Verbinden Von von Kasten Zwei

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Beratende Verkäufer folgen oder fallen auf ihrer Fähigkeit, sich mit ihren Gegenstücken des Kastens zwei zu verbinden aus. Sie können nicht ohne sie weil Verkäufe des Kastens zwei für sie in den Weisen verkaufen, die sie nicht können. Ihre Bündnisse werden auf dem Herstellen eines fortwährenden Stromes der Profit-Verbesserung Anträge gegründet, damit die Kunde Manager innerlich verkaufen, dadurch sieerreichen sieerreichen die Kapital, um die beratenden Strategien des Verkäufers zu stützen.

Kasten man denkt, glaubt und fungiert in den Weisen, die Standardbetriebsverhalten für alle Manager des Kastens einer sind, durch alle Manager des Kastens zwei emuliert, die an sie anschließen, und praktisch unbekannt jeder sonst. Schachteln Sie irgendjemandes Position Selbst-Beschreibung ist der eines Geldverwalters.

Als Geldverwalter wird Kasten man mit finanzieller Führung, das Management des Geldes der Leute in Anspruch genommen. Dieses bezieht mit ein, Investitionen, die Steuerung und Fractionalizing der Gefahr in die kleinen, survivable Bissen und in eine konservative Managementart besonnene, ordnungsgemäß sorgfältige zu bilden, die Sicherheit über der Wahrscheinlichkeit für einen Windschlag, Überdurchbrüche der zusätzlichen Gewinne und Übereinstimmung Überblitze in der Wanne hervorhebt.

Ihre Bündnisse auf dem Niveau des Kastens zwei hängen vom gleichen Leistungsstandard wie internes Bündnis Ihrer Gegenstücke des Kastens zwei mit ihrem eigenen Kasten einer ab: die Beiträge, die Sie zum konkurrierenden Profit Bilden bilden. Wenn Sie in der Teilhaberschaft mit Managern Funktion des Kastens zwei arbeiten, wird der addierte Beitrag, den Sie ihnen bilden, zum Beitrag zusätzlich sie festgelegt haben, um zu bilden, um ein zu schachteln. Das ist warum sie Willenspartner mit Ihnen. Der zusätzliche Wert Ihres Beitrags wird ihr Test von, wieviel Sie als Partner wertSIND.

Die Definition des Teilhabers ist folglich die Definition des Kunde Managers: jemand, das zusätzlichen Wert dem Beitrag des Managers zu den Profiten hinzufügen kann. Wenn Sie als Beraterpartner qualifizieren werden, müssen Sie Wertsache zu einem Geschäftsführer zusätzlich sich bilden. Dies heißt, daß Sie eine oder mehr von drei Arten addierter Wert liefern müssen:

1. Sie müssen Ihren Partnern ermöglichen, mehr Profite, als zu addieren sie in der LageSEIN würden, ohne Sie beizutragen.

2. Sie müssen Ihren Partnern ermöglichen, Profite eher zu addieren, als sie in der LageSEIN würden, ohne Sie beizutragen.

3. Sie müssen Ihren Partnern ermöglichen, Profite mit grösserer Sicherheit, als hinzuzufügen sie in der LageSEIN würden, ohne Sie beizutragen.

Diese "deliverables" stellten den Leistungsstandard für beratende Verkäufer ein. Sie werden für Ihr partnerability durch die Antworten des Managers zu drei Fragen beurteilt: Wieviel Wert schlagen Sie vor, zu addieren? Wie bald schlagen Sie vor, ihn zu addieren? Wie sicher kann ich sein, daß Sie so viel Wert addieren, wie Sie vorschlagen, sobald Sie vorschlagen, ihn zu addieren?

Diese sind sehr unterschiedliche Fragen von den traditionellen angehoben an der Kaufschnittstelle des Kastens drei. Wenn Verkäufer ihre Kundenbesuchkundenbesuche dort bilden, werden sie gefragt, wieviel Leistung sie vorschlagen können und wie wenig Preis sie für ihn aufladen kann. Aber schachteln Sie zwei Manager kaufen nicht Produkte; sie investieren im Wert. Sie kaufen nicht an allen; sie verkaufen Anträge, um Kapital für ihre eigenen Betriebe zu erreichen. Die Manager des Kastens einer, die sie an verkaufen, sind entscheidende Kunden Ihrer Kunden. Sie kaufen günstige Möglichkeiten der Geldanlage, die ihr Geld setzen können, um mit der höchsten Rate für die sicherste Rückkehr innerhalb der kürzesten Zeitabschnitte zu arbeiten.

Sie beurteilen ihre Betriebsführer des Kastens zwei durch, wie gut sie als Geldverwalter sind. "wenn ich Ihnen einen Dollar gebe," sie bitten in Wirklichkeit, "wieviel mehr Sie gibt mich zurück? Wie, lange zuvor ich es erhalte? Wie sicher I sein kann?" Manager, die Partner mit Ihnen, da ihr beratender Verkäufer wetten, daß Sie ihnen helfen können, ihre Leistung zu erhöhen, indem Sie ihnen ermöglichen, mehr Geld als sie zurückzubringen alleine könnte oder es schneller zurückzubringen und bringen es sicherer zurück.

Wenn Sie einen der kritischen der Kostenfaktoren Manager des Kastens zwei verringern, können Sie ihnen helfen, den Beitrag zu verbessern, den sie von ihrem Betrieb zurückbringen. Wenn Sie einen ihrer kritischen Einkommen Faktoren erhöhen, tun Sie dasselbe. Diese sind die gegenseitigen Zielsetzungen Ihrer kooperativen Teilhaberschaften, weil sie die Ausführungen sind, die Ihre gegenseitigen Profite verbessern.

Kunde Manager, die den Leistungsstandard für kooperatives partnerability treffen, werden die Alpha- Manager, die beratenden comanagers der Verkäufer auf der Kunde Seite angerufen. Die Alpha-Manager sind die Inhaber des Beitrags von einem Kunde Betrieb. Der Name des Alphas wird im Blut auf dem Unternehmensplan des Betriebes unterzeichnet. Er läuft, Unterstützungen oder Versorgungsmaterialien ein Geschäftsbereich und soll nicht mit dem Verkäufer verwirrt werden, der übliche Liste der barnyard Verdächtiger wie des politischen Fuchses, der trainierenden Gans oder des Pförtnerblicks verkauft.

Es gibt nur einen Alpha-Manager pro beratenden Verkäufer pro Kunde Betrieb. Dieses bildet es entscheidend zum Partner den Alpha-Manager; einmal verloren zu einem Konkurrenten, wird dem beratenden Verkäufer effektiv Durchgriff verweigert