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Eine Mehrheit der Verkäufer sind bis zu dem Punkt, rasante und ergebnisorientiert. Diese Qualitäten neigen dazu, sie dienen auch in der Arbeitswelt. Doch zu Hause kann es eine andere Geschichte. Stellen Sie sich vor, dass ein Ehegatte versucht, den anderen werden einige Ereignisse, die sich an diesem Tag. Die ergebnisorientierte Ehepartner sagt: "Gibt es einen Punkt dazu?" Natürlich, der Ehegatte, der über die Ereignisse war nicht gerade auf der Suche nach dieser Art von Reaktion.

Ich weiß nicht wie es euch geht, aber ich finde die Fragen, die ich bei der Arbeit sind Gesicht einfacher als die Probleme, die ich zu Hause erleben, zu verwalten, auch unter Berücksichtigung der komplizierten Dynamik, die stattfinden in der typischen Arbeitsorganisation. Ich denke, die Herausforderung zu Hause ergibt sich aus der Intensität der Gefühle, die wir mit Menschen leben wir mit und unsere Erwartungen an sie.

Ein großer Teil der Herausforderung für uns ist, dass wenn wir bei der Arbeit sind wir zu sein haben "on" die ganze Zeit. Das kostet Energie. Also, wenn wir nach Hause kommen, wollen wir zum Entspannen und Erholen. Während wir in unseren Umgang mit uns bei der Arbeit behindert werden kann, kann fühlen wir uns mehr Freiheit zu Hause zu sagen, was auf unseren Verstand oder tun, was wir wirklich Lust haben. Wir erwarten, dass andere zu verstehen.

Natürlich verdienen die Leute mit denen Sie leben als taktvoll wie die Menschen, mit denen Sie arbeiten behandelt werden. Die Realität ist, dass sie Ihnen wichtiger als Ihre Arbeitskollegen sind, obwohl sie bereitwillig akzeptieren die Opfer machen Sie bei der Arbeit. Leider kann man nicht so verhalten, genauso bei der Arbeit und zu Hause. Die Erwartungen sind nicht dieselben, und weder die erwarteten Ergebnisse.

Also, was ist die Antwort? Wenn wir nicht einfach die gleichen Verhaltensweisen bei der Arbeit, die uns dort erfolgreich und kann nicht nur entspannen und uns zu Hause, was sollen wir tun? Die Antwort liegt im Verständnis menschlichen Verhaltens. Um erfolgreich zu sein, halten sich ausschließlich auf was Sie wollen und wie Sie sich fühlen und stattdessen Faktor in einer Antwort auf die andere Person. Mit anderen Worten, dieser Person, was er oder sie braucht oder will in der Art, wie er oder sie zieht es. Wenn das klingt vertraut, ist es. Es ist genau das, was die erfolgreichsten Verkäufer für ihre Kunden tun.

Die erfolgreichsten Verkäufer erreichen, um Kunden und erweitern sich zu vergewissern Kunden bekommen, was sie in der Art, wie sie es wünschen möchten. Der Verkäufer, was Kunden schätzen Rabatte, nicht zuhören, oder sogar argumentiert mit den Kunden wird nicht für den Verkauf bekommen oder behalten Sie die Beziehung für lange. Selbst wenn der Verkäufer hat recht, es ist egal.

Warum also sollte sich die Situation anders sein zu Hause? Warum sollten Sie nicht behandeln die Menschen, die meisten bedeuten Ihnen mindestens so respektvoll wie Sie Ihre Kunden zu behandeln? Warum nicht der Ansicht, Ihre Familie zu einer anderen Gruppe von Kunden zu sein, nur unter einem anderen Satz von Umständen? Glaubst du, dass könnte die Dynamik in der Beziehung zu ändern? Dazu könnte auch gehen außerhalb des bevorzugten Modus von Verhaltensweisen, aber es wird wahrscheinlich in Ihrer bevorzugten Ergebnissen führen.

Warum ist es leichter zu sehen, die Fehler, die andere Leute machen und die Probleme, die andere Menschen als unsere eigene zu sehen ist? Die Antwort ist nicht einfach. Zu nahe an ein Problem emotional, oder zu viel Angst, einen Fehler zuzugeben, kann es unmöglich machen, Ihre Situation in der gleichen Weise, die andere nicht sehen. Einmal war ich für einige Leute hören über die Probleme reden sie konfrontiert waren, und es schien so offensichtlich für mich, was sie tun sollten, um die Probleme zu lösen. Ich dachte: "Warum tun sie es einfach tun?" Aber wenn ich ein Problem Ich hatte beschreiben passiert, obwohl es fast die gleiche war wie die, die ich hörte, anderen Menschen zu beschreiben hatte, habe die Antwort nicht scheinen so offensichtlich.

Meine Frau, Terry, der viel Weisheit über die Menschen hat, gab mir eine Vorstellung über den Umgang mit diesen persönlichen Situationen eine Zeit, als ich über das, was ich tun soll perplex war. Sie sagte: "Wenn einer Ihrer Kunden auf Sie zugekommen mit dem gleichen Problem, was würden Sie ihnen sagen, zu tun? Tu, was du gesagt hätte, sie zu tun. "