Welche Faktoren beeinflussen Versicherung Preise
Der Verkaufspreis des Versicherungs-Produkte können für die Dauer der Vertriebsvereinbarung fixiert werden. Es ist jedoch wahrscheinlicher, dass sie im Einklang mit den Umständen schwanken. Einige der Faktoren, die Preise (und Preisänderungen) bestimmen werden nachstehend. Wettbewerb Sowohl der Versicherer und dem Vermittler wollen Produkte bepreist werden für die Marktplatz - Mit anderen Worten, so dass sie zu verkaufen. Es gibt viele Methoden, dass die Vermittler und Versicherer, um sicherzustellen, dass die Preise konkurrenzfähig sind zu verwenden. Dazu gehören Review Meetings und Benchmarking. Review-Treffen Der Versicherer und Vermittler können vereinbaren, sich regelmäßig zu treffen und Überprüfung Umsatzentwicklung. Wenn die Dinge nicht gut laufen, kann der Versicherer entscheiden, die Prämien zu reduzieren und / oder der Vermittler kann beschließen, seine Provision zu reduzieren. Eine Überprüfung Sitzung kann aufgerufen, wenn eine Umwandlung Ziel nicht erreicht werden. Wenn weniger Kundenanfragen werden in Umsatz umgewandelt werden als erwartet oder gewünscht, kann das sein, weil der Preis zu hoch ist, die Parteien müssen um zu besprechen, welche Maßnahmen zu ergreifen. Benchmarking Die Parteien können vereinbaren, dass die Prämien für die Versicherung Produkte mit denen zahlenden konkurrierenden Produkten verglichen werden, entweder regelmäßig oder auf Antrag einer Partei. Der Umfang des Benchmarkings werden müssen sehr sorgfältig definiert, um wie-for-like Vergleiche zu gewährleisten. Bei der Entscheidung über die "Vergleichsgruppe", werden die Parteien müssen über die folgenden Faktoren zu denken: - Politische Vorteile. Sind die Produkte wirklich ähnlich denen im Berichtsjahr? Versicherungen Produkte des gleichen Typs können unterschiedliche Leistungen. Zum Beispiel kann die Abdeckung von verschiedenen Restschuldversicherung Politik zur Verfügung gestellt werden unterliegen unterschiedlichen finanziellen Grenzen. - Vertriebswege. Wie werden die Produkte verteilt? Die Versicherung ist durch eine Vielzahl von Kanälen (zB per Telefon, über das Internet, durch Vermittler oder der Versicherer den Verkauf direkt an das Publikum) verkauft, und verschiedene Kanäle haben unterschiedliche Kostenstruktur. - Promotions. Sind die Preise der Produkte 'true'? Der Verkäufer eines Versicherungs-Produkt kann beschließen, Werbeangebote für einen begrenzten Zeitraum zu machen, um Verkäufe zu stimulieren. Dies kann durch die Abzinsung der Preis des Produkts durch einen bestimmten Prozentsatz oder bieten kostenlose Abdeckung während der ersten Monate der Politik getan werden. Spezial-Angebot Preise repräsentieren nicht die Preise, die normalerweise zu zahlen wäre für Produkte. Deshalb können die Parteien wollen Discount Produkte aus dem Benchmarking auszuschließen. Verfasst von Mark A. Fitzperik
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