auch andere kulturelle Unterschiede genauer zu, die wenn sie nicht beachtet, kann viel Anstoß erregen. Zum Beispiel in Saudi-Arabien wieder, ist es als beleidigend zu sein, nachdem die Gesundheit des Wirtes Ehegatten fragen, pass Gegenstände mit der linken Hand oder zeigen den Schuhsohlen.

Auch in Korea, stellen Sie sicher, pass mit beiden Händen, und vermeiden Sie über Politik zu diskutieren oder etwas zu Japan. Formelle Begrüßungen und Vorstellungen sind auch sehr wichtig, hier und benutzen Rang und Titel, wenn es um Gäste.

Beziehungen sind in vielen Kulturen hoch geschätzt, vor allem im asiatischen und europäischen Kulturen, in denen die langfristigen Vorteile einer Beziehung mehr hoch geschätzt als kurzfristige Geschäfte und Quick Wins. Dies ist oft gegenüber den Ansichten der amerikanischen Geschäftsleute, die Wert auf Geschwindigkeit und wird oft aggressiv verhandeln, um kurzfristige Ziele zu erreichen.

Die wichtige Sache zu beachten ist, dass es zwar möglicherweise nicht praktikabel, eine Fremdsprache zur Durchführung einer besonderen Verhandlung zu lernen, kann es möglich sein, schnell genug lernen über non-verbale Kommunikation für internationale Parteien des Verfahrens und damit Vermeidung potenziell kostspielige Fehler .

Artikel von Linguarama:

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