4 Formen der Verkaufsdruck dass Sabotage Cold Calls

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Wenn Sie in der alten, traditionellen Vertriebs-Ansatz ausgebildet haben, ist Ihre Strategie "cold calling" wahrscheinlich eine der Überzeugung. Das heißt, Sie verwenden eine Vielzahl von Art zu versuchen, eine andere Person davon zu überzeugen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen. Sie weisen auf die Vorteile und Funktionen von dem, was Sie zu bieten haben, und verwenden Sie Strategien, um sie zu überzeugen, einen Kauf zu tätigen.

Aber was du wirklich tun, ist Druck auf die andere Person zu Ihrer persönlichen Agenda folgen. Es ist eine Form des Verkaufs Druck, dass die meisten Menschen zu reagieren, indem er defensiv. Ich nenne das "The Wall".

"The Wall" geht nach oben, weil die Leute es nicht mögen das Gefühl, unter Druck gesetzt. Also genau das, was Sie versuchen zu erreichen, ist tatsächlich von der Art und Weise man darüber gehst sabotiert haben.

Es ist eine gute Idee, dann, um vollständig zu beseitigen Verkäufe Druck von Ihrem "cold calling" Gespräche zu suchen. Wenn Sie dies tun, werden Sie aufhören können Auslösung "The Wall".

Werfen wir einen Blick auf 4 wichtigsten Wege, dass die Verkäufe Druck in cold calling Gespräche gebracht wird, und Dinge, die man stattdessen tun.

1. Die Konzentration auf den Verkauf

Wenn Sie in der alten, traditionellen Vertriebs-Ansatz ausgebildet haben, sind Sie in der Hoffnung auf einen Verkauf, wenn Sie wählen die Telefon machen. Das Problem ist, dass die Menschen, die Sie irgendwie nennen fast sofort bemerken, Ihre Denkweise. Sie spüren, dass Sie nur auf Ihre eigenen Ziele und Interessen konzentriert und diese Kurzschlüsse den gesamten Prozess der Kommunikation und Vertrauen bilden.

Also versuchen Sie diese. Practice Verlagerung Ihrer mentalen Fokus zu denken: "Wenn ich diesen Anruf zu tätigen, zunächst werde ich ein Gespräch aufzubauen."

Wenn Sie ein Gespräch und Informationsaustausch zu bauen statt überreden oder unter Druck jemanden zu kaufen, dann die andere Person fühlen kann viel entspannter. Und "The Wall" wird nicht ausgelöst werden.

2. Talking About Yourself First

Wenn Sie kalte Anrufe mit einem Mini-Spielfeld, wer Sie sind und was Sie zu bieten haben, haben Sie Verkaufsdruck eingeführt sofort loslegen. Perspektiven wissen, dass Sie einen Verkauf machen, und sie haben zu diesem Druck zu reagieren. Und die meisten werden mit Verteidigung oder Ablehnung zu reagieren.

Also statt, beginnen Sie das Gespräch durch die Konzentration auf ein Bedürfnis oder Problem kennen Sie die andere Person ist wahrscheinlich vor. Treten Sie ein in ihre Welt und laden sie zu teilen, ob sie offen für die Erforschung von möglichen Lösungen mit Ihnen sind.

3. Erzwingen das Gespräch in einer vorher geplanten Strategie oder Script

Hier ist eine schwierige Frage zu vermeiden, wenn Sie mithilfe von Skripts oder "cold calling"-Strategien. Unter Leitung eines Gesprächs fast immer fühlt sich an wie Manipulation zu der anderen Person. Und das ist Druck. Also noch einmal, "The Wall" geht nach oben.

Ich schlage nicht vor, dass Sie nicht vorbereiten und planen für Ihre Kaltakquise. Es gibt einige wirklich gute Möglichkeiten, um kalte Anrufe, die Sie verwenden möchten, immer und immer wirst anfangen.

Was Sie vermeiden möchten, jedoch versucht, eine "cold calling" Gespräch zu steuern. Dies geschieht fast immer mit Skripten und im alten Stil Vertriebsstrategien. Die Aussichten dieser Druck fühlen und reagieren negativ. Also ist es am besten zu vermeiden starr nach einem im Voraus geplante Strategie, und statt lassen das Gespräch viel mehr natürlich entfalten.

4. Künstliche Begeisterung

Das Problem mit hoher Begeisterung in "cold calling" ist, dass die andere Person zu einer Entscheidung, ob Sie Ihre Perspektive "in Kauf", oder sie abzulehnen machen hat. Sie fühlen Druck entlang von Ihrem Enthusiasmus durchgeführt werden. Das bedeutet normalerweise, sie werden auf die Bremse, ob sanft oder abrupt.

Also anstatt es am besten, normal und natürlich sprechen, als ob Sie einem Freund reden. Andere fühlen sich nicht dem Druck der Ihre Erwartungen und können wählen, ob Sie in einem offeneren reagieren, entspannte Weise.

Vollständig zu beseitigen alle Verkäufe Druck von Ihrem "cold calling" Gespräche hilft Menschen fühlen sich wohler Ausübung ein Gespräch mit Ihnen. Und dies bedeutet, dass Sie häufiger eingeladen werden, um die Wahrheit, ob Ihr Produkt ist ein Sitz für sie zu erforschen.

Ari Galper, Gründer der Unlock The Game, macht "cold calling" schmerzlos und einfach. Erfahren seiner Freizeit "cold calling" Geheimnisse auch die Verkäufe Gurus weiß es nicht. So empfangen Sie 10 kostenlose Audio-Mini-Lektionen besuchen http://www.UnlockTheGame.com

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