STRATEGIZING IN ALLEN RECHT-PLÄTZEN

Die Bezeichnung Strategie paßt gut in viele Geschäft Kontexte. Die meisten stimmen zu, daß die Bereiche des Marketings, der Verkäufe und der Fusionen und des Erwerbs durch Strategien der manchmal bedeutenden Tiefe und der Breite geschritten werden. Strategizing die Finanzfunktion scheint jedoch unbeholfen. Die Kultur des Geschäfts deutet an, daß die accounting/reporting Funktion, zum Strategien zuzulassen weites zu objektives ist. Die Zahlen sind, was sie sind, und setzen sich
sie auf Papier ting ist einfach eine oberflächliche, administrative Aufgabe.

Geschäft Inhaber und Hauptleiter werden auf das Wachsen des Geschäfts und das Erzielen des Erfolges gerichtet. Weil Entscheidungen wie die Informationen nur so gut sind, auf denen sie basieren, eine zuverlässige Rohrleitung der finanziellen Daten vom betrieblichen Umfeld ist herzustellen entscheidend. Leider administrative Funktionen ist- zu vernachlässigen (wie die Finanzfunktion) allgemein, wenn Firmen Erfolg erfahren. Wer benötigt Antworten und Analyse, wenn alles gut geht? Dieses scheint logisch, bis die Organisation Herausforderungen gegenüberstellt. Der reife Hauptleiter bezeugt zur Tatsache diese vielen Suchvorgang solutions/answers, nur wenn Probleme entstehen. Es ist an diesem Punkt zwingend, den diese genauen Informationen bereitwillig vorhanden sind. Viele Geschäfte nehmen jedoch Mittelmäßigkeit an, wenn es zur Qualität von Daten und von ihrem Entscheidungsunterstützungssystem kommt. Sie beschäftigen hier und jetzt und sorgen sich um Probleme nur wenn sie entstehen und greifen auf die knee-jerk oder ill-fated kurzfristigen Verlegenheiten zurück. Dieses ist häufig der Fall mit Aktiengesellschaften, wenn sie mit einer Krise des Einkommens gegenübergestellt werden. Das folgende Beispiel veranschaulicht diesen Punkt:

Sentec ist ein multinationaler Hersteller der elektronischen Bauelemente deren Vorrat auf einem Hauptaustausch gehandelt wird. Sein Erfolg liegt in seiner Fähigkeit, preiswerte fremde Produktionsstätten zu verwenden, um elektronische Bauelemente für die hightech Computerindustrie zu produzieren. Obgleich sein Geschäft Ton ist, seine Datenfluß dynamisch ist schwach und bauen auf überholte Softwarepakete und manuelle Prozesse, um tatsächliche Resultate sowie Etat zu erfassen und zu verarbeiten und Daten zu prognostizieren.

Sentec.s wärmen Verhältnis zu den Wall Street Scharnieren auf seiner uncanny Fähigkeit, Einkommenerwartungen, die zu erzielen durchweg mit einer Wachstumsrate von 20% jedes Viertel eingestellt werden, ein Ziel, das es für 21 gerade Viertel geschlagen hat. Die Atrophie in seiner Etat- und Voraussagenfähigkeit ist an durch dieses einfache. leicht gegliedertes Ziel geholt worden. Der eifrige, fehleranfällige schließende Prozeß wird abgestützt, indem man regelmäßig herauf die tatsächlichen Resultate mit den kleinen, scheinbar immateriellen Justagen, zum sie in Übereinstimmung mit den prognostizierten Erwartungen zu erhalten ausrichtet.
Als Sentec.s Hauptkunden einen Stoß in der Straße wegen einer rückläufigen Konjunktur erfuhren, geschah eine interessante Sache. Kunden fingen an, Daten zur Straße freizugeben, die niedrig-als-vorausgesagtes Einkommen für die nächsten Viertel anzeigt. Sentec, keinen Beweis habend gegenteilig, Säge kein Grund, seine eigenen Einkommenschätzungen zu justieren. Management glaubte, daß, es sei denn gesenkte Resultate im Detail quantitativ bestimmt werden konnten, es keine Richtung beim Setzen aus gesenkten Einkommenerwartungen gab. Sie glaubten, daß an den wenigen sie die Öffentlichkeit irreführen würden; an schlechtestem würden sie in ihren Aufgaben aufgegeben sein, indem sie aus ungenauen Informationen sich setzten, die das aufwärts Momentum im Aktienpreis beschädigen konnten, den, sie so stark arbeiteten, um herzustellen. Trotz der sympatischen Stimmung der Analytiker- und Investorgemeinschaft, stand Sentec seinen Boden und schickte passiv die Anzeige zur Straße, die das 20% Wachstum fortsetzen würde.

Wie vorausgesagt, erfuhren Sentec.s Kunden die weichen Viertel, die sie vorausgesagt hatten, einige mit mehr Genauigkeit als andere. Das erste Viertel, das ihrem Kunden Initiale weichen Viertel folgend ist, ergab dismal Resultate, und die Revisoren würden nicht mit irgendwelchen Justagen einverstandenSEIN, die tatsächliche Resultate mit prognostizierten Resultaten verbinden. Dieses linke Management mit der unenviable Aufgabe des Verpackens der schlechten Nachrichten und des Darstellens sie der Straße. Sentec Hauptleiter beharrten, daß sie einen Plan würden verordnen müssen, der dauerhafte Verringerung der Jobkraft und -betriebclosings einschloß. Sie wußten, daß das schlechte Einkommen stark genug würde in Verbindung stehen sollen, aber schlechtes Einkommen ohne Aktionsplan würde schlechter sein.
Als die Nachrichten verkündet wurden, ließ der Aktienpreis fast 40% fallen. Die Executivmannschaft jedoch lauded, damit sein Plan die company.s globale Mannschaft durch 20% verringert. Ein des Jahres gewannen Kunden später Sentec.s zusammen mit der Wirtschaft zurück. Leider für Sentec, obwohl, das Jahr sah, beschränkte eine unveränderliche Abnahme in seinem Kundenbestand als den Mannschaftverkleinerung und Betriebsclos ings seine Fähigkeit, die erhöhte Nachfrage zu der Kunden zu befriedigen, die sie in der Vergangenheit leicht sprechen könnte. Eine langsame Abnutzung des Aktienpreises und ein etwaiges Delisting vom Austausch, auf dem es für Jahre gehandelt worden war, resultierten.

Executivmannschaften während der Geschäft Gemeinschaftsgesicht Herausforderungen mögen diese alle zu häufig. Ohne den Nutzen der Nachsicht, werden führende Vertreter der Wirtschaftn gezwungen, die Nachfragen der Verwahrer (Aktionäre, Kunden, Angestellte, usw..) auszugleichen in einem dynamischen betrieblichen Umfeld. Könnte Sentec.s Management das große Dia im Aktienpreis verhindert haben? Sollte das drastische einschneidet Mannschaft vermieden worden zu sein? Niemand kann für sicheres, eine andere Annäherung an management.s Vorgehensweise die Firma ausgewirkt haben würde. Schlüsselbereiche der Anmerkung sind jedoch:

- warum couldn.t Sentec.s werden tatsächliche Resultate freigegeben, wie angesammelt? Die Tatsache, daß Sentec.s Management die tatsächlichen Resultate auf Treffen Straße Erwartungen justierte, stellte zwei Bereiche des Interesses heraus: (1) die Neigung des Managements, unrealistischen Erwartungen an irgendwelchen Kosten zu entsprechen und (2) eine schwache Finanzfunktion. Sollte Management mehr auf das Wohl der Organisation gerichtet werden oder wie es wird wahrgenommen? Kein Zweifel und in diesem Auftrag. In diesem Fall obwohl, Sentec.s Management mit einem Form-über-Substanz Finanzmodell bequem schien. Der gleichbleibende Abstand zwischen Sentec.s Prognose und tatsächlichen Resultaten ist von einer schwachen Finanzfunktion hinweisend. Die Tatsache, die die Firma auf prognostizierte Daten als die tatsächlichen Resultate baute, wenn die unterschiedenen zwei andeutet, daß Management mit den Notwendigkeiten des Straße Überschusses die der Finanzorganisation in Anspruch genommen wurde. Diese sind Äusserungen des Viertel-zu-Viertel Denkens, das in vielen Aktiengesellschaften überwiegend ist.

- warum hatte Sentec einen schlechten oder nicht vorhandenen Prognose Prozeß? Warum war die Firma durchweg weg von der Markierung, als sie zum Schlagen der Prognose kam? Obwohl der schließende Prozeß schlecht war, war die Tatsache, daß die Firma regelmäßig seine Prognosen vermißte, mehr eine Funktion eines schwachen Voraussage Prozesses anstatt ein schlechter schließender Prozeß. Wachstummodelle, die darstellen, daß ständig kletterndes Einkommen realistisch kurzfristig sein kann oder sehr lange Bezeichnung, aber steif gleichbleibende Wachstummodelle sind unrealistisch. Eine Spitze in jeder Richtung nicht ist zu erfahren da es auf Einkommen für 21 Viertel bezieht wenn nicht völliges unmögliches mißtrauisch. Hatte Sentec eine reale Prognose, die die Zukunft mit relativer Genauigkeit (dieses Management beschloß zu ignorieren) voraussagte, oder die Prognose und der planende Prozeß bestand aus dem Anwenden einer 20% Wachstumsrate an den tatsächlichen Resultaten der vorherigen Periode?

- warum sehen didn.t Sentec die Abnahme in der Kundennachfrage voraus? Warum war Management zum Klima, insbesondere der Zustand von der Wirtschaft und die Einteilung von seinen Hauptkunden so weltvergessen? Vorwärts-denkende Firmen setzen Geschäft Modelle, die die Auswirkung der erweichenden Nachfrage adressieren, einschließlich den unwahrscheinlichen Fall des Verlierens der Hauptkunden ein. Hatte Sentec überhaupt betrachtet, wie es zu einem plötzlichen Tropfen der Nachfrage nach seinen Produkten reagieren würde? Die Finanzorganisation muß einen Handgriff auf Fällen haben, die bis zur Volumennachfrage führen konnten sich verschiebt und eintaucht in Bargeldumlauf, sowie ein Plan, zum sie entgegenzuwirken.

- warum errichtete Sentec Möglichkeiten nicht in das Geschäft Modell? Schützte sich die Firma ausreichend gegen schlecht durchführende Kunden? So tun kann wie, eine Diversifikation im Kundenbestand suchend oder ausreichende Reserven auf der Bilanz anmeldend so einfach sein. Firmen werden häufig selbstzufrieden, wenn sie einen ununterbrochenen Fluß des Einkommens von einer kleinen Anzahl von big. Kunden haben. Dieses ist häufig der Fall mit Geschäften, die auf Staatsaufträgen beruhen. Ein kleines Geschäft von einer Menge Kunden zu erhalten ist meistens sicherer als, bauend auf eine Menge Geschäft von einigen Kunden. Obgleich dieses Geschäft Modell mehr Arbeit nimmt, um zu kultivieren, verleiht es mehr Sicherheit zum Geschäft im mittleren zur langen Bezeichnung.

- wie könnte Sentec nicht gewußt haben, welches Betriebsschliessen und headcount Verkleinerungen langfristig bedeuten würden? Einen Schlag an der Infrastruktur zu nehmen ist zuerst erfreulich und schaut zur Analytikergemeinschaft gut, aber was bedeutet es langfristig? Wie wurde diese Auswirkung Kapazität und Qualität der Produktion zukünftig? Eine Firma muß die Verzweigungen verstehen, wenn Betriebe zurück geschnitten werden. Sentec. kann in der Lage ge$$$WESEN sein. die Herausforderungen von Sitzung Zukunft abschwächen, erhöhte Kundenbedürfnisse, durch die Mannschaft vorübergehend verringern. Dieses würde der Firma eine gute Geschichte gegeben haben, um die Straße, beim Lassen seiner Wahlen zu erklären sich öffnen während der Zukunft. Eine andere Alternative würde alles lassen gesollt sein, wie und den Sturm während einer Zeit zu verwittern ist, bis die Wirtschaft zurückgewann. Weil die Firma rashly fungierte, opferte sie die Zukunft für sofortige Befriedigung.

- warum beruhte Sentec auf einer schnellen Verlegenheit? Es ist strittig, ob Sentec.s Management headcount Verkleinerungen und Betriebsclosings als proaktive Annäherung zu handhabendem Einkommen oder als knee-jerk Reaktion zum Markt wählte. Ein konnte ein angemessenes Argument jede Weise bilden. Es ist frei, jedoch daß Sentec hatte, würde keine Reichweite auf den Effektbetriebsclosings auf zukünftigen Betrieben haben. Die Gesundheit von Betrieben nahm einen Rücksitz zu den Erwartungen der Straße. Management glaubte dem Druck, die Auswirkung des schlechten Einkommens auf den Aktienpreis zu befeuchten. Dieses ist ein Beispiel von, wie kurzfristige Lösungen langfristige Schwierigkeiten verursachen können.

- warum Sentec lassen Sie das Klima Umstände vorschreiben? Die Tatsache, daß das Sentec.s Management, das auf knee-jerk Art und Weise zu seinem schlechten Einkommen reagiert wird, von einer reagierenden Managementart hinweisend ist. Obgleich niemand die Zukunft mit Sicherheit voraussagen können, wurde Sentec in eine falsche Richtung der Sicherheit mit seiner Zeichenkette 21-quarter des 20% Wachstums eingeschläfert. Die Firma stürzte in eine if-it-ain.tbroke-don.t-fix-it Lage und konnte die Finanzfunktion während dieser Periode 21-quarter erhöhen, als nicht Nachfrage zu Information Licht war. Ob es shortsightedness, Overconfidence oder Vermutung war, die das Problem verursachte, verurteilten management.s Tätigkeiten die Firma. Die Wirklichkeit ist, daß, wenn Geschäfte nicht in einem Zustand der ununterbrochenen Verbesserung sind, sie rückwärts umziehen.

- verlor Sentec Vertrauen in seiner Fähigkeit zu analysieren? Obgleich spekulativ, scheint es, daß Sentec.s Management kein Vertrauen in der Fähigkeit der Finanzierung function.s, Daten zu analysieren hatte. Dieser scheinende Mangel an Vertrauen könnte die reagierende Entscheidung ausgefällt haben, um headcount zu verringern und schließt Fabriken. Lag Mangel an Vertrauen an einer vorherschenden Meinung, daß die Finanzfunktion schwach war-? Möglicherweise setzte die Organisation die Finanzfunktion herab und sah es als ausschließlich nicht-Wert-zusätzliche Funktion. Gedankenlos muß Management Vertrauen in der Fähigkeit der Finanzfunktion haben, Eingang auf funktionsfähigen Entscheidungen zur Verfügung zu stellen. Eine Haltung der Einbeziehung betreffend ist die Finanzfunktion zeugt schließlich die Notwendigkeit, sie oben zu errichten. Dieses ist eine gesunde Annäherung durch Management, das die Organisation zwingt, um seine Betriebsmittel in Richtung zu seinem lifeblood.information zu fokussieren fließen.

Das kurzsichtige, das denkend, herschte auf dem Executivniveau von Sentec zerstörte es schließlich vor. Keine Firma bildet kurzfristig, eine Angelegenheit an Politik denkend; jedoch ein Mangel an Bewußtsein bestimmter Aspekte des business.in dieser Fall das Kraftmanagement der Finanzierung area.can in eine reagierende und kurzfristige Lage. Um zu gewinnen eine Anerkennung für wie das Strategizing die Finanzfunktion die Organisation vor kurzem-sightedness schützen kann, muß der Nutzen der Strategie verstanden werden.

dieses ist ein Artikel, der durch Ken P. Verwalter hinzugefügt wird