Cold Calling mit Integrity

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Die Art, wie wir schon immer wollten "cold calling" zu tun!

Sie haben wahrscheinlich nie sagen, potenzielle Kunden Ihr eigentliches Ziel in Berufung, aber Sie müssen nicht. Sie sind bereits bekannt, weil wir alle empfindlich, wenn das Telefon klingelt und sich herausstellt, dass jemand, den wir nicht wissen, sein zu können.

In den alten traditionellen Ausbildung lernten wir die neuesten Techniken für einen Verkauf. Wir sprechen mit "Perspektiven" statt mit Menschen. Und wir "Leitfaden" Gespräche entlang anstatt sie natürlich zu entfalten.

Die Art, wie wir das manchmal vielleicht sogar als ein bisschen manipulativ ist. Schließlich sind wir auf eine andere Person über, während einen Hintergedanken, einen Verkauf.

Woher kommt Ehrlichkeit und Integrität passen in dieses Szenario? Nun, die meisten von uns ehrlich glauben an unsere Produkte oder Dienstleistungen. Doch darüber hinaus führen wir eine etwas künstliche Persönlichkeit, wenn wir "cold calling". Wir reden mit den Menschen für den primären Zweck, einen Verkauf, und wir sind nicht wirklich daran interessiert, sie selbst oder ihre Welt.

Heißt das nicht fühlen Sie sich manchmal unwohl? Es tut mir.

So wollen wir diskutieren einige Möglichkeiten, wie wir in der traditionellen Denkweise Umsatz wurde trainiert haben, dass sich künstliche und Entmenschlichung und Möglichkeiten, wie wir sie überwinden können.

1. Wir drängen auf eine andere Person uneingeladen, mit dem Ziel, einen Verkauf

Es ist gegen unsere Natur als menschliche Wesen zu unangenehmen Situationen zu schaffen. Wir haben einen natürlichen Instinkt für Höflichkeit und Verbindung der Regel ist es schwer für uns als normale Menschen zu nennen ungebetenen, weil auf einer bestimmten Ebene fühlt es sich unhöflich.

Wir können das ändern, indem unser Ziel verändert. Was, wenn unser Ziel ist es nicht um den Verkauf zu machen, aber um herauszufinden, ob wir jemand helfen kann? Diese Verschiebung macht uns viel entspannter. Und es hält uns in Harmonie mit der persönlichen Integrität.

2. Wir verstehen uns als Projekt sympathisch und freundlich, aber auch hält einen Hintergedanken für die Sicherung eines Verkaufs

Es gibt einen inneren Konflikt mit Integrität, wenn wir uns über unsere Verbindungen mit anderen zur Selbsthilfe zu gewinnen. So können wir uns bringen wieder in Ehrlichkeit und Wahrhaftigkeit durch den Abbau von Hintergedanken ganz.

Wir tun dies, indem sie sich auf, ob wir etwas, das einer anderen Person zugute kommen können. Wir finden heraus, wenn sie ein Problem, das wir in der Lage sein zu lösen haben kann. Und wenn sich herausstellt, können wir nicht mit unserem Produkt oder eine Dienstleistung zu helfen, wir akzeptieren das Ergebnis gnädig.

Durch ehrlich und nicht eine Rolle spielen, finden wir uns wirklich gefällt, was wir tun. Und wenn unsere "Hintergedanken" sind einfach nicht vorhanden, sind die Menschen offener für Ihr Vertrauen.

3. Wenn wir jemanden treffen neue, haben wir sofort über uns selbst reden und was wir zu bieten haben

Es ist eigentlich nicht normal für uns eine Wechselwirkung durch die Einführung in eine sich selbst konzentriert Monolog zu starten. Als normale Leute, dieser geht nur gegen unsere Korn. Höflichkeit gebietet, dass erste Gespräche Dialoge, Monologe nicht sein.

In normalen Gesprächen, die wir fühlen würden, sich selbst beschäftigt, wenn wir sprachen vor allem über uns selbst und das, was wir zu bieten haben. Doch in den traditionellen "cold calling" Situation, ist es eine anerkannte "Norm." Wir haben trainiert, um ein Skript zu lesen, folgen einer Strategie, oder geben Sie ein Verkaufsgespräch.

Das ist wirklich nicht so, wie wir den Menschen betreffen würde, aber es ist die Art, wie wir gelernt haben.

Wir können ausbrechen aus diesem künstlichen Spiel sortiert nach gerade uns. Integrität und Wahrhaftigkeit bedeutet gleichermaßen verbindlich ist. Wir beginnen "cold calling" Gespräche mit einem natürlichen Schwerpunkt auf die andere Person. Wir finden heraus, ihre Bedürfnisse und reagieren mit echtem Interesse.

4. Wir "rev up" auf künstliche Weise, in der Hoffnung auf die potenziellen Kunden zusammen mit uns tragen zu einem Verkaufsprozess

Wenn wir "Pumpe selbst up" mit Begeisterung, es fühlt sich etwas gefälscht. Es ist nicht unsere normale Art und Weise des Seins, und es wirft uns aus der Integrität.

Und wir haben auch künstlich erscheinen zu potenziellen Kunden. Sie werden vorsichtig möglicherweise in eine Situation manövriert Umsatz.

Wenn wir einen "cold calling" Gespräch ohne solche Spiele navigieren können, werden die Menschen Sinn sind wir glaubwürdig. Sie reagieren herzlich und ohne Zögern zu einem Gespräch, das natürliche Gefühl zu ihnen, und vor allem, wenn es dreht sich um ihre Probleme, anstatt unserer Agenda.

Wie können wir also Ansatz "cold calling" in die wahrheitsgemäße Weg? Wir aufhören, "Verkäufer" und menschlich zu werden. Wir engagieren uns in einen ehrlichen Dialog statt Monolog. Wir suchen nach Möglichkeiten, anderen zu helfen, und wir wissen, dass unsere komfortable Produkt oder eine Dienstleistung kann nicht ehrlich "fit" für sie jetzt ist. Und wir aufhören zu spielen Rollen, vor allem die "hohe Begeisterung" Spiel.

Dies ist, was ich, indem Integrität wieder in den Verkauf bedeuten. Es ist unglaublich, wie lohnend persönlich und beruflich das ist.

Ari Galper, Gründer der Unlock The Game, macht "cold calling" schmerzlos und einfach. Erfahren seiner Freizeit "cold calling" Geheimnisse auch die Verkäufe Gurus weiß es nicht. So empfangen Sie 10 kostenlose Audio-Mini-Lektionen besuchen http://www.UnlockTheGame.com

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