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Ein Veteranverkäufer erklärte mir, daß einmal, als er seine Karriere begann, sein Verkaufsleiter ihm Rat gab, den er durch gelebt hat:

• Arbeit für einen Führer.

• Sagen Sie die Wahrheit.

• Gelangen Sie sie an wie Sie.

Diese sind einfache Wahrheiten, die sinnvoll sind. Egal was Stadium Sie an in Ihrer Karriere sind, ob Sie gerechter Anfang sind oder ein Veteran sind, zahlt er, an Ihre Karriererichtung und -ziele zu denken. Wenn Sie t’anziehen, tun Sie es, das wird? Wenn Sie t’anziehen, es, wie tun Sie wissen, was Sie es wünschen und erhalten?

In einem Interview an “innerhalb des Schauspieler-Studios,” sagte Stockard Channing, daß bei fünf Gelegenheiten sie Filme nur für das Geld angenommen hatte, und sie fielen aus, schlechte Filme zu sein. Sie veranschlug jemand, das sagte, daß es drei Gründe gibt, einen Job zu nehmen: Geld verdienen, Ihre Karriere vorrücken, oder etwas zu erlernen. “Für zwei mindestens war” geht der Rat, den sie wertWAR zu folgen sagte.

Kathy Egan ist Vizepräsident von Verkäufen am olympischen Management, eine Hoteleigenschaft Verwaltungsgesellschaft, die im Büffel gelegen ist, der gerecht ist, vier notieren-einstellenviertel durchführend, zu einer Zeit als viele andere t’aren, das letzte Zahlen des Jahres’s trifft. Sie hat fünf Strategien für Erfolg, den sie mit mir teilte:

• Entwickeln Sie Verhältnisse. Kathy rät ihren Verkäufern, wirklich zu beginnen, Leute zu kennen: “Schließen Sie Ihren Laptop, stehen Sie oben und gehen Sie Treffenleute.” Sie glaubt, daß das das Aufbauen eines Verhältnisses zu einem möglichen Klienten einem Verkäufer einem grossen Vorteil über jemand gibt, das den Klienten verkaufen möchte etwas, ohne dieses Verhältnis zuerst aufzubauen. Außerdem merkt sie, “es’s viel stark, um zu jemand nicht von Angesicht zu Angesicht zu sagen!”

• Personifizieren Sie das Verhältnis. Kathy glaubt auch, daß “mehr Leute Tech oben, es, das Kunde Verhältnis zu personifizieren das wichtiger ist, ob es’s durch einen Händedruck oder eine handgeschriebene Anmerkung.” Kathy doesn’t senden Modellbriefe; sie doesn’t denkt, daß Leute wie das Empfangen sie oder der sie sie halten. Wenn jemand a hinter Kunden ist, sieht sie es als kein-brainer, um eine Anmerkung zu senden.

• Aufenthalt in der Note mit Kunden. Kathy’s Gruppe schreibt jenen Leuten eine kleine Anmerkung, die nicht am Anfang des Jahres angemeldet werden: “Wir beachteten, daß Sie Hafen’t rebooked. Die Daten sind noch vorhanden, also rufen Sie uns wenn Sie’bezüglich bereiten an.” Sie sagt sie’ll außer der Anmerkung, obwohl sie t’außer einem Modellbrief gewannen. “I’m über das kalte Benennen nicht sprechend. Was I’m das Beziehen, mit Leuten in Verbindung tretend die’ve entweder auf uns oder die ve’erfolgtes Geschäft mit uns bezieht.”

• Suchen Sie nach den Gelegenheiten, die im Missgeschick gleichmäßig sind. Als businesspeople zurück Spielraum schnitt, hatte Kathy eine fokussierte Bemühung zu den Kontakttagungsplanern informierte sie über ihre nahe gelegene Eigenschaft. Infolgedessen erzeugte ihre Eigenschaft Extra$100.000 in den Anmeldungen, zu einer Zeit als Geschäft unten für die meisten war. Ihre Gruppe versucht viele unterschiedliche Taktiken und zooms dann innen auf, was arbeitet. Wenn ein Industriesegment aufhebt, fragen sie um vorhandene Kunden, “die wir ersuchen sollten?”

• Setzen Sie Ihre Zeit zum guten Gebrauch. Kathy glaubt daß ihre Verkäufer shouldn’t überschüssige Zeit, die nach kleinen “Fischen geht,” als sie dieses mal verwenden konnten, nach den grossen zu gehen. Sie glaubt auch daß, wenn das Kunde doesn’t nachdem wiederholte Versuche, es s’Zeit, an zu bewegen reagieren. “Einige Leute haben eine harte Zeit gehen zu lassen. Dort’s ein Wert auf Ihrer Zeit. Die Zeit, die ein Verkäufer investiert, sollte der Rückkehr mindestens gleich sein er, oder sie kann erwarten.” Sehen Sie Leute von Angesicht zu Angesicht.

Verkäufer machen’t sich leisten, beschäftigt aber nicht produktiv zu sein ein. Kathy Anmerkungen, “aufholte’es s, das einfach ist zu erhalten, in den falschen Sachen.” Viele Verkäufer sagen, daß ihr ein Verhältnis-Geschäft ist. Früh Sie jene Verhältnisse entwickeln und mehr Sie sie ernähren, die Verhältnisse das stärker sind und mehr sie Geschäft ergeben. Positive Verhältnisse können zu eindrucksvolle Resultate führen.