Zuversichtlich Cold Calling: Eine Reality Check über positives Denken

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Bevor Sie eine Erkältung zu tätigen, brauchen Sie "gear up" zuerst? Bekommst du aufgeregt über Ihr Produkt oder Service, und versuchen zu antizipieren wodurch sich der Verkauf?

Nun, wenn Sie nach dem alten, traditionellen "cold calling" Mentalität, das ist wahrscheinlich das, was Sie schon trainiert zu tun. Aber was Sie nicht wissen, ist, dass die Begeisterung und das Vertrauen in der Regel auf Sie zurückfallen.

Warum? Weil du mit jemandem, der nicht weiß, Gespräch mit Ihnen. Überlegen Sie, wie Sie sich fühlen, wenn jemand würde Sie nicht wissen, Ansätze, die Sie mit viel Schwung und Begeisterung. Sie werden wahrscheinlich einen Schritt zurück. Du bist ein wenig misstrauisch und etwas in die Defensive im Angesicht all dessen Begeisterung.

Es ist das gleiche, wenn man kalte Anrufe tätigen. Die Menschen wollen nicht wie das Gefühl, unter Druck gesetzt, und das ist, was in der Regel ausgelöst wird, wenn man jemanden Ansatz mit zu viel Vertrauen. It's called "positives Denken" in der alten Verkaufstraining Strategien, aber wirklich, es ist überVertrauen.

Hier sind zwei Dinge für Sie das nächste Mal starten, um das Telefon wählen zu berücksichtigen:

1. Künstliche Umsatz Begeisterung ist - künstliche

Wenn ich jemand bin Coaching, viele Male Ich mag sie auf Rollenspielen bei mir erfragen. Und oft, nur sobald sie in ihr kaltes nennen Präsentation, ändert sich alles bewegen. Ihre natürliche Stimme Ton Verschiebungen, und sie wie ein ganz anderer Mensch als der, der und rief sprach so natürlich mit mir über ihre Verkäufe Fragen Klang.

Sie sehen, manchmal auch nur die Idee, ein kalter Anruf bringt Sie dazu, lauter zu sprechen, und mit viel "Energie-Impuls nach vorn."

Aber die meisten cold calls brechen, sobald die andere Person fühlt, dass alle begeistert. Warum? Da mit hoher Begeisterung, Gefühl Aussichten Art boxed in. Sie den Druck Ihrer Erwartungen zu fühlen. Sie fühlen sich von jemandem, den sie nicht kennen, und wer weiß nichts über sie geschoben.

So ist es viel besser, in einer natürlichen, Konversation so zu reden, so als ob Sie mit einem Freund sprechen. Wenn du zu einer entspannten und natürlichen, ist der Unterschied erstaunlich.

2. Annahmen Lust Vermutungen

Die alte "cold calling" Ansatz fordert Sie sicher sein, dass die Person, die Sie aufrufen sollten ernsthaft erwägen den Kauf, was Sie zu bieten haben. Es ist eine genommen selbstverständlichen Annahme, dass, wenn sie Ihr Profil passt, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sollte ein "fit" für sie.

Aber wirklich, wie viel Sinn macht es, Annahmen über jemand, den Sie nie mit schon gesprochen haben, noch viel weniger hatte ein Gespräch mit? Wie viel können Sie möglicherweise wissen, über ihre Probleme, Fragen, Bedürfnisse, Zeitrahmen, Budget-, Entscheidungs-Prozess, oder andere wichtige Informationen?

Können Sie sich vorstellen, wie sie die Person fühlt sich am anderen Ende des Telefons, wenn Sie wissen, was "beste" für sie annehmen? Sie wissen nicht, du, und sie vertraue dir nicht. So können die Leute natürlich in die Defensive Stelle zu bewegen.

Also ist es am besten weg von jeglichen Annahmen, wenn Sie Ihre kalte Anrufe. Sprechen Sie Ihre Chancen aus einer bescheidenen, demütigen Position. Vermeiden Sie kommen, um das Gespräch schon in deinem eigenen Kopf, dass sie einen Anfall überzeugt werden. Auf diese Weise werden Sie beseitigen Verkaufsdruck, so dass Abwehrreaktion auslöst.

Vollständig zu beseitigen Annahmen und hohe Begeisterung in Ihrem "cold calling" hilft Menschen beziehen sich auf Sie als reale Person anstelle einer Negativ-Typ "aufdringlich" Verkäufer. Und du wirst finden, dass sie dann in der Regel viel wärmer und natürlich reagieren.

Ari Galper, Gründer der Unlock The Game, macht "cold calling" schmerzlos und einfach. Erfahren seiner Freizeit "cold calling" Geheimnisse auch die Verkäufe Gurus weiß es nicht. So empfangen Sie 10 kostenlose Audio-Mini-Lektionen besuchen http://www.UnlockTheGame.com

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