Sollten Sie verwenden Sales Letters Bevor Sie Cold Call
Denken Sie daran, die Zahlen-Spiel? Nun, dies ist der Gedanke hinter Aussendung Verkäufe Buchstaben. Die Hoffnung ist, dass mit jedem hundert Briefe, ein paar Umsatz führen. Wenn Sie nicht wissen, wie Sie einen Anruf von Grund auf neu machen und Vertrauen aufzubauen, scheint es sinnvoll, auf einen Brief, eine Broschüre oder E-Mail an die Arbeit machen zu verlassen. Aber wenn du einmal lernen zu tun "cold calling" den richtigen Weg - mit der neuen Denkweise - Sie erkennen, dass die Verkäufe Briefe wirklich keine Hilfe. Hier sind 4 Gründe zu erwägen, kalte Anrufe, ohne sich auf einen Werbebrief: 1. Sie erhalten als traditionelle Verkäufer gebunden sofort Wenn Sie Ihre kalten Anruf zu starten mit dem Hinweis auf einen Werbebrief, bist du nach einem traditionellen Vertriebs-und Marketing-Technik. Und dies bedeutet für potenzielle Kunden, dass Sie ein traditionelles Verkäufer. Wollen Sie wirklich, mit etwas, dass dich bringt schmerzhafte Erinnerungen des Umsatzes Druck in Verbindung gebracht werden? Besser zu durchbrechen, dass negative Stereotype Verkäufer ganz und bieten etwas Neues. 2. Die Leute lesen nicht Werbeschreiben, dass alle viel Die Hoffnung ist, dass potenzielle Kunden Ihr Werbebrief gesehen, bevor Sie anrufen. Von allen anderen Buchstaben, die auf ihrem Schreibtisch an diesem Tag, hoffe, Sie haben sie dir zu lesen (was unwahrscheinlich ist) angekommen, und erinnerte sich (noch unwahrscheinlicher). Die Idee ist, dass, wenn Sie anrufen, sie wissen schon, was das Gespräch geht. Aber fast niemand liest Verkäufe Buchstaben. Und wenn sie es tun, erinnern sie sie nur vage. 3. Cold Calling Gespräche sind schwieriger zu initiieren Die meisten Menschen halten es für selbstverständlich, dass es Sinn macht, schicken einen Brief vor "cold calling". Sie denken, das gibt ihnen etwas zu beginnen spricht. Sie können sagen: "Ich habe dir einen Brief, hast du das?" Aber wenn Sie anrufen, das sind die Reaktionen, die Sie normalerweise zu bekommen: • Was Brief / E-Mail? Sie können auch nicht haben das Schreiben überhaupt. Sagte: "Hallo, ich bin nur anrufen, um zu sehen, wenn Sie meinen Brief bekommen?" Tut nichts, um das Gespräch voranzubringen oder Zwei-Wege-Dialog erzeugen. Du bist immer noch auf Platz eins. 4. Ein Werbebrief macht Sie sprechen über sich zuerst Wenn Sie Ihre kalten Gespräch zu beginnen mit der Erklärung, was ein Werbebrief etwa, du bist über dich reden, Ihr Produkt und Ihre Firma. Dies ist genau das, was wir versuchen, in den neuen "cold calling" Mentalität zu vermeiden. Wir wollen darüber, wie Sie ihre Probleme lösen zunächst nicht darum, was wir verkaufen zu sprechen. Ist es nicht wahr, dass die Verkäufe Briefe, Broschüren und E-Mails ganz auf Ihr Unternehmen und Ihre Produkte oder Dienstleistungen, anstatt auf die Lösung eines bestimmten Kunden spezifische, individuelle Probleme? Es ist also im Wesentlichen nur eine Anzeige, dass Sie sich auf. Und Sie haben die Möglichkeit, durch Ihre potenziellen Kunden gesehen werden jetzt als Problemlöser verloren. Du bist nur ein weiterer Verkäufer, der nur daran interessiert, ein Verkauf ist. Also, was tun wir? Angenommen, Ihre Marketing-Manager schickte mehrere Briefe oder E-Mails, und Sie müssen Follow-up. Wie würden Sie öffnen das Gespräch? Durch einfaches, bevor Sie kalt nennen, ohne auf den Brief. Nur weil Ihr Unternehmen sandte die Briefe oder E-Mails bedeutet nicht, Sie haben auf sie zu beziehen. In den meisten Fällen sind die Buchstaben nur geht, Sie zu verletzen, nicht helfen. Also im Grunde, wenn Sie Follow-up auf einem Werbebrief, dann behandeln die kalte telefonieren wie gewohnt und nicht auf das Schreiben überhaupt beziehen können. Sie finden, dass Sie nicht mit dem "Telemarketer" Stigma versehen werden, und vermeiden Sie, dass in den Zahlen-Spiel gezogen. Am Ende des Tages fühlen Sie sich viel zufriedener mit dem "cold calling" Ansatz. Und du wirst auch weiterhin voran, fest in der neuen "cold calling" Mentalität verankert. Ari Galper, Gründer der Unlock The Game, macht "cold calling" schmerzlos und einfach. Erfahren seiner Freizeit "cold calling" Geheimnisse auch die Verkäufe Gurus weiß es nicht. So empfangen Sie 10 kostenlose Audio-Mini-Lektionen besuchen http://www.UnlockTheGame.com Verfasst von Ari Galper
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