Die Fahrt entlang oder Co, die trainierenden Lernabschnitt benennt

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It.s eine natürliche Tendenz, damit Verkaufsleiter genießen, und, an dieser Form des Trainierens mehr als irgendein anderes übertreffen. Der Teil des Grundes ist dieses it.s, das, zurück in ein Klima zu treten bequem ist das, am wahrscheinlichsten, angenehme Gedächtnisse für sie hat. Sie rufen zurück, als sie so auffangen den Erfolg erzielten, der in ihrer Förderung in die Position des Verkaufsleiters kulminiert. Don.t denken I.m, das gegenüber dieser Komfortzone kritisch ist. In Wirklichkeit fangen irgendwelche auf und Verkäufe Prozeßwissen, das Sie haben, sollte an Ihre Mannschaftmitglieder weitergeleitet werden. Das schließt Ihre Erfolge und Ihre Ausfälleein.

Es gibt jedoch etwas Verhalten, das die Wirksamkeit dieser Zeit erhöht und auch die Leistung Fähigkeiten Ihrer Vertriebspersonale erhöht. Let.s wiederholen sie.

Do.s

• In erster Linie, bilden Sie es ein Positiv und eine lohnende Erfahrung für den Verkäufer immer. Informieren Sie ihn, daß Sie dort sind zu helfen, nicht gerade zu kritisieren. Denken Sie zurück zu den Fehlern, die Sie als neuer Verkäufer machten. Entspannen Sie sich und haben Sie Spaß.

• Verlangen Sie (erfordern Sie wirklich), daß der auffangenverkäufer Sie mit einem Anrufplan für den Tag versehen, den Sie mit ihr sein sollen. Nicht gerade wer der Kunde ist, aber, warum der Anruf gebildet wird. Dieses sollte mit einer kurzen historischen Perspektive von jedem der account.s Tätigkeiten und des Verhältnisses zu Ihrer Organisation, einschließlich alle mögliche Kunde Beschaffenheit Ausgaben begleitet werden, die Sie bewußt sein müssen. Bitten Sie den Verkäufer, zu überprüfen, ob seine Anrufe eine Mischung der hergestellten Kunden, in verschiedenen Stadien des Verkäufe Prozesses und neue Aussichten sind, in denen die Tür noch völlig geöffnet werden soll.

• Treffen Sie den Verkäufer in einem entspannten Klima auf dem frühen Morgen des Kundenbesuchs. Dieses kann an einer Gaststätte über einer Schale des Kaffees und des Frühstücks leicht getan werden. Halten Sie einen Entdeckunglernabschnitt mit ihm über, wie er denkt, daß der Tag ausbreitet und welche Herausforderungen er voran sieht. Hören Sie auf alle starken persönlichen Interessen, daß Sie besondere Aufmerksamkeit auf während die Anrufe lenken wünschen.

• Während Ihrer einleitenden Diskussionen stellen Sie ein Nichtunterbrechungskommunikationen Signal her, das Sie informiert, als der Verkäufer möchte, daß Sie in das Gespräch springen und den Verkäufer informiert, wann Sie Ihnen glauben, etwas zu haben hinzuzufügen. Es gibt leise Signale wie Überfahrt der Beine oder der Verschiebung des Aktenkoffers, sowie mündliche Anzeigen wie Kommentieren, wie, ein Thema zu interessieren oder ein gerader-heraus Antrag für die other.s Miteinbeziehung ist. Dieses ist gerecht, die Batonübergabe in der professionellsten Weise glatt zu machen.

• Während noch im entspannten einleitenden Morgen spricht, stellen Sie dar, daß der Verkäufer, den die Auswertungsbögen you.ll während des Tages verwenden, also er Ihren Fokus verstehen kann.

• Eine Schlußbemerkung betreffend ist die frühe Morgenplanung Tätigkeit. Erreichen Sie Vereinbarung über, wie Sie wenn erste Sitzung die Kunden eingeführt werden und wie Ihre Rolle während des Tages erklärt wird. Es gibt vermutlich ein freies Verständnis zwischen Ihnen und dem Verkäufer, aber jedes hin und wieder kann es Durcheinander oder Zögern im customer.s Verstand verursachen. Sie konnten den Kunden z.B. informieren, daß Sie auffangen Reiten mit dem Verkäufer, um umfassende Marktinformation über den ändernden Gebrauch von Technologie zu sammeln sind.

• Das Trainieren während des Co-benennenden Tages kann am erfolgreichsten sein, wenn Sie don.t den Verkäufer überwältigen. Laufen Sie mit an, was er hervorquoll. Tun Sie alles, das Sie ihn an der Mühelosigkeit einstellen können. It.s gut, wenn Sie auf einem bestimmten Fähigkeit Satz pro Anruf trainieren. Z.B. konnten Sie auf der Entdeckung- Phase oder dem Einwand trainieren, die Phase anfassen. Wenn Sie der Notwendigkeit glauben, auf mehr als einer Fähigkeit zu trainieren, der Versuch, zum sie angrenzend zu bilden. Z.B. konnten Sie Darstellung Fähigkeiten mit schließenden Fähigkeiten leicht verbinden. Wenn Sie auf zu vielen Fähigkeiten sofort trainieren, wird der folgende Anruf, am wahrscheinlichsten, eine Herausforderung zu sein, da er mehr richten wird auf, was er anstelle auf vom Kunden zunächst tun sollte. Erinnern Sie sich, was Sie sehen möchten sind eine unveränderliche Verbesserung, sofortiges nicht zusammenpassen von Ihren Fähigkeiten.

• Trainieren Sie auf dem bestimmten Fähigkeit Satz sofort nach jedem Anruf. Don.t Wartezeit bis das Mittagessen oder das Ende des Tages. Arbeiten Sie mit Ihrem Personal, während die Fälle noch in seinem Verstand frisch sind und wenn er für geändertes Verhalten am folgenden Anruf gut sich vorbereiten kann.

• Am Ende des Tages oder der Tage, verbringen Sie einige Momente, die den Verkäufer mit Ihren gesamten Eindrücken seiner Fähigkeiten versehen. Erinnern Sie sich, positiv zu sein, bevor Sie kritisieren. Auch lassen Sie ihn wissen, was folgt. Informieren Sie ihn, wie Sie die day.s Tätigkeiten dokumentieren und als Sie zusammen mit ihm wieder reiten möchten.

• Wenn Sie zum Büro zurückkommen, bringen Sie Ihre Anmerkungen auf einen formalen Auswertungsbogen. Setzen Sie eine Kopie in die salesperson.s Personalakte ein und schicken Sie ihm eine Kopie von ihr.

• Bevor Sie zusammen mit ihm wieder reiten, wiederholen Sie immer Ihre vorhergehenden Aufzeichnungen, also haben Sie einen Festpunkt, zum des Leistung Wachstums zu messen.

Don.ts

• Don.t Nachfrage die persönliche Zeit des Verkäufers die Nacht vor Ihrem reiten-entlang. Selbstverständlich konnte es Zeiten geben, wenn Ihr Verkäufer Sie ihn für Abendessen verbinden wünscht, aber bildet es wahlweise freigestellt. Manchmal konnte sie persönliche Pläne haben, und Ihr Eindringen könnte ihrem Druck über Ihr hinzufügen auffangen Anwesenheit.

• Nie unterbrechen Sie oder beheben Sie den Verkäufer vor dem Kunden, es sei denn sie gerade lebensbedrohende Informationen gegeben hat, wie in den pharmazeutischen und medizinischen Industrien, in denen eine Situation sofort behoben werden muß. Ich kenne, daß dieses hart sein konnte, aber, wenn Sie unterbrechen oder behebe sie, wird ihre Glaubwürdigkeit vermindert und sie bildet es hart für sie auf Zukunftsoloanrufen. Auch der Kunde hat eine Tendenz, zum höchsten Sachkenntnisniveau abzuwandern sie Dose in Ihren Vertriebsorganisationen, und das resultiert in Ihrem Erhalten aller Direktabfrageanrufe, die von Ihren Verkäufern angefaßt worden sein sollten. Wenn Ihr Mannschaftmitglied einen Fehler macht, soll der Teil des Lernprozesses Fähigkeiten am Beheben der Fehler entwickeln, die in auffangen gemacht werden. Dieses ist eine Fähigkeit, die Sie gut an trainieren können, da Sie sich vermutlich erinnern, als Sie Fehler machten und an was Sie tun mußten, um das Problem zu regeln.

• Vermeiden Sie nie Unterlagen! Dieses ist eine wichtige Funktion Ihrer Rolle und wird Verzweigungen für ganz beteiligtes haben. Nehmen Sie Anmerkungen, bringen Sie sie auf formale Auswertungsbögen, und speichern Sie die Informationen weg als zukünftige Referenz, als um Sie ersucht werden konnten, um andere Besuch auffangen oder den Verkäufer fördern, raten oder entlassen zu lassen