Share

|

Werden Sie Experte auf Ihrem Gebiet der Wirtschaft. Nehmen Sie es darüber hinaus als Experte über Ihre Branche. Werden Sie zum Experten über eine bestimmte Art von Problem. Sprechen Sie mit Menschen, die Erfahrung auf dem Gebiet haben. Lesen Sie alles, was Sie zu diesem Thema. Entwickeln Sie eine Theorie über das Problem: Wann ist es am wahrscheinlichsten passieren? Was sind die Ursachen? Was kann dagegen getan werden? Werden Sie zum Experten in die feinen Unterschiede zwischen ihm und ähnlichen Problemen. Werden Sie zum Experten über die Trends in Ihrer Branche und Beruf. Erfahren Sie mehr über Technologien, die sich ändernden Geschäftsprozesse wird.

Ich behaupte nicht, dass Sie ein Experte in jeder Facette des Verkaufsprozesses werden. Aber machen Sie den Kunden im Mittelpunkt. Start suchen, was Sie tun fast mühelos, gut genug, um es für selbstverständlich halten. Sie sind wahrscheinlich unbewusst zuständigen darüber. Vielleicht ist es wie andere zu beeinflussen. Schritt zurück und schauen Sie, was Sie tun es Ihnen ermöglicht, werden so effektiv. Bitten Sie andere um ihre Meinung zu erfahren. Bauen Sie auf diese Fähigkeit.

Wenn Sie ein Experte zu werden, schreiben Artikel, die in Fachzeitschriften veröffentlicht werden können. Sie können Beispiele für was Sie getan haben (halten Sie die Firmennamen anonym, solange Sie das Unternehmen schriftliche Genehmigung zu bekommen). Der Artikel sollte hilfreiche Ratschläge und sollte nicht begegnet als Verkaufsförderung.

Beitrag über die Symptome einer gemeinsamen Vertriebs-Problem, wie die Leute beurteilen können, ob sie dieses Problem haben, und die Folgen nicht Befestigung. Beschreiben Sie allgemein, was es braucht, um das Problem zu beheben.

In den meisten Fällen sollten Sie mit Ihrem Vorgesetzten überprüfen Sie, ob Ihr Unternehmen unterstützt den Artikel. Zumindest versuchen, um den Artikel in Ihrer Firma in-house Veröffentlichung veröffentlicht zu bekommen, falls vorhanden. Seien Sie sicher, dass Sie nicht offenbaren vertraulichen oder proprietären Informationen. Prüfen Sie mit Ihrer Rechtsabteilung, wenn Sie ein Anliegen in diesem Bereich haben.

Wenn der Artikel veröffentlicht wird, erhalten Nachdrucke. Holen Sie es auf Ihrem Unternehmens-Website, wenn möglich. Sein veröffentlicht auf diese Weise können Sie als Führungskraft in Ihrem Bereich zu erkennen.

Haben Sie Wünsche für den Umzug bis ins Management? Wenn ja, was sind Ihre Beweggründe dafür? Erkennen, dass die Aufgaben eines Sales Manager erfordert andere Fähigkeiten als die eines Verkäufers. Der Einzug ins Management bedeutet, dass Sie in erster Linie Arbeit durch Ihre Vertriebsmitarbeiter und dass Ihr Erfolg hängt von ihrem Erfolg. Typischerweise wird Ihre Verantwortung für den Direktvertrieb begrenzt werden. Kommunikation, Coaching und Führung sind nur einige der Fähigkeiten, die Sie brauchen, um vertrauen als Sales Manager. Sie werden auf einige der Fähigkeiten, die Sie als Verkäufer eingesetzt, wie Ihre Fähigkeit zu planen und organisieren zu bauen, aber diese spielen eine untergeordnete Rolle.

Wenn Sie streben nach einem Manager zu werden, zunächst zu prüfen, ob es etwas, das Sie gerne tun werden ist. Zweitens bestimmen das Ausmaß, in dem Sie die erforderlichen Fähigkeiten als Manager erfolgreich demonstriert. Drittens, wenn Sie ins Management befördert werden, entwickeln einen Plan zur Verbesserung der Fähigkeiten, die Sie benötigen um erfolgreich zu sein auf diesem Niveau. Schließlich seien Sie vorsichtig von gravitierenden in jene Bereiche, in denen Sie am meisten vertraut und komfortabelste: Verkaufen. Wenn Sie an einem Verkauf mit einem Verkäufer Anruf gehen, da sein, um Trainer, nicht zu verkaufen.

Es ist viel besser zu bewegen in einer übergeordneten Position bewusst, was die Anforderungen sind, als sie entdecken, wenn Sie dort ankommen. Tun Sie, was Sie und genießen lernen, es gut zu machen.