Wie Vermeiden Cold Calling Burnout

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Machen cold calls ohne dass es einer Maut unter deiner Seele

Old-school traditionellen "cold calling" kann eine Maut auf eine Person Selbstwertgefühl im Laufe der Zeit nehmen. Es ist einfach nicht natürlich jemanden aufhängen auf uns oder auf Ablehnung über und über jeden Tag erleben.
Aus diesem Grund neigen viele von uns selbst an den Rückstoß Idee des "cold calling. Es ist eine Angst beladene Erfahrung, dass oft ist deprimierend.
Sie sehen, die meisten von uns haben eine mentale Blockade rund um "cold calling". Wir assoziieren "cold calling" mit das Schlimmste, was den Verkauf geht - das "Going to War"-Konzept, wo wir auf Rüstung anzulegen und spielen Geist Spiel mit jemandem, den wir nie getroffen habe.
All dies kann durch einfaches Verschieben von Ihrem Referenzrahmen ab vermieden werden. Sobald Sie dies tun, werden Sie tatsächlich freuen uns auf das Abenteuer des "cold calling". Sie überwinden die Momente, wenn man selbst sitzt wo am Telefon körperlich nicht in der Lage zu einem kalten Anruf wegen "burn out" Sie beraubt hat der Energie zu machen.

Ich bin darauf hindeutet, dass man "cold calling" nicht auf eine neue Weise - in einer Konversation Weise. Und ohne daran zu denken, einen Verkauf.

Um nicht auf die "immer den Verkauf", müssen Sie zunächst auf das Ergebnis des Gesprächs ergeben. Von diesem Ort aus, und nur diese Stelle können Sie endlich eine Verbindung mit Ihrer Aussicht auf eine menschliche Ebene.

Wenn Sie dies tun, werden sie sich entspannter. Und die Person auf der anderen Seite des Telefons wird nicht glauben, wie Sie es zu einem Verkauf zu machen sind, sondern einfach nur ein Gespräch mit ihnen zu sehen, wenn Sie in irgendeiner Weise helfen können.
Also die Art und Weise, dies zu tun ist, um jemanden, der echte und hilfreich ist geworden. Sie werden, wie die Menschen reagieren Sie erstaunt sein. Was mehr ist, am Ende des Tages können Sie nicht gebrannt werden. Sie erregt und wirklich glücklich sein.
So wie Umsätze auftreten, wenn Sie denken nicht an machen sie? It's all about eine neue Mensch-zu menschlichen Denkweise. Hier sind 4 wichtige Schritte zur Freigabe Ihr Fokus auf "wodurch sich der Verkauf" so können Sie neue Geschäftsbeziehungen, ohne dass sein Berechnung oder manipulative einladen.

1. Passen Sie Ihre Kaltakquise Ziel

Bevor Sie eine Erkältung zu tätigen, denken Sie sich: "Mein Ziel ist es nicht um den Verkauf zu machen, sondern ein Gespräch, wie kann ich die andere Person helfen zu erstellen."

In diesem Sinne, dann beginnen Sie "cold calling", indem sie in die andere Person der Welt. Anstatt ausgehend mit einem Mini-Verkaufsgespräch, Ihnen eine Frage auf, welches Problem Ihr Produkt oder Service kann für sie zu lösen basiert.

Zum Beispiel, wenn Sie mit Computer-Programmierung, könnte man sagen: "Ich bin nur anrufen, um zu sehen, wenn Ihre Firma habe Probleme mit verlorenen Daten wegen der Papier-Ablage-Systeme."

2. Vermeiden Sie es, wer du bist, wenn du deine kalten Anruf zu tätigen.

Bleiben Sie selbst, ohne sich hinter der "Verkäufer" persona. Es gibt keine Notwendigkeit, auf "Bühne" zu sein oder Sound begeistert. Seien Sie einfach Ihren Alltag entspannt Selbst, als ob Sie den Aufruf eines Freundes. Die Leute wissen, wenn Sie als echt, und wenn Sie nicht.

Wenn man einfach eine echte Person, anstatt die Annahme eines Verkäufers persona, werden Sie feststellen, dass die Menschen viel mehr herzlich zu reagieren. Es ist erstaunlich, wie sein "echtes" erzeugt real Interesse von anderen.

3. Aufhören zu versuchen, das Gespräch auf einen Verkauf Laufwerk

Öffnen Sie stattdessen Ihre Kaltakquise mit einem Problem Aussage, dass eine Reaktion erzeugt wie "Was meinst du?" Oder "Erzähl mir mehr." Und am Ende des Gesprächs mit dem Satz wie: "Na, wo denkst du sollten wir gehen aus hier? "

Dadurch verschiebt sich weg von Ihnen mit "Tunnelblick" über einen Verkauf. Und es eröffnet eine ganze Welt von Mensch-zu-Mensch-Verbindung. Dies ist nicht nur Spaß, es hat einen positiven Effekt auf Ihre Bilanz. Sie hören große Antworten wie: "Ich genoss das Gespräch mit Ihnen, ich danke Ihnen für Ihre Hilfe."

4. Lassen Sie denken: "Käufer-Verkäufer"

Sehen Sie sich die Person, die Sie "cold calling" als eine andere Person, nicht als "in Aussicht." Erkennen ihre Themen und ihre Ziele. Fit selbst in ihre Welt. Und helfen sie aus.

Ist die Dienstleistung oder Produkt Sie anbieten bietet keine irgendeine Art von Hilfe für Menschen, würde man bald aus dem Geschäft. Also genau zu bestimmen, welche Art von Problemen, die eine Lösung für, und teilen von diesem Ort haben. Und wenn kein Verkauf Ergebnisse, fühlt es okay, weil du auf hilfsbereit, anstatt auf die Sicherung eines Verkaufs konzentrieren.

Was ich vorschlage, ist ein Geist-Verschiebung weg von allen alten Vorstellungen zu manipulieren, Drehen, Führen, Spielen, und Schließen. Bewegen Sie den "cold calling" in einem einfachen menschlichen Akt - eine Beziehung aufzubauen. Wenn du neue Freunde und Geschäfte mit Personen, die Sie mögen und denen auch wie Sie, kann dann "cold calling" einen angenehmen Teil des Tages geworden.

Ari Galper, Gründer der Unlock The Game, macht "cold calling" schmerzlos und einfach. Erfahren seiner Freizeit "cold calling" Geheimnisse auch die Verkäufe Gurus weiß es nicht. So empfangen Sie 10 kostenlose Audio-Mini-Lektionen besuchen http://www.UnlockTheGame.com

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