Branding Basics for Insurance Partners
Partner haben die einzigartige Herausforderung des Ausgleiches der Waage der Produktivität bei der Rekrutierung. Oft, wenn die Produktivität hoch ist, ist die Einstellung unten. Und bei der Einstellung eine hohe Produktivität ist oft zu kurz. Nun, der Ausgangspunkt, um die Balance Waagen liegt in der Schaffung der richtigen Marke für Ihr Büro. Ein häufiger Fehler vieler Partner zu machen über Branding ist, dass sie nicht ihr eigenes Büro Marke überhaupt. Sie gehen davon aus, dass die nationalen bereits die Marke geschaffen und Änderungen vornehmen, um es den nationalen Corporate Brand - unwahr ändern. Indem nur die Artikulation der nationalen Corporate Brand, Sie sind einfach mit einer allgemeinen Ware - was es schwierig macht, zu konkurrieren und zu differenzieren. Hier sind 5 grundlegende Schritte helfen Ihnen und Ihrem Team entwickeln die richtige Marke für Ihr Büro: STEP 1) Wählen Sie eine Fokus-Gruppe, die Ihnen helfen, Ihren Gewinn zu Marken-Strategie. Im Idealfall ist es hilfreich, jemanden, der lange in der Versicherungsbranche ist etabliert haben; jemand, der ein Rookie, ein Agent in der Kategorie 10 Jahre und einige, die vor kurzem durch die Job-Suche-Prozess im Versicherungsbereich gegangen ist. Darüber hinaus wählen Sie ein paar Agenten, was ich zu hoch "High-Flyer", ein paar, die "Mitte-Flyer" und ein paar, die "Low-Flyers" nennen möchte sind. Die unterschiedlichen Perspektiven wird dazu beitragen, wie überzeugend die daraus resultierende Positionierung werden. STEP 2) Nehmen Sie einen guten Blick auf den harten Wettbewerb. Ahh, der Feind. Diese Menschen (oder Unternehmen), die wir lieben zu hassen. In Hinblick auf die Entwicklung Ihrer Marke, müssen Sie auch bestimmen, was ihre Marken stehen und wie sie sich in Position, um für Sie Ihre Strategien zu stärken. Was sind ihre Stärken? Was sind ihre Schwächen? Wo sind sie nicht mit ihrer Marke? Da die großen Feldherren sagte einmal: "Wisse, dein Feind." STEP 3) Nutzen der Marktforschung. Survey Vergangenheit und aktuelle Bewerber. Befragen Sie Ihre Vergangenheit und aktuellen Agenten. Finden Sie heraus, was sie über die meisten und gepflegt, was sie kümmerte sich um die am wenigsten. Was trieb sie dazu, sich und Agent? Was trieb sie zu produzieren? Was waren ihre heiße Tasten? In diesem Schritt werden Sie entdecken Marke Positive und Negative - beides wird eine Dosis von Realität in den Prozess zu injizieren. Schritt 4) Entdecken Sie, was Ihre Marke steht für Corporate. Was ist Ihre lokale Corporate Ideologie? Welche Grundwerte stehen Sie als ein Team von Partnern? Was ist Ihre höchste treibende Mission? Auch hier können Ihre nationalen Corporate Brand bereits etabliert haben einige Antworten auf diese Fragen, aber Sie können Ihre Ideologie auf lokaler Ebene zu personalisieren. Ihr potenzieller Rekruten und Agenten sind nicht nur Arbeit für die National-Versicherungs-Gesellschaft "- das Ende, sie wirklich für Sie arbeiten und speziell für wofür Sie stehen. Warum hat Ihr Büro-Team gibt es und warum sollte einer Ihrer Agenten kümmern? Es ist in diesem Schritt, dass Sie mir Ihre Chancen zu sehen, was wirklich unterscheidet Ihre Marke vom Wettbewerb ab. STEP 5) ausrollen Ihrer Markenstrategie. Rolling Ihre Marken-Strategie ist wahrscheinlich genauso eine Herausforderung wie die Entwicklung von IT. Haben Sie einen Plan auf jeder Stufe des Unternehmens, wo Sie Ihre Marke zu kommunizieren. Mastermind mit den wichtigsten Akteuren und mit dem Fokus-Gruppe, wie Ihre Marke - Ihre lokale Corporate Ideologie sowohl potentiellen Rekruten wird artikuliert werden, um Ihre aktuelle Team von Agenten und auch für Ihre Bücher des Kunden. Mit der heutigen außerordentlichen Entlassung und Downsizing dort sind viel größer und höher qualifizierten Pools von Kandidaten zu rekrutieren Agenten aus. Die Vorteile von Branding haben einen großen Einfluss auf die Einstellung. Entgegen der landläufigen Meinung sind die Leute nicht gefreit Branchen und Unternehmen durch Lohn Zahlen allein. Die Kultur, die Philosophie, die Haltung, das Tempo, die Atmosphäre, die Menschen - alle zusammen geballt wie die Marke macht eine tiefgreifende Wirkung auf eine Person, der Grad der Erfüllung und Glück. Die richtige Marke und erfolgreich zu kommunizieren, die konsequent an Ihr Team von Agenten haben auch einen starken Einfluss auf ihre Produktivität. In jedem Unternehmen ist es selten über den Verkauf der eigentlichen Produkt oder eine Dienstleistung, wobei abgewickelt ist. Der Ausgangspunkt für eine hohe Produktivität wird immer Buy-In für eine größere Sache, dass Sie mit Ihrer Marke geschaffen haben. Das Kreuzzug geht über den reinen Verkauf von mehr Produkt X. Es geht nicht um das Produkt, es ist alles über den Kreuzzug. Und, die von Ihrer Marke geschaffen wird. Yoon Cannon ist eine systemische Unternehmenswachstum Trainer, Berater und Referent in Philadelphia, Pennsylvania basierten Sie ist spezialisiert auf Unternehmer helfen Unternehmen wachsen Million Dollar durch Best Practices in den Bereichen Marketing und Produktivität. Um zusätzliche, leistungsstarke, kostenlose Tipps und Strategien fordern Sie Ihr kostenloses Abonnement der monatlich Biz Growth Tipps Newsletter Besuch www.paramountbusinesscoach.com oder rufen Sie (215) 292-4947 EST. Ein Artikel Cannon Verfasst von Yoon
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