Wählende Partnerable Kunden

Es gibt vier, um festzustellen, welches über Ihre gegenwärtigen Kunden zu antworten Fragen, von ihnen Sie, Partner mit wenn.

Wem wachsen Sie im Augenblick? Einige Ihrer Wachstumpartner sind Kunden, die Sie bereits wachsen. Sie können nicht Ihren Beitrag zu ihrem Wachstum berücksichtigen. Sie können denken, daß Sie bloß an sie verkaufen. Aber sie sind wirklich Partner ohne Mappe. Um festzustellen ob irgendein von ihnen als Ihr Partner vorgewählt werden sollte, müssen Sie drei weitere Fragen beantworten.
Wieviel können Sie sie wachsen mehr? Wachstum findet zukünftig statt. Was ist die wahrscheinlichste projizierte Rate der verbesserten Profite, die Sie für in das Wachstum ihres Geschäfts über den folgenden drei Jahren planen können? Wenn die projizierte Zuwachsrate oder in der Abnahme statisch ist, können Sie nicht einen zutreffenden Wachstumpartner haben. Stattdessen können Sie einen fälligen Kunden haben, zu dem Sie zu den vend Produkten an den konkurrenzfähigen Preisen, denen Sie verkaufen zu und von profitieren sollten, aber am nicht Partner fortfahren können.
Wieviel sind sie Sie wachsend? Sie können nicht imstande sein, den vollen Umfang zu kennen, zu dem Sie einem gegenwärtigen Kunden Wachstum holen. Aber Sie können viel die Profite leicht errechnen, durch die Sie resultierend aus dem Geschäft des Kunden mit Ihnen wachsen. Es gibt vier Standards, durch die Sie Profite messen sollten: ihr Absolutwert, ihr vergleichbarer Wert als Ganzes geordnet gegen Ihre Kunde Liste, ihre Zuwachsrate und die Tendenz ihrer Wachstumsrate über den letzten drei Jahren.
Wieviel können sie Sie wachsen mehr? Weil Wachstumteilhaberschaften wechselseitig sein müssen, müssen Sie die wahrscheinlichste projizierte Rate Ihres eigenen Profitwachstums über den folgenden drei Jahren auswerten, um zu sehen, ob sie sich erhöht und statisch wird, oder Hereinkommenabnahme. Wenn die projizierten zusätzlichen Zuwachsraten für Ihren Kunden und Ihr eigenes Geschäft sich erhöhen, haben Sie die ideale Grundlage für das partnering Wachstum.

Es gibt drei, um festzustellen, welches über zukünftige Partner zu antworten Fragen, von ihnen Sie, Partner mit wenn:

Wem können Sie sonst wachsen? Growable Geschäfte, die Sie nicht z.Z. wachsen, sind Ihre Quelle der beratenden Expansion. Um als growable Kunde zu qualifizieren, muß ein Geschäft zwei Kriterien treffen. Seine Geschäft Funktion Probleme müssen gegen bedeutende Kostenaufstellung durch die Anwendung Ihrer Sachkenntnis empfindlilch sein. Zusätzlich muß Ihre Sachkenntnis in der LageSEIN, eigene rentable Gelegenheiten Verkäufe des Kunden zu erhöhen.
Wie können Sie sie wachsen? Für jeden growable Kunden, den Sie feststellen, sind Sie müssen eine Wachstumstrategie planen möglicherweise partnerable. Die Strategie legt die exakten Mittel fest, durch die Sie neue Profite dem Geschäft des Kunden hinzufügen. Sie müssen spezifizieren, wieviel Profit vom Verringern von von Geschäft Funktion Kosten anfällt, wie bald sein Fluß anfängt und wie lang er fortfährt. Sie müssen auch die Menge und den Fluß des Profites von den neuen Verkäufe Gelegenheiten, die Sie zur Verfügung stellen können und von den Märkten spezifizieren, die sie erwartet werden können, um von zu kommen.
Wieviel wachsen sie Sie? Ein Geschäft, das Sie wachsen können, muß sein, Sie in der Rückkehr zu wachsen, wenn es partnerable sein soll. Sein Beitrag zu Ihrem Profitvolumen und zu seiner projizierten dreijährigen Zuwachsrate muß Wachstumanforderungen Ihrer Firma entsprechen oder übersteigen minimalen.

Wenn er zum Gainsharing kommt, sind nicht alle Teilhaberschaften verursachtes gleichmäßig förderliches. Gainsharing stellt das Wesentliche von Partnering dar, wo Belohnungen im Verhaeltnis zu Gefahr und Beitrag geteilt werden. Verhältnisse, die, aus einem Grund oder anderen, die Gewinnbeteiligung kurz davor anhalten, halten, voll kurz davor an partnering.

"volles Monty" Teilhaberschaften von Gesamtcomity treffen vorgewählte Kriterien. Diese Kriterien erlauben, daß Teilhaberschaften mit ziemlich viel von der Voraussagbarkeit festgesetzt werden. Einige Kriterien sind zu den Kunde Partnern persönlich: Sind sie natürliche sharers durch Beschaffenheit oder Selbst-vergrößerende nongivers? Sind sie, veranlagt, zum in Nutzen oder ihren Kosten ausgedrückt zu denken? Sind sie dealmakers oder Traditionalisten über den Preis, der die alleinige Grundlage für Verhandlungen ist?

"kennen Sie Ihr Kunde" Mittel, diese Sachen zu kennen. Darüber und darunter sie sind umstandsbezogene Faktoren, die persönliche Kriterien ändern oder annullieren können. Sie schließen ein:

Ein Geschäft, das erste sein möchte oder muß, zum einer neuen Technologie anzuwenden, irgendein, weil es ein Führer ist und so bleiben möchte, oder weil es näeher an dem Führer erhalten muß.
Ein Geschäft, das das schlechte Bargeld ist und nicht für den Nutzen es zahlen kann, benötigt.
Ein junges Geschäft, das Bargeld für Wachstum konservieren muß, aber, jeden Accelerant zum Wachstum benötigt, daß es seine Hände an erhalten kann.
Ein Geschäft dessen Industrie in einer konjunkturelen Abflachung ist und das Gainsharing verwenden kann, wie eine Form des Kompensationsgeschäftes, zum der anwesenden Erhebungs für eine zukünftige Zahlung zu handeln.
Ein Geschäft in einer in hohem Grade konkurrierenden Industrie, die nicht eine negative Auswirkung auf seinen Aktienpreis von einer Hauptbarauslage auf seiner Bilanz riskieren kann.

Für Geschäfte in irgendwelchen dieser Situationen, kann das selektiv verwendete Gainsharing eine zusätzliche Wachstumstrategie sein. Abhängig von der Position eines Kunden in seiner Industrie, in seinem Markt oder in seinem Lebenszyklus, kann partnerability von der Geschwindigkeit abhängiger sein, mit der Gewinn als durch seine Gesamtmenge verursacht werden kann. Schneller Gewinn kann schnelle Partner bilden. Er kann Vermittlungen auch vorbereiten, um einen vorteilhaften Anteil für den beratenden Verkäufer zu erbringen

dieses ist ein Artikel, der von Alan Gilmore hinzugefügt wird