Sieben Fragen in der strategischen Planung

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Es gibt sieben Schlüsselfragen in der strategischen Planung, für Sie und für Ihr Geschäft. Diese sind Fragen, die Sie über und über bitten und beantworten müssen, während Ihrer Karriere. Manchmal kann eine neue Antwort zu irgendwelchen dieser Fragen die Richtung Ihres Geschäfts und Ihres Lebens drastisch ändern. Einblicke, die Sie von diese Fragen fortwährend stellen erhalten, können Sie führen, neue Ziele und neue Schwerpunkte während Ihrer Zukunft herzustellen.

Definieren Sie Ihr Geschäft oder Karriere offenbar

Die erste und meiste wichtige Frage ist, ", welches Geschäft sind ich innen?" Welches Geschäft sind Sie wirklich innen? Definieren Sie Ihr Geschäft in, was ausgedrückt Sie für Ihren Kunden oder Ihre Firma tun. Halten Sie, die Definition Ihres Geschäfts zu erweitern, damit sie so ausgedehnt ist, wie möglich. Nie seien mit der ersten Antwort erfüllt Sie.
Z.B. definierten sich Eisenbahnen als, seiend im Geschäft der beweglichen Leute und der Fracht durch Schiene. In der Wirklichkeit waren sie im Transportgeschäft. Indem sie die anderen Alleen des Transportes ignorierten, die, wie LKWAS, Busse, Schiffe und Flugzeuge entwickelten, erloschen viele Eisenbahnen vom Geschäft.
Viele Internet-Firmen definierten sich als Versorger der freien Informationen übersetzt in Richtung zum Anziehen von von so vielen Augäpfeln möglich. In der Wirklichkeit ist das Internet ein Kommunikation und Vertriebsweg, der auf das Verkaufen der Produkte oder der Dienstleistungen und das Bilden eines Profites gerichtet werden muß, wie Sonstiges. Diese Störung, das Geschäft genau zu definieren hat zu den Verlust vieler Milliarden Dollarguthaben für Auslandsinvestitionen und Marktkapitalisierung geführt.

Definieren Sie Ihr Geschäft in dem Effekt ausgedrückt Ihre Produkte, oder Dienstleistungen haben auf dem Leben oder der Arbeit der Leute oder Organisationen. Aus dem gleichen Grunde definieren Sie Ihre persönliche Arbeit in dem Effekt ausgedrückt, den Sie auf den Leuten haben, Sie für und mit bearbeiten.
Sobald Sie offenbar entschieden haben, welches Geschäft Sie innen sind, wenden Sie das null-gegründete Denken an Ihren Tätigkeiten an und bitten Sie, ", wissend was ich jetzt weiß, ist dort alles, das ich heute tue, daß ich nicht in wieder erhalten würde, wenn ich es rüber tun mußte?"
Die Zukunft zu verursachen bedeutet die Vergangenheit nach lassen. Halten Sie, sich zu fragen, ", was die Tätigkeiten sind, die ich mich verringern, einstellen oder zusammen vermeiden sollte, auf der Situation die Weise basiert, die sie ist wirklich heute?"

Denken Sie an die Zukunft

Die folgende Frage zum zu bitten ist, ", welchen Geschäft Willen I innen seien Sie, wenn Sachen die Weise fortsetzen, die sie sind heute?"
Wenn Sie nicht ändern, was werden Sie ein Jahr, zwei Jahre und fünf Jahre von heute tun? Ist es eine intelligente Strategie, zum in Ihrem gegenwärtigen Geschäftsbereich fortzufahren, oder sollte Sie auf gewisse Weise ändernd betrachten?

Welches Geschäft sollten Sie innen sein? Betrachten Sie selbst, Ihre Talente, Ihre Fähigkeiten, Ihren Ehrgeiz, Ihre Energie und besonders Wunsch Ihres Herzens, das Geschäft, das Sie innen sein sollten, die Arbeit festzustellen Sie einmal zukünftig erledigen sollten.

Welches Geschäft konnten Sie innen sein? Wenn Sie Ihr Niveau des Wissens oder der Fähigkeiten drastisch ändern sollten, Ihre Produkte oder Dienstleistungen, Ihre Industrien oder Märkte, welches Geschäft konnten Sie innen sein, wenn Sie wirklich sein wollten? Welche Änderungen würden Sie heute vornehmen müssen, um das Geschäft der Zukunft zu verursachen? Welche Änderungen müssen Sie persönlich vornehmen, um die Art der Person zu werden, die Phasen das Leben kann und Sie möchte wirklich einmal zukünftig tun bearbeiten Sie?

Kennzeichnen Sie Ihre Kunden

Die dritte Frage ist, ", wer ist mein Kunde?" Wem müssen Sie erfüllen, um in Ihrer Karriere zu überleben und vorwärtszukommen? Selbstverständlich ist Ihr erster Kunde Ihr Chef, die Person, die Ihren Gehaltsscheck unterzeichnet. Ihr Primärjob an der Arbeit soll überprüfen, ob Sie seine oder wesentliche Notwendigkeiten erfüllen. Wissen Sie, was sie sind?
Sie können einen Kunden als jedermann definieren, das von Ihnen für seinen oder Erfolg abhängt und jedermann hängen Sie an für Ihren Erfolg ab. Unter dieser Definition ist Ihre Kollegen und Ihr Personal auch Ihre Kunden. Jeder um Sie, dem Sie helfen oder das Ihnen hilft, ist ein Kunde auf gewisse Weise.
Wer ist Ihr außergebietlicher Abnehmer, der Kunde, der verwendet, was Sie produzieren? Dieses ist der Schwerpunkt des Geschäft Erfolges. Ihre Fähigkeit, den außergebietlichen Abnehmer genau zu kennzeichnen dessen Zufriedenheit Ihren Erfolg in Ihrer Karriere feststellt, ist zu jedem Element der strategischen Planung kritisch.
Was bewertet Ihr Kunde? Welcher spezifischer Nutzen erhält Ihr Kunde vom Verwenden Ihrer Produkte oder Dienstleistungen? Was wünscht Ihr Kunde und muß von Ihnen vollständig erfüllt werden? Wie Ihre Produktänderung tut oder, verbessern Sie sein oder Leben und arbeiten Sie

Das einundzwanzigste Jahrhundert ist das Alter des Kunden benannt worden. Der Kunde ist König oder Königin. Ihre Fähigkeit, Ihre Schlüsselkunden zu kennzeichnen und zu erfüllen ist ein kritischer bestimmender Faktor Ihres Erfolges und Ihrer Belohnungen im Leben.

Wer willen Ihren Kunden sind zukünftig, wenn gegenwärtige Tendenzen fortfahren? Wer sollte Ihr Kunde sein, wenn Sie zur Oberseite von Ihrem steigen möchten auffangen? Wer könnte Ihr Kunde sein, wenn Sie Ihr Produkt ändern oder Opfer instandhalten sollten? Wie konnten Sie Ihr Wissen und Fähigkeiten und Ihre Fähigkeit verbessern, diesen Kunden zu erfüllen?

Feuern Sie Ihre Kunden

Gibt es irgendwelche Kunden in Ihrem Geschäft, das, das Wissen was Sie jetzt wissen, Sie nicht anfangen würde, mit wieder zu bearbeiten heute? Diese Frage zu beantworten ist ehrlich ein wesentliches Teil des Befreiens und Ihre Firma von einigen der Entscheidungen der Vergangenheit.

Viele Firmen sind heute, kennzeichnend analysierend und die Qualitäten und die Eigenschaften ihrer sehr besten Kunden. Sie sortieren dann ihre Kunden in die high-value und Niedrigwert Kunde Segmente. Indem sie dies tun, können sie mehr ihrer Zeit und Aufmerksamkeit auf ihren Hochwert Kunden und auf das Erwerben von von mehr Kunden wie sie richten. Gleichzeitig verbringen sie weniger Zeit auf ihren Niedrigwert Kunden, und in vielen Fällen regen sie ihre Niedrigwert Kunden an, Geschäft mit anderen Firmen zu tun.

Nicht vor langer Zeit, wendete ein Freund von mir, ein erfolgreicher Unternehmer, die 80/20 Richtlinie an seinem Kundenbestand an. Er stellte fest, daß 20 Prozent seiner Kunden 80 Prozent seines Umsatzes beitrugen und 80 Prozent von seinem profitiert. Er entschied, die 80 Prozent seiner Kunden "zu feuern", die 20 Prozent oder kleiner seiner Einkommen beitrugen. Eins nach dem anderen übergab er sie weg anderen Firmen in seiner Industrie, die er könnte sie besser dienen glaubte. Er richtete dann seine ganze Aufmerksamkeit auf seine Hochwert Kunden. Innerhalb eines Jahres verdoppelten sein Geschäft und sein persönliches Einkommen. Würde diese Strategie für Sie arbeiten?

Kennzeichnen Sie Ihren Bereich der hervorragender Leistung

Die vierte Frage ist diese: "was ich, hervorquellen Sie besonders?" Was ist Ihr Bereich der hervorragender Leistung, Ihr Bereich der Überlegenheit? Was ist Ihr persönlicher Wettbewerbsvorteilüberschuß, den die anderen Leute in Ihrem auffangen?
Dieses ist eine lebenswichtige Frage in der persönlichen strategischen Planung. Sie sind nur zum Grad wirklich erfolgreich, daß Sie am wichtigsten Teil Ihrer Arbeit ausgezeichnet werden. Eine Ihrer Hauptverantwortlichkeiten im Leben soll den Bereich der hervorragender Leistung vorwählen, der die größte positive Auswirkung auf Ihre Karriere und Ihr Einkommen haben kann, und wirft dann Ihr vollständiges Herz in sehr werden, sehr gut in diesem einem Bereich.
Beim Konkurrieren während der Zukunft, unterstreicht Gary Hamel, daß die oberen Firmen die sind, die Vorwärtsfünf Jahre projizieren und dann die Kernkompetenzen kennzeichnen, die, sie zu dieser Zeit, ihre Industrien zu beherrschen benötigen. Sie führen dann einen Entwicklung Plan ein, um sicherzugehen, daß sie jene Kernkompetenzen im Platz haben, wenn die Zukunft ankommt.

Sie sollten dieser Strategie außerdem folgen. Was sind die Kernkompetenzen, die Sie in den oberen 10 Prozent von Ihrem sein müssen auffangen drei bis fünf Jahre ab jetzt? Wie unterscheiden sie sich von Ihren Schlüsselfähigkeiten heute? Was können Sie heute tun, um jene, zusätzlichen Fähigkeiten und Fähigkeiten zu entwickeln anzufangen? Was Kompetenzen Sie benötigen, um die besten zu sein, sie als Ziel einzustellen, einen Plan zu bilden und zu arbeiten auf sie jeden Tag entwickeln anzufangen.

Fokus auf Ihren Hoch-Wert Tätigkeiten

Die fünfte Frage in der persönlichen strategischen Planung ist diese: "was die 10 bis 20 Prozent meiner Tätigkeiten sind, die 80 bis 90 Prozent meiner Resultate betragen konnten?" Was sind die Aufgaben, die Sie heute tun, die die höchste Rückkehr und die Belohnungen im Verhältnis zu den Kosten und der Bemühung des Durchführens jener Tätigkeiten erbringen? Wie Sie Ihr Arbeit Leben organisieren können, damit Sie mehr und mehr dieser Hochwert Aufgaben tun

Entfernen Sie Ihre Schlüsselbegrenzungen

Die 6. Frage in der persönlichen strategischen Planung ist diese: "was sind die kritischen Begrenzungen auf meiner Fähigkeit, meine Ziele zu erzielen?"
In jeder Arbeit oder in Produktion Prozeß gibt es Reihen von Schritten zwischen, wo Sie heute sind und von Resultat, die Sie morgen erzielen möchten. Unveränderlich ist einer dieser Schritte die Begrenzung oder das chokepoint, die die Geschwindigkeit feststellt, an der Sie den Prozeß durchführen und Ihr Ziel erzielen

Z.B. zwischen Ihrem Haus und Ihrem Büro, kann es eine Ausdehnung der Straße oder der Autobahn geben, die manchmal extrem gedrängt wird. Vorher ist diese Ausdehnung und nachher diese Ausdehnung, der Verkehr Licht. Aber, wenn diese Ausdehnung gestaut wird, kann dieser der Hauptengpaß sein, der feststellt, wie schnell Sie den gesamten Abstand umfassen.

Wenn Ihr Ziel, Ihr Einkommen zu verdoppeln ist, ist die erste Sache zum zu tun, die unterschiedlichen Schritte zu kennzeichnen, die Sie unternehmen müssen, um vom Einkommen zu erhalten, Sie heute zum Einkommen haben, Sie wünschen. Sie dann überprüfen jeden dieser Schritte und stellen fest, welcher Schritt der Begrenzungsfaktor ist, der feststellt, wie schnell Sie Ihr Einkommenziel erzielen.
Fragen Sie sich, ", warum sind nicht I an meinem Ziel bereits?"
Wenn Sie Ihr Einkommen verdoppeln möchten, warum nicht erwerben Sie zweimal so viel bereits? Wenn Sie mehr Zeit mit Ihrer Familie oder Freunden verbringen möchten, warum nicht tun Sie sie bereits? Häufig ermöglicht das Zwingen, die Antworten zu diesen Fragen zu entwickeln Ihnen, die kritische Begrenzung zu sehen, die Sie zurück hält.

Ist hier ein wichtiger Punkt. Ich würde den völlig 80 Prozent aller Begrenzungen ringen, die Sie zurück vom Erzielen Ihrer gewünschten Ziele sind innerhalb Sie halten. Nur 20 Prozent sind auf der Außenseite. Völlig 80 Prozent der Gründe, daß Ihre Firma nicht seine Ziele erzielt, sind innerhalb der Firma, auf gewisse Weise. Völlig 80 Prozent der Gründe, daß Sie nicht mehr Geld verdienen oder Ihre freie Zeit erhöhen, sind innerhalb selbst. Ihre Hauptbegrenzungen liegen normalerweise innerhalb Ihrer eigenen Gewohnheiten, Glaubens, Haltung, Meinungen, Fähigkeiten und Fähigkeiten.
Wenn Sie große Sachen vollenden möchten, beginnen Sie immer mit selbst und arbeiten von dort aus. Fragen Sie sich, ", was es in mir ist, der hält mich zurück?" Sie sind in der Steuerung von selbst. Sie können haben einen enormen Effekt auf, was Sie persönlich tun oder Ausfallen zum zu tun. Aber Sie haben nur einen kleinen Einfluß auf externe Faktoren und die Leute. Beginnen Sie immer mit selbst.

Beschließen Sie, Maßnahmen zu ergreifen

Die 7. Frage in der persönlichen strategischen Planung ist, ", welche spezifische Tätigkeit oder Tätigkeiten sind ich gehend, sofort gegründet auf meinen Antworten zu diesen Fragen zu nehmen?" Der Zweck des strategischen Denkens und der Planung ist, die Maßnahmen zu wählen, die Sie ergreifen werden, um zu holen ungefähr unterschiedliche Resultate von, was Sie heute erzielen.