Fein, den Verkäufe Ausgleich Plan abstimmend

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Ein Verkäufe Ausgleich Plan wird nicht im Stein gemeißelt. Ihre Verantwortlichkeit ist fein-abstimmen ununterbrochen die Treiber, um auf Änderungen im betrieblichen Umfeld zu justieren. Einige dieser Änderungen konnten sein:

• Änderungen in der organisatorischen Richtung
• Änderungen in den organisatorischen Notwendigkeiten
• Führungswechsel
• Änderungen in Konkurrenz
• Änderungen im Kunden wünscht und benötigt
• Änderungen in der Wirtschaft (am Ort regional national oder global)
• Änderungen in den Betriebsmitteln
• Änderungen in den Vertriebspersonalen
• Änderungen im Gegenddesign
• Änderungen in den regelnden Ausgaben
• Änderungen in der Demographie, im psychographics oder in den Lebensstilen
• Angebotsänderungen von Produktverwendbarkeit
• Änderungen in der Technologie

Erinnern Sie sich, obwohl, daß zu viele Änderungen Durcheinander erhöhen und eine Richtung von Unsicherheit unter den Mitgliedern Ihrer Verkäufe Mannschaft ergeben. Versuchen Sie, eine Richtung der Stabilität zum größten Teil der Gesamtvergütung (möglicherweise der Grundlohnteil) zur Verfügung zu stellen, und stellen Sie Justagen jährlich zum kleineren Teil ein. Bereiten Sie einen Verteilungsbogen für jeden Verkäufer vor, der vergleicht, was er oder sie letztes Jahr bildeten zu, was Sie ihn projizieren, oder sie dieses Jahr mit dem gleichen Modell bildet. Stellen Sie fest, wem mehr bilden, die kleiner bilden und die dasselbe bilden. Stellen Sie die gesamten Kosten der Verkäufe für die Korporation und seine Auswirkung auf den Seitenrand fest.

Zunächst probieren Sie andere Planmodelle aus und werten Sie die Auswirkung auf das Endergebnis aus. Welchem belohnt man die rechten Verkäufer das beste? Welcher Plan trifft die organisatorischen Zielsetzungen? Welcher Plan trifft Ihre persönliche Verkäufe Strategie? Welcher Plan zieht an und behält das beste Talent und fährt das beste Verhalten?

Probieren Sie Ihre Gedanken mit Ihrer Verkäufe Mannschaft aus und erhalten Sie ihren Eingang. Im Ende obwohl, Sie die abschließende Empfehlung oder die Entscheidung treffen müssen