Berücksichtigen Sie immer das tatsächliche
Verhalten, resultierend aus einer Verkäufe Gesamtvergütung.
Negative Resultate konnten die Gestalt der schlechten
Verkaufszahlen, des abfallenden Kundendiensts, der Gewinne durch Ihre
Konkurrenten annehmen oder anderer Bereiche des Interesses für das
Geschäft. Zusätzlich obwohl, Sie einige negative Resultate
innerhalb Ihrer Mannschaft selbst finden konnten. Let.s Blick
auf einige der Resultate der schlecht entworfenen oder ausgeübten
Verkäufe Gesamtvergütungen:
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Abfallender Umsatzerlös. Möglicherweise
it.s wirklich eine Abnahme in ihrer Begeisterung, zum Ihrer Produkte
oder Dienstleistungen zu verkaufen.
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Abnehmende Grobe Seitenränder. Möglicherweise es gibt einen Mangel an Aufmerksamkeit zu
den Vermittlungen wegen des Drucks, an zu bewegen.
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Mangel an ausgedehnten Produkt-Mappe Verkäufen. Der Ausgleich Plan konnte einzelne Produktverkäufe fahren.
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Versagerquote neuer Produkte. Möglicherweise ist die Qualität der Auftrag Eintragung
wegen der überbelasteten Zeitpläne schlecht.
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Konzentration auf begrenzter Zahl der Kunden. Es konnte eine begrenzte Verstärkung für die
Prospektierung oder eine Überwiegung auf instandhaltenen vorhandenen
Kunden geben.
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Schlechte Kunde-Zufriedenheit Übersichten. Möglicherweise veranläßt Ihr Ausgleich Plan Ihre
Verkäufer, Kunde Interessen, Anforderungen oder timelines zu
ignorieren.
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Konkurrent Gewinne. Einige Pläne fahren
Verkäufer, um nach..low-hanging Frucht zu suchen. und weg von den
Konten, in denen zu bleiben es konkurrierende Tätigkeit gibt.
Leider sind diese vermiedene Konten normalerweise die Kunden mit
dem höchsten Potential.
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Lange Verkäufe Zyklen. Möglicherweise
es gibt zu viel einer Komfortzone und nicht genügend Anreiz, zum
eines Verkaufes schnell durch die Verkäufe zu verschieben machen
einen Kreislauf durch.
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Ungeregelte Zahl der verlassenen Gelegenheiten. Der Ausgleich Plan, den Sie kann sich setzen zusammen sind,
gefahren haben die Fachleute, um sich zum Punkt des In der LageSEINS
zu übernehmen, neue Gelegenheiten gut zu kennzeichnen, aber nicht in
der Lage zuSEIN, sie durch den Verkäufe Prozeß zu verschieben.
Manchmal sind sie overrecognized für neue Gelegenheit Kennzeichnung, aber es gibt keine
negative Verstärkung, damit Störung die Organisation in Position
bringt, um die Gelegenheit zu gewinnen.
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Negativ-externe Vorstellung der Verkäufe professionell. In diesem Fall können Sie die negativen Anmerkungen
finden, die gebildet werden durch andere Abteilungen über Ihre
Verkäufe team.s..shoot-from-the-hip.. Annäherung oder ihre
Tendenz..yes Männer zu sein... Möglicherweise müssen Ihre
Belohnung Systeme irgendeinen Zusatz haben, der eine positivere
Haltung über die Verkäufe Mannschaft durch solche Funktionen wie
Technik, technische Dienstleistungen und Buchhaltungpersonal stützt.
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Widerstand zur Änderung. Dieses kann
durch salespeople.s verursacht werden, das eine vorgefaßte Meinung
der möglichen negativen Resultate hat. Das heißt, gibt es kein
Netz unter ihnen wenn die Änderung doesn.t Arbeit. In den
meisten Fällen glauben Verkäufe Fachleute, als ob sie erfolgreich
ihre Welt erarbeitet haben. Jede mögliche Änderung könnte
diesen Erfolg gefährden, der einen negativen Effekt auf den
korporativen, professionellen und persönlichen Zielen hat.
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Hoher Umsatz. Der Plan kann zu viel an
der Gefahr in ein sehr löschbares Klima legen. Das heißt,
schwankt salespeople.s Einkommen zuviel für sie überhaupt, um einer
Richtung der Teilhaberschaft und der Sicherheit zu glauben.
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Gefahr Vermeidung. In diesem Fall
widerstehen Verkäufe Fachleute, Wahrscheinlichkeiten mit einem Konto
zu nehmen, weil sie fürchten, daß es ein negatives Zahnflankenspiel
gibt, wenn die Gefahr ausfällt. Überprüfen Sie Ihren Plan und
tun Sie eine wenig Simulation. Was würde die Konsequenzen zu
einem Verkäufer sein, wenn sie Zeit auf dem Entwickeln einer
Absatzmarktannäherung oder des neuen Auftrag Eintragung Prozesses
verbrachte? Ihr Plan sollte die nehmende Gefahr stützen und
anregen, wenn er die Firma nicht an der Gefahr setzt.
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Kreuz-Organisatorischer Kommunikationen Zusammenbruch. Möglicherweise arbeitet Ihre Verkäufe Mannschaft
nicht mit anderen Abteilungen. Wenn Mannschaftmitgliedsfall 2
Prozent kurzschließen, von ihrem Absatzziel aber einen Hauptbeitrag
zu den korporativen Qualitätsverbesserung Prozessen gebildet haben,
werden sie bestraft?
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Geheimniskrämerei, Mangel an Informationen teilend und kein
Teaming. Möglicherweise regt Ihr Plan nicht das
Partnering unter und herüber, die Verkäufe Mannschaft an.
Scheinen Mannschaftmitglieder zögernd, Ihnen sogar zu
erklären, was sie auf bearbeiten? Ein schlecht entworfener
Ausgleich Plan kann overcompetitiveness und Mißtrauen im
organisatorischen Klima verursachen.
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Zorn, Frustration und Konflikt. Dieses
wird normalerweise durch die Verkäufe Ausgleich Pläne verursacht,
die hart zu verstehen sind und überhaupt-ändert, und wahrgenommen
als seiend unfair