Telesales: Ein anderer Ansatz
Telesales würde zu einem der weltweit am meisten unterschätzten Fähigkeiten haben. Es hat mich mehr als einem Jahrzehnt um wirklich zu verstehen, wie es geht. Als einer, der Rechtswissenschaften an der Universität studiert, kann ich sicher sagen, Gesetz war ein Kinderspiel im Vergleich zu den Feinheiten der Verkauf über das Telefon! Eine der Ideen, die wir lehren, bestimmte Unternehmen suchen den Verkauf ihrer Dienstleistungen oder Produkte an andere Unternehmen ist, dass während Glaubwürdigkeit ist entscheidend für die Face-to-face Aspekt ihres Verkaufsprozesses, ein gutes Stück Unverfrorenheit mehr Wert auf das Telefon. Deshalb lehren eine Strategie, die wir als die "Dr. Jekyll / Mr. Hyde"-Ansatz. Dies ist von besonderem Nutzen für Unternehmen mit einer großen Produkt oder eine Dienstleistung, die nah an den Verkauf selbst, sofern sie vor der richtigen Person bekommen für ein paar kostbare Momente kommt. "Mr. Hyde" fordert die Aussicht, bekommt früher der Pförtner unter Verwendung der einzigartigen "Wave Selling" Strategien und lernt EMPFOHLENEN Entscheider sprechen. Er geht dann in vollem Gange und zieht alle seine Munition mit, was wir als "generische Scripting" bezeichnen. Generic-Skripte sind Allzweck-Skripte, die immer konstant Methoden thatgive die callera sehr hohe Chance, einen Moment immer das Interesse der in Aussicht und bekommen einen Termin. Doch "Mr. Hyde" stellt sicher, dass der Termin festgelegt mindestens eine Woche im Voraus. Dies ist entscheidend für die Zukunft des Verkaufs. Eine Woche ist lang genug für den durchschnittlichen beschäftigt Aussicht auf die Art des Telefons Verkaufsgespräch vergessen. Wann kommt in der Zeit, die Aussicht in entgegenkommt "Dr. Jekyll", wie professionell und beratende wie sollte das spezifische Umfeld Umsatz. "Mr. Hyde" ist längst vergessen und den Verkauf schreitet voran. Für weitere Informationen gehen Sie zu corporatesalessolutions.com Verfasst von Mike Cohen
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