3 Cold Calling Fehler, die Trigger Ablehnung

Share

|

In den alten traditionellen "cold calling" Mentalität, erwarten Sie eine Menge Ablehnung, und leider bekommt man normalerweise es. Sie haben wahrscheinlich machen Hunderte von Anrufen, und aus denen Sie ein paar Verkäufe. Sie sind gekommen, um die Ablehnung als ein normaler Bestandteil des "cold calling" zu akzeptieren.

Aber überraschenderweise ist konstant Ablehnung vermeidbar. Das eigentliche Problem ist, dass Sie möglicherweise Hilfe und alte Kundenansprache, dass die Ablehnung von Ihren Interessenten auslöst.

Hier sind 3 gemeinsame "cold calling" Techniken, die Sie wahrscheinlich vermeiden sollten:

Fehler # 1: Zentrum des Gesprächs um sich selbst und was Sie zu bieten haben

In dem alten Konzept, führen Sie sich selbst, erklären, was Sie tun, und deuten auf eine Leistung oder Funktion des Produkts. Und dann hast du die Augen schließen und beten, dass die andere Person wird daran interessiert sein

Leider sobald Sie aufhören zu reden Sie in der Regel zu hören, "Sorry, ich bin beschäftigt" oder "Sorry, ich bin nicht interessiert."

Du siehst, hast du deinen kalten Anruf, indem er über deine Welt und begann, was Sie zu bieten haben. Aber realistisch betrachtet, sind die meisten Menschen nicht alles, was dich interessiert. Wenn Sie über Ihr Unternehmen und Ihr Produkt zu sprechen, es ist nur eine andere Werbung zu ihnen. Sie haben sie nicht beschäftigt, so dass sie oft nur "die Seite drehen."

Die Aussichten sind viel mehr daran interessiert, sich selbst und was ihnen wichtig ist. Also, wenn Sie das Gespräch durch die Konzentration auf ihre Welt zu starten, sind sie eher, um mit Ihnen zu interagieren.

Also statt, über ein Thema oder ein Problem lösen können, die sie benötigen sprechen. Konzentrieren Sie sich auf sie als auf das, was Sie zu bieten haben. Und sehen, wo es Sie hinführt.

Fehler # 2: Seien Sie zuversichtlich, dass sie kaufen sollten Sie Ihr Produkt oder Dienstleistung

In der alten Denkweise "cold calling", du bist gelehrt, über den Verkauf konzentrieren und ganz davon überzeugt, dass, was Sie anbieten ist etwas, was die andere Person kaufen sollte.

Das Problem bei diesem Ansatz ist, dass Sie nicht gefragt sie diese zusammen mit Ihnen zu bestimmen. Also denken Sie daran - in der alten Denkweise, du bist echt der Entscheidung für jemand anderes, was gut für sie. Ich weiß, das ist nicht beabsichtigt, aber das ist genau das, was wirkt, um Ihre Aussichten.

Also anstatt voller Zuversicht und Begeisterung, für eine Minute stoppen und denken über das andere Individuum. Entspannen Sie sich in ein echtes Gespräch, anstatt dem Umzug in ein überzeugender Strategie oder Verkaufsgespräch. Versetzen Sie sich in ihre Schuhe und laden sie zu erforschen zusammen mit Ihnen, ob das was Sie zu bieten haben ist ein Spiel für sie.

Andere wirklich unterscheiden kann den Unterschied. Du bist eingeladen, um zu sehen, wenn Sie wäre in der Lage ihnen zu helfen, ein Problem zu lösen. Dies sorgt für eine wesentlich bessere Verbindung direkt am Anfang, und Sie erhalten eine sofortige Abstoßungsreaktion viel weniger.

Fehler # 3: Wenn jemand dich bringt einen Einwand, versuchen sie zu überwinden

Sie wissen, einer der Gründe, "cold calling" ist so schwierig ist, dass man manchmal vielleicht nicht sehr vertraut mit der anderen Person und ihr Geschäft. Wenn Sie die ersten Anruf tätigen, müssen Sie nicht wissen sehr viel über ihre Themen, Probleme, Budget und Zeitdruck.
Die Chancen stehen gut, nicht jeder werde von Ihrem Produkt oder eine Dienstleistung zu profitieren.

So realistisch ist Ihr Unternehmen oder Produkt nicht zu einem Spiel für jedermann. Und doch, wenn jemand einen Einwand bringt ("wir haben nicht das Budget für die" usw.), die alte Denkweise "cold calling" Züge Sie zu "überwinden", "Bypass" oder "außer Kraft setzen."

Aber wenn Sie wollen, dass Sie die andere Person in die Defensive. Etwas, das sie haben gesagt, wird abgewiesen. Und hier, wo Ablehnung kann sehr plötzlich passieren.

Es ist also viel besser auf ihre Anliegen zu hören und weiter zu untersuchen, ob, was Sie anbieten sinnvoll für sie. Es gibt einige wunderbare Texte, die Sie bestätigen, dass ihre Sicht ohne das Gespräch zu beenden können.

So, jetzt haben Sie entdeckt die 3 großen "cold calling" Fehler oft machen. Sehen Sie, wenn Sie verschieben können weg von den alten selbstsabotierende Denkweisen. Wenn Sie das tun, werden Sie feststellen, dass die Leute viel mehr zu engagieren, und die sofortige Zurückweisung Sie haben mittlerweile so daran gewöhnt, passiert viel weniger.

Ari Galper, Gründer der Unlock The Game, macht "cold calling" schmerzlos und einfach. Erfahren seiner Freizeit "cold calling" Geheimnisse auch die Verkäufe Gurus weiß es nicht. So empfangen Sie 10 kostenlose Audio-Mini-Lektionen besuchen http://www.UnlockTheGame.com

---