Bilden der Umwandlungen

Share

|

Verkäuferverkäufe Repräsentanten werden beratende Verkäufer, indem sie drei Umwandlungen in ihren Denkrichtungen bilden:

1. Sie müssen Preis in Investition umwandeln. Preis ist Kosten. Als solcher, hat er einen negativen Wert, für den Kunden so wenig wie möglich zahlen, zu erreichen. Andererseits deutet Investition eine Rückkehr an. Rückkehr auf Investition ist ein positiver Wert. Kunden setzten heraus Geld, um einen angemessenen Wert in der Rückkehr zu empfangen.

2. Sie müssen ein Produkt oder einen Service in den Dollarwert umwandeln, der von an einem Kunde Betrieb zugetroffen werden kommt. Beratende Verkäufer verkaufen das Dienstleistungs durch Anwendung (VABA), nicht das Produkt, das angewendet wird oder den Service, der sie anwendet. Sie sind monetizers der Leistung ihrer Technologie, fördert das Übersetzen wie die schnellere Zeit zum Markt oder zu verringerter Stillstandszeit oder herauf Zykluszeit in ihre Dollarbeiträge zu Kunde betrieblichen Gewinnen beschleunigt.

3. Sie müssen ihren Fokus auf dem Bilden der einzelnen alleinstehenden Verkäufe in das Bilden einer Mappe der fortfahrenden Verkäufe umwandeln, jedes von denen eine logische Migration von seinem vorhergehenden Verkauf ist. Profitverbesserung eines Kunden kann nicht ein sporadischer, periodischer Fall sein. Stattdessen muß es ein fortwährender Prozeß sein dessen ununterbrochener Zustrom der neuen Ströme des Bargeldes vorhersagbar ist. Zuverlässigkeit der Profitverbesserung ist mittlerer Name jeder beratenden Teilhaberschaft.

Die Umwandlung des Preises in Investition bereitet einen beratenden Verkäufer vor Geld, zu geben einem Kunden anstatt ihm away.to Änderung zu nehmen vorzuschlagen, was traditionsgemäß der Abfluß von Barmitteln einer Erwerb Entscheidung in den Bargeldzustrom der Subvention einer Investition gewesen ist.

Die Umwandlung der technischen Leistung in finanzielle Leistung definiert das Thema der Verkäufe Beratung: Verbessern der Rentabilität der Kunden, damit ihr Wettbewerbsvorteil erhöht wird.

Die Umwandlung der Produkt-Linie Verkäufe Management in Profitierenprojekt Mappe Management ermöglicht beratenden Verkäufern, ihre Mission mit den Kunde Betriebsführern zu integrieren, die ihre Partner werden müssen. Sie planen lange Bezeichnung; müssen so beratende Verkäufer. Sie müssen ihre Wertunterseiten wachsen; müssen so die Verkäufer. Sie sind für ihre Leistung zahlend, wenn sie das Leistungsgrad auf den Werten maximieren, die sie einsetzen; müssen so die Verkäufer.

Während Verkäuferverkäufe Repräsentanten exhorted, "das Eisen zu verschieben," verschieben beratende Verkäufer Geld. Sie verschieben Kapitalfonds der Kunden in Investitionen. Sie verschieben Investitionen in Rückkehr. Sie verschieben die Rückkehr von jeder Investition in eine folgende Investition. Wie ihre Kunden verdienen beratende Verkäufer Geld, nur wenn sie es halten zu verteilen in den Weisen, die seinem Wert hinzufügen. Die drei Umwandlungen, die sie durchmachen müssen, werden angefordert, Geld in der Bewegung beizubehalten. Totes Kapital stellt Stillstandszeit dar. Unrentabele Investitionen sind die Äquivalente des Schrottes. Beide nehmen Kunde Kapital aus Zirkulation heraus, während Investitionen innen schnell drehen-über profitmaking Anträgen Kapital ergänzen, Beweggrund einflößen, um sie gainfully einzusetzen und beratenden Verkäufern von einem unaufhörlich zukünftigen Kundenbestand versichern