Bilden Der Gegenseitig Rentablen Bündnisse

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Drei Strategien helfen Ihnen, dauerhafte Bündnisse zu errichten: Arbeiten Sie zusammen, erziehen Sie und vermitteln Sie.

1. Arbeiten Sie zusammen. In den Schlüsselkontosituationen nimmt er zwei, um jeden Verkauf zu bilden. Unpartnered Berater kann nicht innerhalb der Firma eines Kunden verkaufen. Es gibt keine, zum an zu verkaufen. Es gibt keine, zum mit zu verkaufen. Es gibt keine, zum zu helfen zu verkaufen. Für Berater und Mitarbeiter muß es die gleiche Widmung, die gleiche Verpflichtung und die gleiche Überzeugung geben, daß ein Verkauf echten Wert beiden Parteien hinzufügt. Wenn ein Verkauf schließlich gebildet wird, sollte es unmöglich sein, zu erklären, wem es bildete. Dieses ist der Test einer zutreffenden Zusammenarbeit: Der Verkauf ist die Sache, nicht der Verkäufer.

2. Erziehen Sie. Sie und Ihr Schlüsselkunden Muß tut mehr als kauft und verkauft, wenn Ihre Verhältnisse ununterbrochen sein sollen. Zusammen mit dem Bilden der neuen Dollar, Sie, wenn beide neue Informationen zugänglich für die Leute auf jeder Seite machen, die auf dem Vorschlagen von von Verkäufen zusammenarbeiten wird. Müssen Sie beide resultierend aus Ihren Verhältnissen, Sie nicht nur erwerben müssen beide außerdem erlernen. Professionelles Wachstum und persönliches Wachstum sollten Profitwachstum sich sorgen.

3. Vermitteln Sie. Der hauptsächlichbereich der gegenseitigen Ausbildung zwischen Mitarbeitern ist, wie man Profite verbessert. Dieses erfordert das Fortfahren zurück-und-weiter Dialog. Der Fluß des Einganges muß ungehindert sein. Das ideale Klima ist reich in den Wahlen aber im negativen Denken, in den Setzenabstiegen, im In einem Leitartikel äußern oder in der Verteidigungsfähigkeit gegen alles spärlich, das wird "nicht erfunden hier." gibt von, Frei-schwing-Verhältnisse, denen es einen hohen Grad geben-und-nehmen erlauben Sie und Ihren Kunden heraus, auf wichtigen Gelegenheiten zu verlieren zu vermeiden. Sie erlauben Ihnen auch, auf dem Lösen der Probleme innen völlig zu kassieren, die die Oberseite des Kopfes des Kunden abkommen.

Bündnisse mit oberen Managern

Indem Sie als Berater verkaufen, können Sie Zugang auf und ab die gesamte vertikale Kette der Organisation das C-Niveau eines Kunden, einschließlich den funktionierenden Hauptoffizier, der normalerweise der Präsident ist, und den Finanzleiter erreichen. Wenn Sie an eine Abteilung oder eine Tochtergesellschaft einer großen Kunde Firma verkaufen, können Ihre oberen Verbündeten sein GURREN und CFO sein. Das Verkaufen an einige Abteilungen oder an die Unternehmensleitung selbst erfordert Sie zum Partner auf dem oberen Firmaniveau des Generaldirektors sowie oben Teilungsniveaus.

Bündnisse mit mittleren Managern

In den meisten Fällen sind Ihre Bündnisse Kasten zwei an den midlevels der Kostenstellen und der Linie-von-Geschäft Profitmitten.

Auf dem Profitmitteniveau partnering Sie mit zwei unterschiedlichen Arten Geschäftsführer: die, die Seitenrand geschäfte laufen lassen und andere, die Umsatz geschäfte laufen lassen. Jede Art erfordert seine eigene Teilhaberschaft Strategie. Gleichzeitig partnering Sie auch mit Kostenstellemanagern, die die Geschäftsbereiche instandhalten, stützen und liefern.

1. Partnering mit Seitenrandgeschäftsführern. Ein Seitenrandgeschäft verdient Geld auf hohem Profit pro Maßeinheit des Verkaufes. Die meisten Seitenrandgeschäfte sind Marke Geschäfte, kleinere anstatt größere und Servenische Märkte. Eine kleine Verbesserung im Volumen für ein Seitenrandgeschäft kann eine große Zunahme der Profite erbringen. Wenn Sie ZACKEN-Seitenrand-Geschäftsführer, ihre Umsatzerlöse, ohne vorschlagen ihre variablen Kosten aufzuwerfen, zu erhöhen oder vorzuschlagen, ihre Variable Kosten ohne eine schädliche Wirkung auf ihren Einkommen zu haben zu verringern.

2. Partnering mit Umsatzgeschäftsführern. Ein Umsatzgeschäft verdient Geld auf hohem Volumen. Die meisten Umsatzgeschäfte sind die Gebrauchsgutgeschäfte kleineres, größer anstatt und dienen Massenmärkte. Eine große Verbesserung im Volumen für ein Umsatzgeschäft wird angefordert, um erheblich verbesserte Profite zu erbringen. Wenn Sie ZACKEN-Umsatz-Geschäftsführer, vorschlagen, ihre Umsatzerlöse beim Halten von von Betriebsmittelanforderungen zu erhöhen konstant oder Verringern sie. Wechselweise können Sie vorschlagen, Betriebsmittelanforderungen so lang zu verringern, wie Sie nicht Einkommen verringern. Betriebsmittelanforderungen können durch den Schnitt unten auf gegenwärtige variable Kosten oder durch die Verlegung einige von ihnen durch Mieten oder Outsourcingwerte verringert werden, anstatt, sie zu kaufen.

   Zykluszeiten eines Umsatzgeschäfts, wie seine Zeit zum Markt oder zu seiner Auftrag Erfüllungrate zu verbessern, sind die kosteneffektivsten Strategien, zum der Leistung seines Managers zu verbessern. Bis zum beschleunigenden Zykluszeiten können Sie die Menge der versendeten und berechneten Waren erhöhen. Dieses beschleunigt Bargeldumlauf, ohne zu müssen, Umsatz zu erhöhen, indem es die Geschwindigkeit des Sammelns der fälligen Rechnungen erhöht. Die Beschleunigung des Auftrag Erfüllungzyklus verringert auch Warenbestandkosten, indem sie unten auf die Menge der Kapital schneidet, die oben in Funktion Werte gebunden werden. Die Beschleunigung der Ansammlungen schneidet unten weiter auf die gleichen Kapital. Jedes Ablaufprogramm, das Sie beschleunigen, verbessert Produktivität, indem es Arbeitslöhne die Maßeinheit eines Managers und Materialien verringert.

3. Partnering mit Kostenstellemanagern. Ein Kostenstellemanager wird mit dem Laufen lassen eines Betriebes in der kosteneffektivsten Weise in Anspruch genommen, die auf bester Praxis basiert, TQM (Gesamtqualitätsmanagement), ununterbrochene Innovation und JIT (rechtzeitiger) Warenbestand. Kostenstellemanager in R&D, in der Herstellung, in der Technik, im Marketing, in den Informationssystemen und in den menschlichen Betriebsmitteln werden immer durch ihre Beiträge gemessen, um zu kosten. Infolgedessen fließt Arbeit und Zykluszeiten sind Schlüsselanzeigen der Leistung für sie. Gevergeudete Materialien, vergeudet Zeit und vergeudetes Geld sind konstante Ziele für Verbesserung.

   Gelegenheiten, beratende verkaufende Strategien an der Kunde Kostenaufstellung anzuwenden erweitern im Verhaeltnis zu den erweiterten Notwendigkeiten der Kunden, sich in Richtung zum heiligen Gral von nullkosten unaufhörlich zu bemühen. Während variable Kosten immer die bevorzugten Ziele für PIPping, bei Boeing, wie an vielen anderen capital-intensive Geschäften sind, "wir behandeln jede Kosten, ob örtlich festgelegt oder nicht, wie variabel und herausfordern Sie sie."

   Philip Condit, CEO Boeings, hat Kosteneindämmung mit KPIs jedes Managers verbunden. Jeder Service wird für die Kosten seiner Warenbestände aufgeladen, wenn man die ökonomische Rückkehr einer Maßeinheit berechnet. "die ganze unsere von und von Anreiz programmiert Schlüssel weg auf diesem berechnete ökonomische Rückkehr." Alle Profitierenverbesserung Angelegenheiten von Lieferanten Boeings sollten dasselbe tun