Sicherstellen Ihr Ausgleich Plan fährt die gewünschten Zielsetzungen

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Eine der wichtigsten Betrachtungen, wenn das Entwerfen und die entfaltenden Ausgleich Pläne nicht verfangen in einer..legacy Falle erhalten soll... Mehr als ein Verkaufsleiter hat gefunden, daß sie einen Plan übernahm, der auf a hinter dem betrieblichen Umfeld basierte, das einen sehr anderen Satz Kompetenzen und Verhalten erfordert. Don.t ließen dieses Ihnen geschehen. Wiederholen Sie und stellen Sie sich die folgenden Fragen:

• Als war der gegenwärtige Ausgleich Plan entworfen? Wenn es mehr als drei Jahre alt ist, ändert it.s, das hinsichtlich der Industrie veraltet ist.

• Was war die Kompliziertheit der Produkte, oder die Dienstleistungen, die zu der Zeit dem Plan verkauft wurden, waren entworfen? Ist Ihr Produkt mit Wahlen, Zusätzen oder mehrfachen Anwendungen komplizierter geworden?

• Was war das erforderliche Niveau der Kunde Verhältnisse, zu der Zeit, das der Plan entworfen war? Möglicherweise am Anfang verkaufte Ihr Personal an Kunden, aber jetzt muß Ihr Produkt an Abteilungsleiter oder korporative Führer verkauft werden. Oder, möglicherweise wurde it.s die Rückseite als Ihr Produkt..look-alike.. von den Konkurrenten in hohem Grade ersetzbar.

• Was war das konkurrierende Klima, zu der Zeit, das der Plan entworfen war? Gab es viele Konkurrenten das letzte Mal, das Sie Ihren Ausgleich Plan änderten? Möglicherweise hatten Sie den Markt zu selbst zu dieser Zeit, aber jetzt finden Sie mehr und mehr schauenSie, das es hart, Ihre Profite zu unterscheiden und auszuschlachten bilden.

• Was war der Schritt des Geschäfts, zu der Zeit, das der Plan entworfen war? War die Verkäufe Tätigkeit wie dringend, als der Plan entwickelt wurde? Hatte jemand überhaupt von rechtzeitige Anlieferungen gehört? Waren die Verkäufe Fachleute, die, an erfordert wurden wieviele Konten instandzuhalten oder zu verkaufen? Was waren der Standardanlieferung Zeitplan und wie hat Technologie geändert Kunde Erwartungen? Wie lang einen neuen Verkäufer tat, müssen zu einem..producer. sich entwickeln. zu dieser Zeit? Läßt das ändern?

• Was war die Anwendung der Technologie, zu der Zeit, das der Plan entworfen war? Als Ihr Ausgleich Plan war Last modified, war dort das Testblatt der Technologie auf gerade ungefähr jeder Tätigkeit, die der Verkäufer durchführte (Pager, E-mail, Sprachpost, PDAs, Zelle ruft, Teleconferencing, usw.. an)? Erinnern Sie sich, daß an wie Sekretärinnen ausgestorben durch Computer, Sprachpost und E-mail gebildet wurden? In der Vergangenheit waren wieviel der salesperson.s Zeit aufgewendetes Verkaufen und wieviel Handhaben des Flusses der Informationen?

• Jetzt what.s geändert? Sie können wetten, daß Sachen geändert haben! Gerechter Bericht die Geschäft Treiber und betrachten, wieviel und wie schnell diese Bereiche geändert haben.

• Reflektiert der gegenwärtige Ausgleich Plan diese Änderungen? Gerade weil..things.. Änderung, es doesn.t Mittel Ihr Plan falsch ist. Möglicherweise war es entworfen in der Vergangenheit so wohles, daß eine natürliche Flexibilität in sie errichtet wurde. Möglicherweise müssen Sie nur geringfügige Änderungen vornehmen. Andererseits möglicherweise müssen Sie aus dem vollständigen Programm werfen und vom Kratzer wieder anfangen!

Als die Verbindung zwischen älterem Management und den Verkäufe team.s Tätigkeiten im Zielmarkt, ist es Ihre Verantwortlichkeit, sicherzugehen, daß der Gesamtausgleich Plan immer in Übereinstimmung mit einem ununterbrochen ändernden betrieblichen Umfeld ist. Es gibt drei zu betrachten Bereiche. Sie sind:

1. Direkter Ausgleich. Gehalt oder geregelte Bezahlung, Leistung oder Angefahr Kommission, aufgeschobene Prämien.

2. Nutzen. Sozialversicherung, Gesundheit oder andere Versicherung, Gewinnbeteiligung, Aktienoptionen, Unterrichtvergütung, usw..

3. Zurückerstattete Unkosten. Reisekosten oder Autogenehmigung, Unterhaltung, Kommunikationen, Büro- oder Technologieunkosten, usw.