Holen Sie sich Direct Mail Working For You: wie man ein effektives Direct Mail Kampagne zu gewährleisten

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Mit dem Aufkommen und schnelle Wachstum des E-Mail, können einige denken, dass Direct Mail ist ein Ding der Vergangenheit. Aber keinen Fehler machen: Direct Mail ist hier zu bleiben. Gewiß, wenn nicht ausgeführt und kann Direktwerbung erscheint unpersönlich an die Verbraucher. Allerdings mit einer klaren Strategie, Ziele und den Kunden / Empfänger im Auge, kann Direktwerbung ein wichtiges Marketing-Vorteil für Ihr Geschäft sein.

Um eine effektive Direct Mail Kampagne ist es wichtig, klar zu sein über seine Stärken. Direct Mail ist eine wertvolle und kostengünstige Möglichkeit, Ihre Kunden sagen, wer Sie sind und was Ihr Unternehmen bietet. Konkret bieten Direktmailing-Kampagnen Kunden die Möglichkeit, über Ihr Unternehmen zu erfahren, während Ihnen zu helfen:

• Erstellen Sie Umsatz und Auftragseingang
• Förderung eines neuen Produktes oder einer Dienstleistung
• Markenidentifizierung
• Fahren Sie Traffic auf Ihren Shop, Website, usw.
• Pflegen Sie langfristige Kundenbeziehungen

In der Tat betrachten viele Marketingspezialisten Direct Mail, um Vorteile gegenüber anderen Formen der Werbung und Marketing haben. Da es sich um gezielte, ermöglicht es Ihnen, auf einem bestimmten Markt Zielgruppe ausgerichtet sein. Diese resultierenden Effizienzen machen Direktwerbung äußerst kosteneffektiv. Und im Gegensatz zu einigen Formen von Marketing, Direct-Mail-messbar und können nachverfolgt werden.

Wenn man diese im Internet im Auge, ist es wichtig zu ermitteln, wie Direct-Mail-Vorteile mit Ihrem Produkt oder Service auszurichten. Beginnen Sie, indem wir ein paar Fragen: Können Sie Produkte oder Dienstleistungen nutzen Sie die Direct-Mail-Targeting bietet? Und, Sie verkaufen ein Produkt, das Sie vernünftigerweise erwarten könnte Menschen, um zu bestellen oder weitere Informationen anfordern sich über eine Mailer?

Wenn Ihre Antwort auf diese Fragen mit "ja", sind hier einige wichtige Taktik notwendig für den Erfolg eines Mailings Initiative:

Liste bieten, kreative
Dies ist die Reihenfolge, in der Sie die Elemente Ihrer Direct-Mail-Strategie konzentrieren sollte. Erstens, ohne eine Liste, die der Erreichung Ihrer gewünschten Zielgruppe ist, wird kein Angebot oder eine kreative Sache. Zweitens wird Ihr Angebot zur Förderung Sie in diesem besonderen Kampagne hervorgehoben werden - es sollte zu dem, was Sie Ihren Kunden die individuellen Anforderungen werden wissen zugeschnitten werden. Schließlich ist der kreative das Kopieren, Text und / oder Paket, dass das Angebot präsentiert. Die meisten Menschen verbringen zu viel Zeit auf die kreative, wenn in Wirklichkeit eine unattraktive Paket eine gezielte Liste wird immer ein hübsches Paket um einen Durchschnittswert, generische Liste zu übertreffen.

Starten Sie eine "Swipe"-Datei
Halten Sie eine Datei von der bisherigen Förderungen sie erhalten haben, dass Ihr Interesse geweckt haben oder Sie motiviert zum Kauf. Denken Sie über die verschiedenen Elemente oben diskutiert: Was sind die kreativen Elemente, die auffallen sind? Was ist das über das Angebot, dass Sie zieht oder ermutigt Sie zum Kauf? Machen Sie eine Liste dieser Merkmale und weiter zu aktualisieren - es wird als entscheidender Parameter für die Erstellung Ihrer eigenen Direct Mail-Kampagnen dienen.

Testen, testen, testen!
Testen ist entscheidend, wenn es um Direct Mail kommt. In der Tat ist ein großer Vorteil von Direktwerbung seine Fähigkeit, Testergebnisse nutzen, um die Ergebnisse einer Mailing verbessern.
Zunächst müssen Sie Test der Liste. Um dies zu tun, müssen Sie einen repräsentativen Querschnitt der Liste mail. Es gibt eine Debatte darüber, was dieser Prozentsatz ist, sondern um eine relative statistische Signifikanz zu gewährleisten, müssen Sie bis 2000 Namen oder 5% Ihrer Liste, größerer Wert gilt Mail. Auch die Namen Sie also, wenn der Test erfolgreich ist geschickt haben angeben, müssen Sie nicht, um sie wieder Post.
Dann testen Sie Ihr Exemplar. Einen Teil der Liste und mailen Sie einen Buchstaben, zur gleichen Zeit eine andere E-Mail Kopie an den Rest der Liste.
Schließlich testen Sie Ihr Angebot. Bieten Sie ein Produkt in Ihr Mailing oder mehrere? Gibt es ein Geschenk oder eine Prämie? Auf die gleiche Weise können Sie testen, verschiedene Preisklassen.

Kennen Sie die "Mathematik des Erfolges"
Stellen Sie sicher, Sie wissen, die "Mathematik des Erfolgs", das heißt, die Formel, die zeigen, ob Ihre Direct-Mail-Kampagne tritt die Nachfolge wird. Vor der Verbreitung von E-Mail verwendet, Response-Raten bei 2% liegen, jetzt, neigen sie dazu sich unverändert auf 1% konstant. Seien Sie sicher, dass die Mathematik funktioniert: # Stücke geschickt * Rücklaufquote * Umrechnungskurs (diejenigen, die tatsächlich senden Sie Geld). Wenn du Geld machen kann, wenn alles gesagt und getan ist, dann bist du auf dem richtigen Weg.
Am wichtigsten: während Direktwerbung ist ein wirksames und bewährtes Instrument der Kundengewinnung, Direktvermarkter tatsächlich Geld verdienen, was wird oft als die "zweite Verkauf." Genannten Kundenbindung - und aufbauend wertvolle Kundenbeziehungen - ist das wahre Ziel aller Direct Marketing Bemühungen. Du bist für die Lebensdauer Wert dieses Kunden zahlen - bewahren Sie diese top of mind, wie Sie auf die Direct-Mail-Reise sind.

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