Vertrauen ist besser als Verkaufsmanager in Cold Calling

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Ich möchte Sie zu einer radikal neuen Gedanken vorstellen. In den alten Umsatz Denkweise, haben Sie wahrscheinlich ausgebildet worden, um nur darauf konzentrieren, den Verkauf. Sie nähern sich Ihrem kalte Anrufe mit dem Gedanken, Dinge zu einer Verkaufsveranstaltung.

Aber darüber nachzudenken, was diese zu Ihrem cold calls tut. Bevor Sie selbst sagen "Hallo", dann im Grunde haben Sie eine Agenda. Sie wollen etwas.

Nun, man kann Ihre Aussichten dieser sofort Sinn, und sie setzen ihre Wache. Da die Menschen, wenn wir wissen, dass jemand will etwas von uns, wir automatisch in eine defensive Stelle zu bewegen. Sie haben wahrscheinlich auch tun, wenn Sie mit jemandem, der eine Agenda hat reden.

Kannst du sehen, dass Ihr Umsatz Fokus tatsächlich zerstört die Möglichkeit für eine echte, vertrauensvolle Gespräch? Ihr Wunsch nach einem Verkauf - - und nicht auf die andere Person Weil es auf sich selbst konzentriert.

Salesmanship vs Relationship

Also ist es Zeit, neu zu denken, wie du Ansatz cold calls. Wenn Sie Ihre Strategie, um einen Verkauf zu machen ist, dann sind Sie jemand, der sein hat "ansah." Du bist nicht wiegen, was wichtig ist, die andere Person. Und so, sie können nicht trauen.

Es ist viel besser, vertrauensvolle Beziehung zu Ihrem "cold calling" Build-Prozess. Wenn die andere Person fühlt, dass man sie im Zusammenhang von diesem Ort, es gibt keine Notwendigkeit, misstrauisch zu sein und defensiv. Es kann eine angenehme, produktive, wahrheitsgemäße Dialog darüber, ob, was Sie anbieten sinnvoll für sie sein.

Also, wirklich, es geht um Vertrauen und Beziehung. Warum? Denn wenn sie die Wahl, die Menschen immer lieber auf das Geschäft mit jemandem, den sie vertrauen können tun.

Hier sind zwei grundlegende Veränderungen müssen Sie machen müssen, wenn Sie weg von der alten "Sale-focused" mindset wollen.

1. Lassen Sie die Notwendigkeit der Kontrolle

Wenn Sie versuchen, das Ergebnis Ihrer kalt Anrufsteuerung, du bist nicht so das Gespräch auf eine natürliche Rhythmus und Fluss haben. Sie versuchen, die Dinge in eine bestimmte Richtung zu manövrieren.

Sie sind also nicht Gebäude Beziehung, versucht man, Vertrieb aufzubauen. Du bist auf Dinge wie Abrufen von Informationen konzentriert, finden die Entscheider, Terminvereinbarung oder Schließen der Verkauf.

Und all dies macht sich "Alarm" für die andere Person. Perspektiven kann spüren, dass diese Art der Interaktion etwas von einer unpersönlichen, vorherbestimmten Prozess ist. Sie wissen es wirklich nicht viel mit ihnen zu tun.

Wie können Sie also in etwas mehr positive Veränderung? Sie beginnen mit der bewusst Hingabe an das Ergebnis Ihrer kalt nennen. Wenn Sie dies tun, du bist nicht mehr versuchen, die Dinge zu verwalten. Sie können entspannt und hilfreich sein.

Dies ist subtil, aber kraftvoll fühlte sich von der anderen Person. Wenn sie Sie nicht "geschoben" für ein bestimmtes Ergebnis zu erkennen, gibt es eine Chance für gegenseitige Exploration, und man kann als jemand, der vertrauenswürdig ist eingesehen werden.

2. Konzentrieren Sie sich auf die andere Person

Wenn Sie Ihre Kaltakquise starten, indem er über Ihr Produkt oder Service, die meisten Menschen "abschalten" sofort. Du bist auf jemanden, der kennt euch nicht reden, und du versuchst, sie zu erhalten, um in Ihre Welt Schritt.

Stattdessen versuchen verstärkt in ihre Welt. Überlegen Sie, was ihnen wichtig ist. Versetzen Sie sich in ihre Schuhe.

Der beste Weg, dies zu tun ist, über welche Arten von Problemen, die sie sein, die vielleicht denken. Zum Beispiel, sagen wir Ihnen bieten Invoice Management-Systeme. Man könnte mit so etwas wie, Start: "Ich bin nur anrufen, um zu sehen, wenn Sie möchten offen zur Erforschung neuer Möglichkeiten, um Einnahmeverluste aus unbezahlten Rechnungen zu lösen."

Jetzt hast du dein kaltes Anruf durch die Konzentration auf die andere Person die Frage sofort loslegen. Sie reden nicht über sich. Du bist ihre Probleme und Schwierigkeiten "in tuned". Das fühlt sich wirklich gut um sie, und du wirst eher teilen sich eine offene, vertrauensvolle Gespräch.

Wenn Sie nicht über Strategien und "Stellplätze" in den "cold calling" Agenda gebaut, können Sie eine reale Person Gespräch mit einer anderen realen Person. Jetzt gibt es die Möglichkeit zu erkunden gemeinsam in einer vertrauensvollen Weg mehr, ob, was Sie bieten ist ein Sitz für sie. Und der Unterschied wird Sie überraschen.

Ari Galper, Gründer der Unlock The Game, macht "cold calling" schmerzlos und einfach. Erfahren seiner Freizeit "cold calling" Geheimnisse auch die Verkäufe Gurus weiß es nicht. So empfangen Sie 10 kostenlose Audio-Mini-Lektionen besuchen http://www.UnlockTheGame.com

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