Zusammenbringen des Planes zu den Zielen

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Ein Ziel ist ein Anblick eines Ende Resultats, das könnte oder durch eine Bemühung produziert würde. Ziele geben uns Richtungen und Meilensteine während unserer Leben. Let.s Blick bei drei der wichtigsten Arten von Zielen.

Organisatorisch Verwiesene Ziele

Selbstverständlich haben die offensichtlichsten Zielmannschaftmitglieder und die, die die anderen stützen, sind die Ziele Sie und die Organisation haben ihnen zugewiesen. Sie können eine bestimmte Umsatzerlöserreichung, Fähigkeiten Entwicklung, Erreichungen des groben Seitenrandes, Problemauflösung Erfolg, neue Gegendexpansion, Produktmappe Annahme sein, und so weiter. Wenn Verkäufe Fachleute in ihrer Rolle erfolgreich sein werden, müssen sie diese Ziele treffen und übersteigen. Aber ein anderer Grund für das Erzielen dieser organisatorisch verwiesenen Ziele ist Gestänge zu ihren anderen Zielen im Leben. Was kennen Sie über ihre anderen Ziele?

Persönliche oder Leben-Ziele

Was wünschen Ihre Mannschaftmitglieder aus dem Leben heraus? Ein persönliches Ziel könnte gut beschrieben werden da, eine welche Person während seiner oder Lebenszeit erzielen möchte. Diese Ziele konnten finanzielle Sicherheit für ihr Sekundärteilchen einschließen und die Welt sehen und zur Neuerkenntnis, zu einem bestimmten Niveau der frommen Erreichung, zu usw. beitragen. Selbst wenn Sie an Reinkarnation glauben (meine Ansichten scheinen zu ändern, während ich älter werde), haben Sie nur Wahrscheinlichkeiten in diesem Leben begrenzt, Ihr gesamtes persönliches Ziel zu erzielen.

Fachmann oder Karriere-Ziele

Was wünschen Mannschaftmitglieder aus ihren Karrieren heraus? Dieses kann oder kann möglicherweise nicht an die Arbeiten gebunden werden, die sie z.Z. erledigen und die Firma, durch die sie z.Z. beschäftigt werden. Irgendwo in ihrem Verstand, möglicherweise von einem Samen, der zurück in der grundlegenden oder High School erzeugt wird, haben sie ein Ziel, welches they.ve sich vorstellte, daß sie eines Tages sein konnten. Es kann einen großen Abenteuerroman schreiben oder einen Fischerbootservice der Charter in den Karibischen Meeren öffnen sollen. Was auch immer es ist, sind sie irgendein glücklich, daß ihre anwesende Tätigkeit Wachstum dadurch daß Richtung oder frustriert stützt, daß sie so viele Hindernisse darstellt. Sie erhalten nur zwei oder drei Wahrscheinlichkeiten in einer Lebenszeit, professionelle Ziele zu erzielen.

Wenn persönliche Ziele vom Erzielen der professionellen Ziele abhängig sind, hatten wir bessere Bezahlung Ende Aufmerksamkeit zu, was es den Hilfe Leuten in ihren Karriereplänen nimmt. Das Resultat ist selbstverständlich, daß sie berechtigt glauben, daß wir von alles that.s unterstützend sind, das zu ihnen im Leben wichtig ist. Um ihnen zu helfen erfolgreich zu fühlen, müssen wir einige mehr Antworten erhalten um die Fragen zu befestigen damit wir einen Karriereplan entwickeln können, nicht gerade Verkäufe planen, für jedes Mitglied unserer Mannschaft.

• Welche Kompetenzen und schreibt werden angefordert für die Ausführung der professionellen Ziele zu? Was können Sie tun, um Ihre Verkäufer genug in Richtung zu ihrem professionellen goal(s) vorrücken erfolgreich zu lassen? Herauf bis jetzt we.ve, das auf die Fähigkeiten notwendig für sie, in ihrer gegenwärtigen Rolle erfolgreich zu sein, aber was über das Vorbereiten sie während der Zukunft sich konzentriert? Als ihr Verkaufsleiter müssen Sie haben ein freies Verständnis, von dem sie gehen möchten und von was es nimmt, um ihnen dort zu erhalten. Machen Sie die zukünftige Rolle, die sie im Verstand haben, hoffnungsvoll in der Teilhaberschaft mit ihnen, sichtbar und kennzeichnen Sie die Eigenschaften und die Kompetenzen, die für sie erfordert werden, in dieser zukünftigen Rolle erfolgreich zu sein.

  I.ve, das sogar mit einigen Unternehmen bearbeitet wurde, die ihre Richtung kannten, war zu ändern und die die meisten der Verkäufe Mannschaft abgelegt würden. Zu ihrer großen Gutschrift investierten sie eine große Zeitmenge und finanzielle Betriebsmittel, wenn sie diese Einzelpersonen vorbereiteten, erfolgreicher zu sein, wie sie an umzogen, indem sie das Training und Erfahrung zur Verfügung stellten, die auf ihren einzelnen Zielen basieren. Eine hübsche menschliche Annäherung, wouldn.t, das Sie sagen?

• Wo sind sie hinsichtlich der erforderlichen Kompetenzen und der Attribute? Nachdem Sie und Ihr Verkäufer die Kompetenzen gekennzeichnet, die, um erfordert werden sie für in Position zu bringen und mit zu erreichen folgen haben, stellen ein professionelles Ziel fest, wo sie z.Z. im bestimmten Wissen oder im Attribut sind. Haben sie nur grundlegendes Verständnis, oder sind sie gut entlang in Fähigkeit eingestellter Entwicklung?

• Welche Erfahrung oder Training werden angefordert, um diese Kompetenzen oder Attribute zu gewinnen? Betrachten Sie, welches Training oder erfahrungsmäßige Tätigkeiten Sie in der LageSEIN konnten, zur Verfügung zu stellen, das ihnen entlang dem Weg zur Zielerreichung hilft. Selbstverständlich muß dieses als Bereicherung Tätigkeit getan werden daß won.t Auswirkung die Verkäufe department.s Ziele.

• Was ist ein angemessenes timeline für das Erzielen dieser Kompetenzen? Wie Sie strukturieren, sind diese Zielerreichungtätigkeiten abhängig von, wie sich schnell Leute sehen, ihre Ziele zu erreichen. Ich weiß von den einige Verkaufsleitern, die eine Einzelperson, indem sie versuchten, den Prozeß zu beschleunigen, als der Verkäufer ein viel langsameres hatte, länger, Gebäude-blockieren Annäherung zu den neuen Kompetenzen überbelasteten.

• Was ist ein angemessenes timeline für das Erzielen dieser Ziele? Für beide Ihrer sakes, seien Sie sicher, daß Sie ein freies Verständnis von haben, wenn Ihre Verkäufer erwarten, alle erforderten worden Kompetenzen aufgesogen zu haben und an bewegen möchten. Mehr als ein Vertrauen ist durch eine Meinungsverschiedenheit hinsichtlich des releaseability (der Effekt auf die Organisation der Freigabe) eines Verkäufers beschädigt worden, um auf einen anderen Job zu bewegen.

• Arbeiten sie in Richtung zur Zielerreichung jetzt? Wenn nicht, erhalten Sie sie auf ihr an jedem möglichem Schritt annehmbar. Sie sind glücklicher und Sie haben eine grössere Fähigkeit, für Änderung zu handhaben