4 Classic Cold Calling Mistakes
Haben Sie bemerkt, dass die alten "bewährten" cold calling "Techniken, die einmal erfolgreich waren völlig ihre Wirksamkeit im Laufe der Jahre verloren? Sie wissen nur nicht mehr funktionieren. Doch viele Verkäufer sind noch gebrauchen, denn das ist alles, was sie wissen. Sie sind aus dem alten, unwirksam "cold calling" Mentalität arbeiten. Und sie machen die gleichen Fehler immer und immer wieder. Ich möchte etwa 4 Klassiker "cold calling" Fehler aus der alten traditionellen Ansatz, dass Sie auf dem falschen Weg wird zu stellen, wenn du nicht aufpasst sprechen. 1. Liefern Sie eine starke, begeisterte Verkaufsgespräch Menschen fast immer das Gefühl, "geschoben" durch den Verkauf Begeisterung, vor allem wenn es von jemandem, den sie nicht kennen kommen. Sie sehen, ein starkes Verkaufsargument beinhaltet die unausgesprochene Annahme, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein großer fit für die andere Person ist. Aber darüber nachzudenken. Du hast noch nie mit ihnen gesprochen, bevor noch viel weniger hatte einen vollen Gespräch. Sie können nicht wissen viel über sie an dieser Stelle. Also, sie, du bist nur ein weiterer Verkäufer, dass sie etwas kaufen will. Und so die Wände hinauf. Es ist viel besser zu bescheiden nehme an, Sie wissen sehr wenig über Ihre Aussicht. Bitten Sie sie, einige ihrer Sorgen und Schwierigkeiten mit Ihnen teilen. Und damit sie das Gespräch zu führen, anstatt einen vorherbestimmten Strategie oder Pech. 2. Ihr Ziel ist es immer der Verkauf Wenn Ihr Ziel in "cold calling" auf immer den Verkauf ist, sind die Aussichten kennen Ihre Agenda. Und fast sofort, sie sind in der Defensive. Schließlich sind Sie in erster Linie auf sich selbst und den Verkauf konzentrieren - nicht auf sie. In den alten traditionellen Denkweise, Sie vor mit der Hoffnung auf einen Verkauf zu schmieden. Du bist schmeichelnd, überzeugen, und wir drängen nach vorn. Aber die meisten cold calls brechen, sobald die andere Person fühlt sich dieser Umsatz Druck. Warum? Weil sie nicht wissen, dass Sie, und sie vertraue dir nicht. Also die Umsatzdynamik Sie versuchen, zu erstellen sind tatsächlich löst eine Gegenreaktion des Misstrauens und der Widerstand. Sie versuchen, sich von einem potentiellen "Eindringling" mit dem, was sie erscheint als eine eigennützige Tagesordnung zu schützen. Stattdessen können Sie "cold calling" mit einem anderen Ziel nähern. Ihr Fokus auf die Entdeckung, ob Sie in der Lage, ein Problem für die andere Person zu lösen sind werden. Wenn Sie ein Problemlöser geworden, fühlt sich dieser sehr unterschiedlichen um den Gesprächspartner zu haben. Du bist nicht ausgelöst Ablehnung. Du bist mit 100 Prozent Ihrer Gedanken und Energie auf ihre Bedürfnisse fordern, anstatt auf einen Verkauf. 3. Konzentrieren Sie sich auf das Ende des Gesprächs -, dass, wenn Umsatz verloren sind's Wenn Sie glauben, dass Sie Umsatz verlieren, weil Sie einen Fehler am Ende des Prozesses gemacht haben, sind Sie in die falsche Richtung. Die meisten Fehler werden am Anfang eines "cold calling" Gespräch gemacht. Du siehst, es ist am Anfang, dass Sie vermitteln, ob Sie ehrlich und vertrauenswürdig sind. Wenn Sie Ihre kalten Anruf mit einem unter hohem Druck Verkaufsgespräch begonnen haben, dann haben Sie wahrscheinlich die andere Person in wenigen Sekunden verloren. Wenn Sie ein Skript Vertrieb, Strategie oder eine Präsentation zu folgen, dann bist du nicht so eine natürliche, vertrauensvolle Gespräch zu entwickeln. Also das "Problem" hat sich in Bewegung gekommen durch Ihren ersten Worte zu fassen. Also der Ort, um alle Ihr Schwerpunkt liegt zu Beginn der kalten Anruf, nicht am Ende. 4. Zu überwinden und gegen alle Einwände Die meisten traditionellen Vertrieb Programme verbringen viel Zeit mit Schwerpunkt auf die Überwindung Einwände. Aber diese Taktik nur mehr Umsatz bringen Druck auf die Aussicht, das eine Resistenz auslöst. Und du auch nicht zu entdecken oder zu verstehen, die Wahrheit hinter dem, was gesagt wird. Also weg von der alten Denkweise Umsatz und versuchen diese neue Art der Annäherung an einen "cold calling". Sie finden sich als natürlicher, und andere werden Ihnen in einer sehr viel positiver Weise zu reagieren. Ari Galper, Gründer der Unlock The Game, macht "cold calling" schmerzlos und einfach. Erfahren seiner Freizeit "cold calling" Geheimnisse auch die Verkäufe Gurus weiß es nicht. So empfangen Sie 10 kostenlose Audio-Mini-Lektionen besuchen http://www.UnlockTheGame.com Verfasst von Ari Galper
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