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Hersteller: Unternehmen, vermarkten und verkaufen Waren oder Dienstleistungen direkt an gewerbliche Kunden über traditionelle oder andere Vertriebskanäle, idealerweise Verkauf direkt an ihre Kunden webbasierte Procurement-Systeme und elektronische Marktplätze.

Market Maker: Drittanbieter-Organisationen, die laufen elektronischen Marktplätzen mit Internet-Technologien, um mehrere Käufer mit mehreren Lieferanten zu verbinden, so dass die Teilnehmer neue Handelspartner erreichen kann, führen E-Commerce, und profitieren Sie von Web-Services wie beispielsweise der Zahlung, Logistik und Zusammenarbeit.

Web-Dienstleister: Drittorganisationen, dass die Käufer bieten, E-Marktplätze und Lieferanten mit webbasierten Diensten (einschließlich Zahlungen, Authentifizierung, Logistik-, Kredit-, Geschäfts-Register, und viele andere) notwendig für das Ausfüllen B2B E-Commerce-Transaktionen und die Zusammenarbeit

Händler stehen vor der schwierigen Herausforderungen der Aufrechterhaltung der Fähigkeit, effektiv zu verkaufen, um alle ihre Kunden, sowohl in den traditionellen Kanälen und durch aufkommenden E-Commerce-Kanäle, während der Suche nach einem Weg, um sich von der Konkurrenz in den neuen elektronischen Umgebungen zu unterscheiden.

Als Ergebnis, obwohl es relativ einfach, Käufer und Market Maker des Wertes des B2B E-Commerce zu überzeugen, müssen die Lieferanten viel langsamer zu kommen um. Und ohne eine kritische Masse von Lieferanten, können die Einsparungen durch die Vergabeverfahren nicht maximiert werden, und die Liquidität, die elektronische Marktplätze wird unmöglich sein, zu erreichen benötigen.