Wie man Cold Calling Wirksame
4 Beispiele für einen wirksamen Dialog in "cold calling" Wie können wir cold calls "Arbeit", wenn wir mit jemandem sprechen, haben wir nicht erfüllt, über etwas, was sie nicht brauchen kann? Nun, es ist wirklich einfach. Zunächst betrachten wir, wie man sich beziehen sie anstatt in der Hoffnung sie werden für uns und unsere Lösung beziehen. Wenn wir "cold calling" mit einer Frage über das, was ihre Bedürfnisse sind Ansatz, potenzielle Kunden viel leichter reagieren auf die Idee im Gespräch mit uns. Um Ihnen zu helfen mit dieser, hier sind ein paar Beispiele für Dialoge innerhalb von vier sehr verschiedenen Branchen. Beispiel: Staffing In der Personal-oder Recruiting-Branche, ist das Ziel, eine Firma anrufen und ermitteln, ob sie Hilfe benötigen, finden neue Mitarbeiter. Die alte "cold calling" Ansatz ist: "Hallo. Mein Name ist ... Ich bin mit XYZ Staffing Company, und wir bieten diese Dienste. Ich bin nur zu fordern ... "Und von jener Zeit, die Person ziemlich viel sagt," Wir sind nicht interessiert ", richtig? Mit diesem neuen Ansatz "cold calling", ist die Idee, über das Problem zu lösen Sie denken. Das Problem lösen Sie hilft ihnen finden gute Leute. Deshalb würde ich das Gespräch beginnen mit: "Vielleicht können Sie mir helfen für ein zweites?" Und sie sagen gewöhnlich: "Wie kann ich Ihnen helfen?" Ich antworte: "Ich bin nur anrufen, um zu sehen, wenn Ihr Unternehmen noch auf der Suche ist auf der Suche nach guten, qualifizierten Mitarbeitern zu mieten?" Die Antwort darauf ist wahrscheinlich: "Na sicher. Wer ist das? "Das ist eine normale Reaktion, die wir wollen bereit sein für. Ich würde einfach sagen: "Mein Name ist Ari und ich bin mit XYZ Staffing Company und helfen wir Unternehmen identifizieren und finden gute Leute. Ich bin nur anrufen, um zu sehen, wenn Ihr Unternehmen in einer Situation, wo du jetzt suche und finde neue Leute. " Beispiel: Software Sagen wir, du bist in der Software-Industrie, und dass Sie verkaufen Software zur Verbesserung Was die meisten Software-Verkäufer tun "cold calling" ist zu sagen: "Hallo, wir verkaufen Software zur Verbesserung der Produktivität." Aber das ist nicht wirklich das Problem identifizieren sie löst. Sie haben sich speziell auf ein Thema. So zum Beispiel könnte die Software lösen ein Problem mit verloren Papierdokumenten. Das ist eine sehr spezifische Frage. In diesem Fall könnte ich anrufen und sagen: "Ich bin nur anrufen, um zu sehen, wenn Ihr Unternehmen mit Sehen Sie, wie bestimmte das ist? Es ist sehr um das Problem in ihrer Welt gerichtet. Dies steht im Gegensatz zu "Ich möchte sehen, ob Ihr Unternehmen suchen, um einige Software kaufen Beispiel: Werbung Werbung ist ein sehr gutes Beispiel. Typischerweise, was die meisten Leute Werbevermarktung beginnen mit einer Einführung ist. Sie reden über ihre Werbung Produkte oder Dienstleistungen, die sie anbieten. Aber mit unserem Problemlösungsansätze, stellt sich die Frage: "Was bedeutet Werbung für die Menschen zu lösen?" Der erste Gedanke ist in der Regel, dass es Menschen führt wird. Es wird Let's go tiefer. Was führt dies für die Unternehmen? Leads bieten Vertrieb, nicht wahr? Also, wenn ich Werbung zu verkaufen, könnte ich anrufen und sagen: "Vielleicht können Sie mir helfen für eine Sekunde. Ich bin nur anrufen, um zu sehen, wenn Ihr Unternehmen ist offen für neue Ideen zu generieren Leads für Ihr Unternehmen. " Von diesem Ort aus, entfaltet sich die Diskussion um ihre Welt, und nicht Ihre Werbung. Beispiel: Sammlungen Ein weiteres Beispiel ist die Sammlungen Industrie. Normalerweise rufen Inkassobüros Firmen zu sehen, ob sie angeheuert, um Rechnungen, die unentgeltlich sind einzuziehen. Sie sind meist über ihre Dienstleistungen zu sprechen, um so ihre "cold calling" Fokus auf das Problem gegenüber. Der Client sucht, um in mehr Einnahmen aus Rechnungen, die nicht bezahlt werden bringen. So ein Ansatz sein könnte: "Vielleicht können Sie mir helfen, für eine zweite?" Die Antwort ist wieder einmal: "Klar, wie kann ich Ihnen helfen?" "Ich bin nur anrufen, um zu sehen, wenn Ihr Unternehmen noch mit sich Probleme mit unbezahlten Rechnungen." Und die Antwort wird wahrscheinlich sein, "Nun ja, wir sind. Wer ist das? " Sie können dann in einer sehr entspannten Ton antworten: "Das ist John. Ich bin mit XYZ Inkassostelle. Ich bin nur anrufen, um zu sehen, wenn Sie möchten offen, einige neue Ideen, wie man besser lösen dieses Problem. " Dies sind nur einige Beispiele, wie Sie Ihren "cold calling", die für die andere Person und seine Bedürfnisse. Üben Sie diese, und du wirst feststellen, dass Ihre "cold calling" Gespräche entspannter geworden. Sie müssen nicht mehr in eine künstliche "Verkäufer" Rolle zu verlagern. Ari Galper, Gründer der Unlock The Game, macht "cold calling" schmerzlos und einfach. Erfahren seiner Freizeit "cold calling" Geheimnisse auch die Verkäufe Gurus weiß es nicht. So empfangen Sie 10 kostenlose Audio-Mini-Lektionen besuchen http://www.UnlockTheGame.com Verfasst von Ari Galper
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