Verkaufspersonal-Ausgleich

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Eine der ersten Herausforderungen soll einen Plan verursachen, der erfahrene Fachleute und neue Mieten stützt.

Die erfahrenen Veterane fühlen normalerweise, daß sie mehr zum Verkäufe Erfolg beitragen, als sie für belohnt werden und irgendwie zurück gehalten werden oder zu einer Mittelmäßigkeit durch die Ausgleich Pläne gefahren, die auf einem zu niedrigen Niveau mit einer Kappe bedeckt werden. Und Sie werden vermutlich neue Mieten auf einem Niveau ausgleichen, das mehr weit ist, als sie sind in den frühesten Stadien ihrer Karrieren.

Halten Sie immer im Verstand, daß Verkäufe Fachleute die Produkte verkaufen und/oder Services in der Weise, die durch Ihren Ausgleich verstärkt wird, planen. Dieses ist nicht notwendigerweise eine schlechte Sache, da es Ihnen erlaubt, Richtungen schnell zu ändern, gerade indem es den Ausgleich Plan ändert. Aber bitte don.t Änderung es so häufig, daß Sie Verkäufe Produktion entmutigen. Ihr weitreichender Plan sollte, einen Gesamtausgleich Plan zur Verfügung zu stellen sein, der Ihre Verkäufe Fachleute fährt, um zu übertreffen über, was hinaus Sie ihnen zahlen.

Die Herausforderungen, die mit einbezogen werden, wenn sie einen erfolgreichen Ausgleich Plan entwickeln, sind viele. Für eine Sache ist Geld nicht die einzige Form der Belohnung gewünscht von vielen Einzelpersonen. Ihre persönlichen und professionellen Ziele, zusammen mit der Notwendigkeit der Sitzung oder des Übersteigens der korporativ-verwiesenen Ziele, müssen in Erwägung gezogen werden. Einige zusätzliche Formen des Ausgleiches können Prämien, Nutzen, erhöhte Berechtigung einschließen, oder Verantwortlichkeit, erhöhte Sicht, erhöhte Autonomie und Unabhängigkeit, zurückerstattete Unkosten oder irgendwelche einer Myriade von anderem persönlichem wünscht und die Notwendigkeiten, die auf Beschaffenheit Art und Wertsystem basieren.

Das einfache Teil des Planung Verkaufspersonalausgleiches bezieht mit ein, zu entscheiden, wieviel Ihre Verkäufer in den Gesamtdollar erwerben sollten; die Summe muß attraktiv sein genug, damit Sie Talent einziehen und behalten. Das harte Teil stellt fest, welcher Teil von dem, das total ist, gegen, welchen Prozentsatz örtlich festgelegt sein sollte sein sollte Leistung oder..at-risk.. Bezahlung. Diese Balance zwischen örtlich festgelegtem und..at-risk.. Ausgleich hängt von einigen Faktoren ab und schließt ein:

• Die Notwendigkeiten der Firma. Wieviel seines Seitenrandes kann die Firma sich leisten, um für Verkäufe Unkosten zurückzuhalten? Wie wird der Verkäufe Ausgleich Plan in Beziehung zu anderen wichtigen Firmafunktionen wahrgenommen? Was ist der gegenwärtige Zustand der Firma, und was sind seine langfristigen Aussichten?

• Die Notwendigkeiten des Verkäufers. Was sind die Kosten des Lebens ein das Qualitätsleben im Bereich, in dem der Verkäufer lebt? Wie sehnt es sich nimmt, damit sie obere Ausführende wird, wenn sie eine neue Miete ist? Was über steigen medizinische und zahnmedizinische Kosten? Was über Ruhestandpläne?

• Das Niveau des Verkäufers, den Sie anziehen möchten. Suchen Sie jemand, um sofort in eine hochgradige verkaufende Situation zu treten und sofortige Resultate zu produzieren? Möglicherweise suchen Sie einen neuen, unerfahrenen Verkäufer, der die Zeit hat, in die Rolle zu wachsen. Benötigen Sie die Verkäufe, die, irgendein bereits existierendes Wissen oder Erfahrung, wie bestimmte Grad oder Bescheinigungen zu haben professionell sind?

• Die Salesperson.s Fähigkeit, den Verkauf zu beeinflussen. Ist das Verkäufe Fachmanngehen erfordert zu werden, um vorhandenes instandzuhalten und gut eingerichtete Kunden oder wird er angefordert, das Verkaufen von von Fähigkeiten in hohem Grade verfeinert zu haben, um neue Kunde Türen zu öffnen und neue Verkäufe schließt? Das Verkäuferkonzentrat mehr auf dem Bewirtschaften von von Tätigkeiten, um das Einkommen mit bestehenden Konten zu wachsen oder wird er ist mehr eines Jägers und heraus sucht neue Aussichten?

• Die Art des Produktes oder der Dienstleistungen verkaufte. Ist das Produkt ein Gebrauchsgut wie, z.B. fordert Papiertücher, oder es ein komplettes, ist, vielfältige Lösung zum komplizierten Kunde Geschäft wie Unternehmen-breite Software heraus? Was ist die Länge der Verkäufe cycle.two Tage oder zwei Jahre? Erfordern das Produkt oder der Service bedeutende after-sale Zeitverpflichtungen durch den Verkäufer?

• Das spezifische Verhalten oder die Kompetenzen notwendig für Erfolg. Denken Sie an die Kompetenzen, die in der Planung Tätigkeit erfordert werden, die Sie früh taten. Gibt es irgendwelche neuen erforderten Kompetenzen oder Verhaltensattribute, einschließlich Technologie oder wissenschaftliche Fähigkeiten, finanzielle Analyse oder Buchhaltungfähigkeiten, hochqualifizierte Darstellung Fähigkeiten, und so weiter?

Der Ausgleich Plan muß klar, zu allen beteiligten Parteien kurz, und meßbar nach rechts sein von Anfang an. In seiner grundlegendsten Form schickt er ein starkes Signal zum Rest der Organisation hinsichtlich ist des Hauptgewichtes, das auf Ihre Verkäufe Mannschaft gesetzt wird. Er kann Ihre Firma als, eine Marktposition habend definieren, die in Richtung zum Professionalismus seiner Kundenschnittstelle Mannschaft orientiert wird, oder er kann eine Haltung von..we mitteilen muß Verkäufer, aber sie aren.t dieses wichtige um hier dulden... Die company.s schließen kurz und langfristige Fokus, der Wert der Verkäufe Abteilung, der Wert des Produktes oder Service, und alle gewünschte Verhältnis zum Kunden wird kommen herüber in den Ausgleich Plan