Bevollmächtigen von von Kasten zwei mit addiertem Wert
Manager des Kastens zwei haben einen einfachen Satz Notwendigkeiten:
Um sich für das beratende Verkaufen in Position zu bringen, müssen Sie sein zu den Kunde Managern zu prüfen daß Sie ihnen helfen können ihre Hände auf Geld zu erhalten, daß Sie ihnen helfen können es bald zu erhalten und daß Sie sie mit einem unveränderlichen Strom der günstiger Möglichkeiten der Geldanlage liefern können die ihnen ermöglichen mehr Geld zu verdienen. Diese sind die bevollmächtigenden Eigenschaften und der Nutzen, die Sie unwiderstehlich partnerable bilden. Während Ihre Produkte und Dienstleistungen genauer durch Konkurrenz wiederholt werden, können ihren Eigenschaften und Nutzen nicht mehr unterschieden werden genug, zum eines erstklassigen Preises zu beherrschen. Dieses setzt die Belastung der Unterscheidung auf Sie. Können Sie Kunde Managern helfen bilden oder außer mehr Geld, als Ihre Konkurrenten können? Können Sie ihnen helfen, es schneller zu bilden oder zu speichern? Können Sie sie sicherer bilden, indem Sie mit Ihnen arbeiten? Ja sind Antworten Ihr alleiniger Wettbewerbsvorteil, weil sie den alleinigen Wettbewerbsvorteil Ihrer Kunde Manager liefern. Verkäufer verkaufen, indem sie Leiter der Einkaufsabteilung auf dem Niveau des Kastens drei fragen, ließen die Verkäufer erledigen ihre Arbeit: "Kauf von mir." Beraterverkauf, indem er ihren Partnern des Kastens zwei hilft, erledigen ihre eigenen Arbeiten besser: "Gewinn mit mir. Wenn Sie Ihr Geld setzen, um mit mir zu arbeiten, "die Position des Beraters sagt," haben Sie mehr Geldrückseite eher und sicherer." Gleichzeitig haben Sie einen grösseren Marktanteil eines gegenwärtigen Marktes, oder Sie haben Eintragung in einen neuen Absatzmarkt gewonnen, oder Sie haben eine verringerte Kostenbelastung in einem wichtigen Betrieb oder in einer grösseren Produktivität. Sie sind konkurrierend advantaged entweder als Marktanteilführer oder als der Industriestandard des Wertes als der preiswerte Produzent. Der Anschluß des Kastens zwei ist lebenswichtig. Es ist die wesentliche Verbindung, die Marken beratende verkaufende Arbeit. Ohne es bleiben Verkäufer Verkäufer auf dem Niveau des Kastens drei, als diese comments.typical des Versuchens, an ein ungeschultes beratend zu verkaufen und unpartnered, function.show kaufend:
Der zutreffende Wert der Wettbewerbsvorteile, die Sie den Kunden holen, ist nicht in neuen Profiten selbst aber in ihrem Investitionwert, wenn sie sie setzen, um zu arbeiten. Wieviel können sie mehr bilden auf, was sie gerade mit Ihnen gebildet haben? Kapital immer Suchvorgangarbeit. Nutzlosigkeit nimmt sich auf Kosten. Aus diesem Grund müssen Sie Ihren folgenden Investitionantrag in Ihrer Hüfte pocket.actually, in Ihrem Ausbau der Geschäftsverbindungen Plan.ready zum Geschenk haben, sobald Ihr gegenwärtiges Projekt Rückzahlung erreicht hat. Dieses behält Ihre Position quadratisch in Geldmittelbewegung bei, während Ihre Kunden für den folgenden Umlauf von konkurrierend sein gleichzeitig umsetzen durch ihre Teilhaberschaft mit Ihnen advantaged. Da Ihre Kunde Partner Sie in Position bringen, sind Sie eine wahlweise freigestellte günstige Möglichkeit der Geldanlage. Dieses ist, wie Sie zu ihnen herüber kommen müssen. Es erklärt Ihnen, wie Sie die Natur Ihres Geschäfts mit ihnen definieren müssen:
Sie müssen ein Profit verbesserer,ein Partner sein dessen Sachkenntnis und Erfahrung in den Geschäften der Kunden den Kunden helfen kann, die Menge, die Geschwindigkeit und die Sicherheit der Profite zu erhöhen, die, sie zu ihren Oberseite-Reihe Managern in Kasten einer beitragen. Sie müssen die Welt verstehen, der Ihr Partner in lebt. Wenn sie "in der Herstellung" und im Betrachten von von Automatismus sind, leben sie in einer Welt der Kostenmitwirkender. Welchem von ihnen können Sie der Kunden Steuerung helfen? Ihre Beiträge sind Ihre Karten der Eintragung in ihre Welt. Wieviel Sie, wie bald und wie beitragen können zuverlässig feststellt, ob Sie eingeladen werden, in der Welt Ihrer Kunden als ihr Partner zu leben oder gerade durch überschreiten werden.
dieses ist ein Artikel, der von Edgar Woldenbach
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