Empfehlungen für das Erhalten des Geschäfts und das Bleiben im Geschäft

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Nach Ausgabe Monaten in den Sitzungen, eine Tonne Telefonanrufe loggend und herüber von einem zukünftigen Klienten für Tage in der Vermittlung sitzend, erhalten Sie das Projekt. Das harte Teil ist hinter Ihnen – oder ist es? Das Holen in Ihr Traumabkommen ist eine große Ausführung, aber, wenn Sie nicht auf Ihre Versprechungen liefern können, die Traum zu einen Alptraum machen könnte, der Ihre Firma begräbt.

Steife Konkurrenz besteht innen recht viel jede Marktnische heute, ob Produkt oder Service. Einkommen zu wachsen bedeutet das Verkaufen mehr, das besser anbieten bedeutet, schneller, preiswerter, oder, verbessern Sie schon, alle drei. Eine Reizenfalle, daß Schlingen viele Verkäufer, da sie laufen, die Konkurrenz für Aussicht-’ Geschäft Verpflichtungen bilden soll, die über der Fähigkeit der Firma hinaus’s zu liefern sind, die vorhandene Betriebsmittel in einem gefährlichen Umfang ausdehnen, oder die zu viele Betriebsmittel an einem einzelnen Klienten festlegen.

Wenn Sie oder Ihr Verkäufe Personal ein Angebot bei einer Aussicht einreicht, setzen Sie viel auf die Linie – Ihre Firma, Ihr Renommee, sogar Ihre Angestellt-’ Gehälter. Unabhängig davon was Sie verkaufen, die einzige Weise sich zu rechtfertigen, daß Art der Investition auf Ihre Versprechungen liefern soll. Antrag die grössere, schnellere oder preiswertere Willensnur Arbeit der Aussicht, wenn Sie durch folgen können; wenn Sie t’können, es’s nur ein Frage der Zeit, bevor Sie durch einen Konkurrenten ersetzt erhalten. Dieses habend, geschehen Sie sogar kann Ihre Firma in negatives Wort der Gefahr – der Öffnung Spielräume mit der Lichtgeschwindigkeit einmal fast einsetzen, und ein unglücklicher Klient kann ein Renommee der Firma’s über Wiederaufnahme hinaus trüben.

So müssen Sie sein, aus der Konkurrenz zu schlagen und die Waren zu liefern, die kein kleines Meisterstück ist. Wie motivieren Sie Aussicht, um Sie anstelle von jemand anderes anzustellen, ohne overpromising, oder bildende Verpflichtungen, die t’anziehen, sind strategisches sinnvoll für Sie? Sind hier einige Empfehlungen für das Erhalten des Geschäfts und das Bleiben im Geschäft:

• Verstehen Sie genau und offenbar, was Sie anbieten. Wenn Sie eine Verkäufe Mannschaft haben, bilden Sie sie richtig aus, also können sie verkaufen, was Sie ohne Extraverschönerungen anbieten.
• Kennen Sie Ihre Konkurrenz. Erfassen Sie so viel Intelligenz, wie möglich über, was sie anbieten, wie sie verkaufen und warum Aussichten auserwähltes t sie’tun oder anziehen.
• Tun Sie Ihre Heimarbeit. Erfassen Sie so viel Intelligenz über Ihre Aussicht, wie möglich. Mehr, die, Sie über die Kunde s’Firma und die Herausforderungen kennen, sie gegenüberstellen, besser der Rand Sie haben.
  Haben Sie eine freie Zielsetzung gestaltet, bevor Sie die Aussicht treffen. Bleiben Sie auf diese Zielsetzung konzentriert und vermeiden Sie Improvisation. Z.B. wenn Ihre Zielsetzung ist, eine Demo Ihres Produktes in einer zweiten Sitzung aufzustellen, unterdrücken Sie die Versuchung, einen Verkauf zu bilden, selbst wenn die Bedingungen förderlich scheinen.
• Seien vorbereitet Sie, irgendwelche und alle Fragen über Ihr Produkt und/oder Service zu beantworten. Proben Sie mögliche Drehbücher vorher, damit Sie vorbereitet werden, eine Strecke der Ausgaben, der Fragen oder der Einwände aufzufangen.
• Demonstrieren Sie Ihren Glauben an, was Sie verkaufen. Aussichten können einen harten Verkäufe Taktabstand ein Meile weg beschmutzen, und sie wissen, ob oder nicht die Person vor ihnen wirklich glaubt an, was sie verkaufen.
• Standplatz neben der Aussicht. Nicht buchstäblich, aber in der Richtung, daß Sie das Produkt sehen oder von ihrem Gesichtspunkt instandhalten und den Nutzen innerhalb ihres Kontextes verstehen. Dieses erlaubt Ihnen, eine Beziehung über dem Verkäufe Taktabstand hinaus herzustellen.
• Seien Sie mit dem zukünftigen Klienten ehrlich. Dieses kann möglicherweise nicht so einfach sein, wie es klingt. Es nimmt Mut. Wenn der Kunde fragt, ob Sie etwas liefern können, das Sie wissen, sind über Ihrer Fähigkeit hinaus, sagen Sie die Wahrheit. Konzentrieren Sie auf das Darstellen der Lösungen, wenn irgendwelche vorhanden sind. Z.B. wenn der Antrag außerhalb Ihrer Fähigkeiten ist, aber Sie von einer Firma wissen, die die Rechnung füllen kann, Angebot, zum sie in Ihrem Antrag als Unterlieferant einzuschließen, den Sie handhaben.
• Überprüfen Sie ob, was auch immer Sie Sitze Ihre eigenen Firmazielsetzungen vorschlagen und geliefert werden können, wie versprochen worden. Analysieren Sie Ihre eigenen Gefahren und haben Sie Unterstützungspläne für jedes mögliches Auftreten, das die erfolgreiche Beendigung des vorgeschlagenen Projektes gefährden könnte.
• Schließlich lassen Sie die Aussicht mit einem positiven und genauen Gedächtnis von, wie Sie ihrer Firma helfen können. Wenn Sie sie realistisch und nachgewiesene Weisen des Stützens ihrer Zielsetzungen gezeigt haben, haben sie realistische Ansicht oder Ihr Produkt oder Service, und Sie halten ihre Aufmerksamkeit und interessieren lang nach Ihnen’das linke ve der Raum.