Nichtfinanzielle Faktoren, die die Credit Entscheidung beeinflussen

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Da nahezu jede Kredit Profi weiß, was eine Kreditentscheidung ist ebenso eine Kunst wie eine Wissenschaft. Die krassen finanziellen Analyse kann zeigen, dass der Kunde nicht zu Kreditbedingungen gewährt werden, aber es gibt oft andere Faktoren berücksichtigt werden. Hier ist ein kurzer Blick auf einige der Fragen, die nichtfinanzielle die endgültige Entscheidung beeinflussen:

• Die 5 Cs des Kredits: Charakter, Kapazität, Kapital, Konditionen und Sicherheiten.Ein Credit Analyst ergab, dass sein Unternehmen routinemäßig auf Open-Konto Bedingungen an einen Kunden, deren Zahl waren schrecklich verkauft. Der Grund war einfach, dass dieses Unternehmen immer bezahlt seine Rechnungen und war nie zu spät. "Ich würde lieber mit diesem Kunden jeden Tag zu tun", sagt der Analyst, "als die großen Unternehmen, die ständig Zeichenfolge uns zusammen für die Zahlung, obwohl sie das Geld haben."

• Verbindungen mit dem Käufer. Oft, wenn eine langfristige dauerhafte Beziehung mit einem Kunden besteht, sind Kredit-Führungskräfte eher kann das Unternehmen gehen über seine Kreditlimit. Allerdings sehen die Zahlung Muster eng, wenn dies erlaubt ist. Die meisten Kreditkarten Profis, die dieser Strategie folgen wollen, es mit Kunden, die saisonale Unternehmen haben.

• Der Kunde die Zahlung der Geschichte. Wenn es gut ist, sind einige Kredit Profis geeignet aggressiver sein, Wege zu finden Open-Konto Kreditbedingungen zu gewähren. Allerdings, wenn es schlecht war, gaben die meisten in der Gruppe, dass sie bereit wäre, die Kreditlinie zu reduzieren, wenn der Vertrieb nicht Kreischen habe zu viel werden.

• Gewinnspanne auf das betreffende Produkt.Ohne Zweifel, ein Unternehmen, das Produkte mit geringen Margen verkauft wurden viel weniger wahrscheinlich, flexibel zu sein, wenn der Kreditvergabe. "Wir haben einfach nicht leisten können falsch sein", erklärt einer müde Kredit professionell. Allerdings wurden diese breitrandig mehr geeignet, den Hals, ein bisschen kleben und Kreditzusagen.

• Status des Produkts. Ist es bereits gefertigt und sitzt im Lager? Wenn ja, wird der Außendienst geeignet sind, diese zu Krediten aufmerksam machen, besonders wenn das Ende der Saison für die betreffenden Waren näherte oder ob das Produkt war langsam. An dieser Stelle sind einige Kredit Profis eher kreativ nach Wegen, um den Verkauf passieren finden.

• Status des Umsatzes erreichen. Ist der Verkauf benötigt wird, um den Haushalt zu machen? Leider, wie der Abrechnungszeitraum endet, finden viele Profis Kredit selbst unter Druck gesetzt werden, um Kredit für den Vertrieb, die nicht Kreditrichtlinien zu gewähren. Mehrere berichten, dass dies geschieht immer häufiger, wenn Umsatzziele nicht erreicht werden.

• Die Rolle des Umsatzes.Will Vertrieb bereit sein, sich in Sammlung Bemühungen sollte der Kunde nicht zahlen? Während die meisten Verkäufer zögern, sich mit Sammlung Bemühungen sind, zeigen einige der Kredit Profis, dass sie in der Lage, genau das Versprechen, im Austausch für das Gewähren von Krediten in Grenzfällen helfen. Allerdings sagen die meisten, die dazu in der Lage waren, dass sie dies taten meist mit Kunden, die säumige Zahler waren. Die Vorliebe der Gruppe war es, die Verkäufer die Provision, die Zahlung der Forderungen, aber nur wenige sind erfolgreich an dieser Front zu binden.

• Kunden Zusammenarbeit. Ist es möglich, eine Teilzahlung zu erhalten vorab die Kosten zu decken? In Fällen, in denen der Kredit des Kunden, ist fraglich und die Margen auf dem Produkt hohe, eine Reihe von Kredit-Profis fragen Sie einfach in bar im Voraus für den Teil, der betrifft die Out-of-pocket Kosten. Dann, wenn die letzte Zahlung nicht eingegangen ist, die Gesellschaft nur verliert seine Gewinne. Dies zeigt auch, dem Kunden eine Bereitschaft zur Zusammenarbeit. Mehrere, die diesen Ansatz versucht haben, mit neuen Kunden sagen, dass sie letztendlich in der Lage, diese Konten in langfristige Qualität Kunden umzuwandeln sind.

• Mittlere versus endet. Kann dieser Verkauf zu nutzen Zahlung auf ein hervorragendes Bestellung verwendet werden? Es gibt nichts mehr frustrierend, einen Kredit professioneller als die von einem Verkäufer angesprochen werden, um zusätzliche Kredit an einen Kunden, der bereits Ende zahlen andere Rechnungen zu erweitern. Allerdings sollte der Kunde wirklich will der Ware kann es möglich sein, den Verkauf zu machen, wenn der Kunde verpflichtet sich, die ausstehenden Rechnungen nicht bezahlen. Idealerweise sollte eine solche Kunden nicht nur die ausstehenden Rechnungen nicht bezahlen, sondern stellen eine teilweise Vorauszahlung auf die neue Ordnung.

Wenn nach der Einnahme von allen oben genannten Faktoren berücksichtigt diskutiert, Kredit nicht gewährt werden kann, sollte Kredit Profis für andere "kreative" Art und Weise, den Kredit auch dann, wenn der Kunde nicht treffen finanziellen Standards gewähren aussehen. Nicht nur, dass das Unternehmen den Kauf abzuschließen und haben einen höheren Gewinn, wird der Außendienst schätzen die Bemühungen.

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