Erkennen und zu entschärfen Hidden Drücke in Cold Calling

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Wäre es nicht toll, wenn dir kalt machen könnte Aufruf angenehm für Sie und die andere Person? Nun, es ist sehr möglich, wenn Sie bereit sind, Vertrieb Druck aus der Interaktion zu entfernen sind.

Warum? Da Verkaufsdruck ist die zugrunde liegende Ursache aller Spannungen in cold calling. Du bist selbst unter Druck, bis zum Verkauf, und du bist auch Druck auf die andere Person zu kaufen, was Sie zu bieten haben.

In den alten traditionellen Denkweise, haben Sie ausgebildet worden zu nähern "cold calling" auf diese Weise. Sie wurden ermutigt, proaktiv zu sein, selbstbewusst, und vielleicht sogar aggressiv in Ihrem Vertrieb. Aber das schafft Verkaufsdruck. Es wirft die gesamte Konversation in einer Push-Pull-Szenario statt einer entspannten, gegenseitige Erkundung.

Also, wenn Sie entfernen Druck aus Ihren Gesprächen, dann ist dein "cold calling" können entspannt und produktiv werden statt stressig und angespannt. Aber zunächst ist es wichtig, einige der vielen Möglichkeiten, wie Sie versteckte Druck in Ihrem cold calls schaffen erkennen kann. Schauen wir uns drei von ihnen:

1. "Get the Sale" Tunnel Vision

Wenn Sie wie die meisten Menschen, die kalte Anrufe zu tätigen, du bist der Hoffnung, einen Verkauf zu machen - oder zumindest einen Termin - vor holen Sie auch das Telefon. Das Problem ist, dass diese Denkweise Kurzschluss den gesamten Prozess der entspannten Gespräch. Immer wenn es ein Ziel, es gibt auch eine zugrunde liegende "gewinnen oder verlieren" Spannung, die Ihre Aussichten Erfahrungen als Vertriebsleiter Druck.

Aber wenn man auf den Aufbau eines Gesprächs nicht konzentriert, gibt es keine Spannungen. Du bist einfach zu erkunden, ob Sie eine Lösung für das Problem jemand zu stellen. Dies stellt eine stressfreie Umgebung für ein produktives, gegenseitige Erkundung.

Also, wenn Ihr Fokus verschiebt sich vom "Making the sale" in "Bau eines Gesprächs," du bist nicht die Einführung Verkaufsdruck. Tension verdunstet. Und jetzt bist du frei, um die Interaktion zu genießen. Und solange du aufrichtig bist, andere sind eher es zu genießen.

2. Self-Oriented Talking

In den alten traditionellen Verkaufstraining, Sie beginnen in der Regel kalte Anrufe durch Sprechen über sich selbst und was Sie zu bieten haben. Aber das ist ein Ansatz, der schnell stellt Vertrieb Druck ins Gespräch. Warum? Denn wenn jemand hört Ihr Mini-Spielfeld, es ist klar, dass Sie einen Verkauf machen wollen. Und nun müssen sie sich auf die Erwartung, die über Push-Pull-Gefühl, um die Wechselwirkung bedeutet reagieren.

Also anstatt, starten Sie das Gespräch durch die Konzentration auf ein Bedürfnis oder Problem kennen Sie die andere Person ist wahrscheinlich vor. Treten Sie ein in ihre Welt und laden sie zu teilen, ob sie offen für die Erforschung von möglichen Lösungen mit Ihnen sind.

3. Orchestrierung der Konversation

In der alten, traditionellen Vertriebs-Ansatz, Sie haben gesagt, die Verantwortung für Ihre Kaltakquise Gespräche statt. Aber es ist wichtig zu erkennen, dass, wenn Sie dies tun, die andere Person fühlt sich fast immer gelungen oder manövriert. Und das ist subtiler Druck.

Du siehst, wenn du nicht lassen bist die andere Person völlig in der Interaktion beteiligt sind, dann sind Sie mit Druck um zu versuchen, das Ergebnis zu kontrollieren. Dies ist eine subtile, aber sehr mächtige Form der Kontrolle, Spannung für Sie beide schafft.

Also anstatt, laden die gegenseitige Beteiligung und lassen Sie das Gespräch zu fließen. Du wirst überrascht sein, wie entspannt und effektiv das sein kann.

Komplett Beseitigung aller Druck von Ihrem "cold calling" Gespräche eröffnet ein viel natürlicheres und effektive Art der Interaktion mit Ihren Interessenten. Je weniger Druck Sie Projekt, desto erfolgreicher werden Sie wahrscheinlich werden.

Ari Galper, Gründer der Unlock The Game, macht "cold calling" schmerzlos und einfach. Erfahren seiner Freizeit "cold calling" Geheimnisse auch die Verkäufe Gurus weiß es nicht. So empfangen Sie 10 kostenlose Audio-Mini-Lektionen besuchen http://www.UnlockTheGame.com

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