Der Unterschied zwischen gut und große Lösungen

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Eine große Lösung ist, wenn der Kunde ein hervorragendes Preis bekommt, die Lösung nicht brauchen viel ihre Ressourcen (die in diesen Tagen immer dünn sind), und wir alle rechtzeitig zu liefern.

Es läuft alles bis zur Umsetzung. Sie machen es einfach für den Kunden, oder ist es für sie eine Herausforderung, mit Ihnen zu implementieren? Haben sie get real finanziellen Wert, und wie viel Wert sie aus ihm heraus zu bekommen, und was ist der X-Faktor? Können wir tatsächlich liefern ihnen etwas schneller, so dass, sobald sie eine Entscheidung, die sie tatsächlich angeregt werden und sich mit ihm bekommen werde zu machen?

Also erste ist, wie schwer ist es für sie? Gute Lösungen können manchmal eine Weile dauern, große Lösungen einfach implementieren - es ist nicht eine echte Herausforderung für sie zu tun. Wir hatten eine große Bank fordern Sie uns und sagen: "Wir haben gehört, dass man tatsächlich umzusetzen Systeme in 30 oder 60 Tage; wir einfach nicht glauben." Also haben wir ein professionelles Dienstleistungsunternehmen Person gibt, die die gesamte Anwendung in drei Stunden aufgebaut gesendet . Es war nicht zu 100 Prozent abgeschlossen und es war nicht verschönert, aber unser System ist so, dass die Kunden zum Laufen zu bringen und sagen, dass dies recht einfach ist, zu tun gebaut, im Gegensatz zu verlangen viele Kunden Engineering. Wir denken, dass große Lösungen erfordern nicht viel Customer Engineering. Und die Automatisierung ist entscheidend, um in Ihre Produkte so bauen, dass der Kunde nie zu tun mit dir, weil es wirklich schwer frustriert.

Drittens ist eine große Lösung und läuft schnell. Wir haben eine Plattform auf der wir auch über 100 Anwendungen, entwickelt. Viele dieser Anwendungen werden von mehreren Kunden fast ohne eigene Engineering-Arbeiten für diesen Kunden verwendet. Das heißt, dass wir einem Kunden zum Laufen zu bringen schnell - das ist der einzige Gewinner-Strategie heute. Dies erspart dem Kunden viel Zeit. Es spart auch professionelle Dienstleistungen für den Kunden und uns. Die meisten Unternehmen hasse die alte Software-Modell von sechs bis neun Monate bis zum Laufen zu bringen und einige große Zahl der Dollar wie $ 500.000 auf $ 1.000.000 im professionellen Service-Gebühren. Wir haben unsere Software entwickelt das zu vermeiden. Wir typischerweise mit einem sehr hohen Niveau von Menschen umzugehen. Sobald sie eine Entscheidung treffen, sie wollen die Dinge extrem methodisch anzugehen, so dass alles gut geht. Aber sie wollen auch nicht ein Jahr warten, um einen Nutzen raus aus dem Engagement. Wir denken an sie zusammen mit ihnen in einer Weise, die tatsächlich liefert sie Wert - sie können aufstehen und laufen sehr schnell

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