Neue Wege zum Open Your Cold Calls
Cold Calling Tipps zum Erstellen Öffnungen für richtiges Gespräch Die meisten von uns entwickeln unsere cold calling um Skripte und Strategien. Ist das nicht wie wir durch den Verkauf Gurus gelernt? Scripts sind linear und Schritt-für-Schritt, so dass Sie Anrufe in die gewünschte Richtung sie gehen bewegen kann. Und Vertriebsstrategien dasselbe tun. Aber deshalb, sobald wir eine kalte Anruf zu tätigen, die andere Person sofort weiß, dass unsere Tagesordnung nicht an einem Gespräch haben, sondern um einen Verkauf zu machen. Es gibt etwas über Skripte und Vertriebsstrategien - es zeigt immer. Wir sind nicht natürlich, und andere Menschen können innerhalb der ersten paar Sekunden, dass wir aus einer Veräußerung sinnvoll. Sobald das geschieht, sind potentielle Kunden sofort in die Defensive drängen. Sie wollen nicht in einen Verkauf manövriert werden. Sobald sie erkennen, dass Sie ein Verkäufer mit einem Umsatz Tagesordnung sind, die meiste Zeit sie nur, dass du weg. Ich nenne das "The Wall". Es geht ungefähr so: ". Uh-oh, zu einem anderen Verkäufer bin ich über etwas verkauft werden Wie schnell kann ich diese Person erhalten Sie das Telefon aus.?" Mit anderen Worten, es ist im Grunde über bei "Hallo." Also, sobald Sie den alten "cold calling" Ansatz, der von den Verkäufen Skripte und Strategien verwenden, haben Sie die negativen "Verkäufer" Stereotyp in den Köpfen der Person, die Sie aufgerufen haben ausgelöst. Und das bedeutet fast immer sofortige Ablehnung. Das Problem ist, mit wie Sie verkaufen, nicht was Sie verkaufen. Die traditionelle "cold calling" Ansatz, der durch den Verkauf Gurus seit Jahren gelehrt wird, ist sofort zu einem Pitch geben, wer Sie sind und was Sie zu bieten haben. Aber dies ist eine einseitige Konversation. In unserem normalen Leben, wie es scheint mit sich selbst beschäftigt, um jedes Gespräch im Gespräch nur über uns selbst beginnen. Und doch "cold calling" Wir erwarten uns, um genau das zu tun. Wir beginnen mit einem Monolog, anstatt einen Dialog einlädt. Hinzu kommt, dass, wir haben alle geschult worden, um zu versuchen, um ihre Aussichten in ein "Ja"-Antwort drücken irgendwo in der ersten Runde. Das schafft Umsatz Druck. Und Druck von einem Fremden ist nie willkommen. Es fühlt sich aufdringlich zu der anderen Person. Der erste Schritt ist, sich von Ihrem Skript oder Vertriebsstrategie als eine Krücke. Diese Idee mag auf den ersten beängstigend, weil du programmiert worden zu denken, Sie haben ein Skript oder eine Strategie für eine erfolgreiche Kaltakquise machen. Ich versichere Ihnen, dass genau das Gegenteil wahr ist. Diese alten Ansätze schaffen eine "Box", die nicht zu einem Gespräch zu fließen. Du bist nur Gedanken über Ihre Agenda und folgende "der Plan." Die Person am anderen Ende des Telefons Sinne dieser, und beginnt sofort, sich zurückzuziehen. Anstatt also, sich Gedanken über Sprache, die Menschen eher als Sprache, die Ablehnung auslösen wird, wird zu engagieren. Wenn Sie ein Gespräch, dass ein "Was meinst du damit?" Von der anderen Person auslöst starten können, finden Sie können Sie sich auf natürliche Weise zu erklären. Und es schafft auch eine Zwei-Wege-Dialog, mit dem Sie fließen mit dem Gespräch, ohne das Gefühl Sie bekommen Off-Track. Die Entwicklung eines Problems Aussage macht diesen ganzen Prozess sehr viel einfacher. Finden Sie heraus, was Ihre Frage oder ein Problem potenziellen Kunden wahrscheinlich erleben wird, und bauen eine offene Gespräch rund um die. Hier sind drei grundlegende Schritte zur Öffnung eines Dialogs und einer echten Gespräch mit Ihrem kalte Anrufe: 1. Beginnen Sie mit der Frage: "Vielleicht können Sie mir helfen, für einen Moment?" Die Antwort ist fast immer so etwas wie: "Klar, wie kann ich Ihnen helfen?" 2. Fahren Sie mit etwas wie: "Ich bin nur anrufen, um zu sehen, wenn Ihr Unternehmen noch mit sich Probleme mit unbezahlten Rechnungen." Und die Antwort wird wahrscheinlich sein, "Nun ja, wir sind. Wer ist das? " Ari Galper, Gründer der Unlock The Game, macht "cold calling" schmerzlos und einfach. Erfahren seiner Freizeit "cold calling" Geheimnisse auch die Verkäufe Gurus weiß es nicht. So empfangen Sie 10 kostenlose Audio-Mini-Lektionen besuchen http://www.UnlockTheGame.com Verfasst von Ari Galper
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