Wiegen Von von Ausgleich Plan-Veränderungen

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Wenn Sie einen neuen oder korrigierten Ausgleich Plan entwerfen, fangen Sie immer mit einem an, der von Ihrem besten oder erfolgreichsten Verkäufer unterstützend ist. Schließlich isn.t dieses die Weise möchten Sie, daß alle Mitglieder Ihrer Mannschaft durchführen? Wenn Sie Ihren Plan entwerfen, sollten Sie die Notwendigkeiten der Organisation und die Notwendigkeiten der Verkäufer betrachten.

Notwendigkeiten der Organisation

Ihr Plan sollte obere Verkäufer anziehen, behalten und motivieren, um auf einem gewünschten Niveau von Verkäufen an Kosten zu produzieren, die Profite erzeugt und Leistungsgrad auf Verkäufe Unkosten wünschte und Kapital investierte.

Notwendigkeiten der Verkäufer

Zusätzlich zu den Notwendigkeiten des Geschäfts, sollte Ihr Plan die Verkäufer mit einem Paket liefern, das ihre finanziellen Verpflichtungen nachkommt, gibt, das sie, reflektiert Stolz in was sie tun, ihre Kompetenzen und Erfahrung und ist kreativ Vorgesetztes zum Paket, das durch die Konkurrenz angeboten wird.

Die direkte totalgesamtvergütung muß die Kompliziertheit des Verkäufe Prozesses reflektieren. Die Mischung zwischen Angefahr oder Leistung Bezahlung und Gehalt oder geregelter Bezahlung muß die allgemeinen organisatorischen Zielsetzungen, die Art des Verkäufers, den salesperson.s Einfluß auf den Verkauf, und die Art des Produktes oder die verkauften Dienstleistungen reflektieren. Zusätzlich muß ein wirkungsvolles Paket überlegenes Verkaufsergebnis reflektieren. Auf der Grundlage von Ihren strategischen Plan und organisatorische Ziele treffen, Blick, um die zu belohnen, die auf einem höheren Niveau in den Bereichen durchführen, die am wichtigsten sind. Einige Methoden für das Tun dies sind:

Grundlohn

• Vorteil. Grundlohn versieht die Verkäufe, die mit einem gleichbleibenden Einkommen professionell sind und vermindert den Druck, immer mehr Aufträge zu produzieren. Ein Gehalt Plan hebt den Wert von Nonselling Tätigkeiten, von Anregung des Verkäufers, sich auf Kunde Verhältnis-Gebäude zu konzentrieren oder von Wartung von von Tätigkeiten hervor. Weil Subventionen dieselben während jeder Periode sind, ist diese Form des Gehalt Planes das einfachste auszuüben, und Verkäufe Unkosten sind einfach zu prognostizieren.

• Nachteil. Dieser Plan selbst, fährt nicht Verkauf Schliessenverhalten, verkürzte Verkäufe Zyklen, Einleitungen des neuen Produktes und Marktdurchdringung oder Expansion.

Gerade Kommission

• Vorteil. Gerade Kommission ist eine hohe Leistungsmessung, die sofortige Belohnungen zu den professionellen Verkäufen holt. Erhöhte Verkäufe Mittel erhöhten Ausgleich. Er regt Leerverkaufzyklen, Verkauf Schliessen und die Prospektierung an, um das Verkaufen von von Gelegenheiten zu erweitern. Ein zusätzlicher Vorteil ist, daß er die örtlich festgelegten verkaufenden Kosten herabsetzt, indem er Subventionen zu den tatsächlichen Verkäufen verbindet. Während Verkäufe oben gehen, gehen die Aufwendungen oben. Wenn Verkäufe unten gehen, gehen die Aufwendungen unten.

• Nachteil. Diese Annäherung entmutigt Verhältnis-Gebäude und nonselling Tätigkeiten. Es kann ein Problem sein, wenn es Konflikt innerhalb eines Absatzweges oder erforderliches Teaming gibt. Es stellt auch eine bestimmte Menge Unsicherheit für Verkäufe Fachleute während der Perioden der schwachen Verkäufe vor. Ein Resultat ist, daß eine Organisation, die an eine gerade Kommission Grundlage laufen läßt, normalerweise einen höheren Umsatz der Vertriebspersonale hat.

Prämien

• Vorteil. Prämien sind eine ausgezeichnete Annäherung zum Belohnen der positiven Tätigkeiten und überlegene Leistung. Wenn zahlend Vierteljahresschrift, anstatt jährlich, lassen sie einen stärkeren Fokus auf gewünschtem Verhalten zu, das in jedem möglichem schnell ändernden Markt benötigt werden. Einige Beispiele eines gewünschten Fokus konnten Zahl neue Rechnungsprüfungen, erhöhte Produktmappe Mischung über Kunden oder Zielmärkten, erhöhte grobe Seitenränder, Prozentsatzeinkommen Wachstum, Kreuz-organisatorische Mannschafttätigkeiten, spezifische Fähigkeiten (d.h., finanzielles, technologisches oder Vermittlung Fähigkeiten), Arbeitsberichte, usw. sein.

• Nachteil. Viele Verkäufe Leute glauben, daß ein Prämie Programm nicht genau die Wirklichkeiten ihrer Gegend oder Verantwortlichkeit reflektiert. Dieses wird basiert auf einem Glauben, daß die Daten, an denen die Prämien gebunden werden, unzuverlässig sind, verzerrt, unkontrollierbar, oder verzögert oder alt. Leider ist dieses häufig der Fall.

Kombination Pläne (normalerweise herum 50 Prozent vom Gesamtausgleich)

• Vorteil. Kombination Pläne, die örtlich festgelegte und Leistung Bezahlung mit einem Prämie Anreiz integrieren, lassen ein organnization auf eine Gruppe Verhalten konzentrieren, das gut trifft, was auch immer die organisatorischen Zielsetzungen sind. Der Verkäufer kann für spezifisches von des Kurzschlusses und langfristiges stützendes Verhalten schnell belohnt werden, beim Glauben einer Richtung von der Stabilität und von der Sicherheit.

• Nachteil. Diese Annäherung beseitigt die Einfachheit der anderen Pläne und kann schwierig infolgedessen sein auszuüben, zu verstehen und Prognose. Eine Falle ist, daß viele Firmen die Gesamtvergütung über zu vielem unterschiedlichem Verhalten anstatt dem Hervorheben des gewünschten one(s) verbreiten.

Betriebliche Alterseversorgungen (normalerweise herum 25 Prozent vom Gesamtausgleich)

• Vorteil. Betriebliche Alterseversorgungen sind nicht nur ein wertvoller Ausgleich-zusätzlicher Anreiz für das Anziehen und Haltetalent, sind sie eine Notwendigkeit für den durchschnittlichen Angestellten geworden. Vom Zur Verfügung stellen eines Menüs des Nutzens, wie Versicherung und Ausbildung Pakete, versieht die Organisation den Verkäufer mit einem in hohem Grade flexiblem, und ein persönlich anpassungsfähig, Ausgleich Programm, das ihre einzelnen Bedürfnisse erfüllt und wünscht. Dieses Programm verringert häufig die Umsatzrate, wenn es an Zunahmen der Jahre des Services gebunden wird.

• Nachteil. Der Primärnachteil zu diesem ist die Kosten des Verschaffens und des Ausübens dieses Nutzens.

Unkosten-Vergütung-Pläne (normalerweise herum 25 Prozent vom Gesamtausgleich)

• Vorteil. Dieses Paket erhöht sich mit dem Erfolg des Verkäufers und mit Jahren des Besitzes. Alle Automobil, Hauptbüro, Unterhaltung, etc., sind, die auf irgendeinem Niveau zurückerstattet werden, dadurch sieverringern sieverringern die persönlichen finanziellen Unkosten der professionellen Verkäufe.

• Nachteil. Diese Annäherung muß an ein Unkostenmanagementsystem gebunden werden, das Steuerung von Aufwendungen anregt. Sie muß etwas Flexibilität auch haben, zu den einzelnen Gegendanforderungen anpassungsfähig zu sein. Zusätzlich erfordert dieses Ausgleich Programm, daß der Verkäufer sofort zurückerstattet wird, damit es nicht ein Bereich der Unzufriedenheit wird.

Ein anderer Punkt auf dieser Form des Ausgleiches: Überprüfen Sie mit Ihrer Stunde und Buchhaltungen, um die Steuerverzweigungen der betrieblichen Alterseversorgung und des Unkostenvergütungplanes festzustellen. In einigen Fällen können die Pakete Steuerzuschlagbelastungen auf den professionellen Verkäufen ergeben