Mittel des Verstärkens der Verkäufe Mannschaft

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Mit dem Schritt des Geschäfts heute, gibt es keine Zeit, auf Ihren Lorbeer stillzustehen oder zurück zu sitzen und die Früchte Ihrer Arbeiten zu genießen. Außer dem für Ihren Ruhestand. Als Verkaufsleiter im Geschäftklima, müssen Sie immer sich bemühen, Leistung durch gut definierte Initiativen zu verbessern, um die Verkäufe Mannschaft zu verstärken. Die Konkurrenz entweder wird unterschiedlich oder erhält besser, sind Kunden das Ändern ihr wünscht und Notwendigkeiten (sogar wenn sie nicht es berücksichtigen), Ihre eigene Firma ändert seinen Fokus und Richtungen regelmäßig, und der allgemeine Geschäft Kontext verschiebt sich

Die Starken Wachsen Stärker

Es gibt zwei Möglichkeiten, die Sie dieser Notwendigkeit an der ununterbrochenen Verbesserung sich nähern können. Zuerst können Sie die Prozeßnotwendigkeiten der Verkäufe Mannschaft betrachten, während sie auf dem Rest der Organisation und auf dem Kundenbestand bezieht. Dieses ist normalerweise, aber nicht immer, eine Angelegenheit für die Technologen.

Zweitens können Sie Weisen betrachten, die einzelnen Fähigkeiten der Verkäufe Mannschaftmitglieder zu verbessern. Wie können Sie ihnen helfen, an ihrem einzelnen maximalen Potential durchzuführen, wenn die Welt scheint sie an einer durchschnittlichen Leistung halten zu wünschen? Training wird zu häufig standardisiert; Ausgleich Pläne lassen sehr wenig Veränderung zu; und Kunden fahren Produkte und Dienstleistungen zu einem anbietenformat des Gebrauchsguts, um Gefahr zu verringern. Let.s Nehmen ein Blick auf Weisen, Ihre Mannschaften zu verbessern

Verbindung Der Organisatorischen Prozesse

Wenn Sie manchmal als ob you.re nicht ein Teil der vollständigen Organisation, you.re nicht alleine fühlen. Einige von America.s besten Geschäft Analytikern und Verfassern haben über die Verkäufe Organisation gesprochen, die ein unterschiedlicher und eindeutiger Betrieb des Geschäfts ist, das schlecht mit den anderen Abteilungen verbunden wird. Während kaufend, empfangend, einlagernd, Betriebe, Verschiffen, Forschung und Entwicklung und Marketing, die alle scheinen, eine Richtung des Einsseins, Verkäufe zu teilen, zu sein scheint ein anderes Tier.

Soviel wie, Sie die Schuld auf andere für dieses Verhalten setzen möchten, die Ursache normalerweise in der Verkäufe Mentalität verwurzelt wird. Da eins der größten Attribute der erfolgreichen Verkäufer Kreativität ist, beschreiben sich sie vermutlich auf beinahe gleiche Art und Weise, wie andere kreative Leute sich beschreiben. Wenn Sie einen Maler fragen, wie er einen großen Anstrich malte, erklärt er Ihnen gerechtes that.s, was er does.he ein Künstler ist. Diese Antwort wirklich doesn.t helfen uns, zu verstehen, was er tat, um erfolgreich zu sein. Dasselbe geht für Verkäufer. Wenn sie, wie sie einen großen Verkauf erzielten, sie gefragt werden, vermutlich sagen, ist er gerecht, was sie do.they große Verkäufer sind.

Das Resultat ist eine Organisation, die sehr wenig Verständnis des Verkäufe Prozesses hat, oder von, wie stark ein Verkäufer arbeiten muß, um den Pinnacle des Erfolges zu erreichen. Verkäufe Prozesse werden sehr selten mit dem Rest der Organisation verbunden, noch ist der Rest der Organisation, die mit dem Verkäufe Prozeß verbunden wird. Wenn Sie große Sachen als Verkaufsleiter erzielen sollen, müssen Sie Ihre Verkäufe Mannschaft in die gesamten Betriebe des Geschäfts, gerade als Sie integrieren haben verbunden Ihre Verkäufe Bemühung in den gesamten Betrieb Ihres customer.s Geschäfts. Let.s erforschen etwas Bereiche

Kritische Technologien vorwählen und einführend

Jede mögliche gedruckte Diskussion über Technologien läuft auf dünnes Eis eis. Am gegenwärtigen Schritt der Entwicklung, haben Technologien vermutlich in neues etwas entwickelt. Es gibt, obwohl, einige zu betrachten Sachen.

• Technologie hat einen armen Verkäufer ein besseres nie gebildet. Wenn ein Verkäufer doesn.t sie in ihm oder in ihr zum zu verkaufen haben, Hilfe der Technologie won.t.

• Zunächst sollten Ihre Informationstechnologieabteilung oder SIE Verkäufer nicht die zum Vorwählen die Technologie für die Verkäufe Organisation sein. Das bedeutet nicht, daß die Leute in IHM don.t ihren Job kennen. Sie gerade don.t kennen Ihren Verkäufe Job. Ihre Welt ist zu der typischen Verkäufe Welt sehr unterschiedlich, und sie benötigen proaktive Anleitung von der Verkäufe Mannschaft.

• Führen Sie nie Technologie gerade zum verfeinerten Blick ein. Stellen Sie sicher, daß er irgendeinen Nutzen für die Vertriebspersonale und für den gerichteten Kundenbestand hat.

• Führen Sie nie Technologie ein, die solche Nachfragen auf die Vertriebspersonale setzt, daß sie weniger Zeit haben zu verkaufen. Konzentrieren Sie anstatt auf Technologien, die ihnen mehr Zeit geben, zu tun, was sie gut tun.

• Bleiben Sie immer aufmerksam auf, was die Konkurrenz in der Technologie entfaltet. Daß doesn.t Mittel Sie ihr folgen muß. Werten Sie es sorgfältig aus und stellen Sie seine Stärken und Schwächen fest.

• Erforschen Sie immer die Technologien, denen Ihr Zielmarktsegment entfaltet, um Gelegenheiten für Konnektivität zu kennzeichnen.

• Suchen Sie nach den Technologien, die Entwicklungs sind, nicht revolutionär.

Wie Sie nach Technologien suchen, um einzuführen, betrachten Sie die Beschaffenheit Präferenzen und die Werte Ihrer Mannschaftmitglieder. Alle sie sind nicht in dem gleichen Stadium der Technologieannahme. Lassen Sie etwas kleine Veränderungen zu

Verstehende entwickelnde Technologien und Software

Technologie kann eine Menge unterschiedliche Sachen zu einer Menge unterschiedliche Leute bedeuten. Zu den Zwecken der Diskussion, beziehen sich we.ll auf zwei Knotenvermittlungsbereiche: Software- und Kleinteil- und Getriebemittel.

Die software/hardware Konfiguration wird ein weniger sichtbares Teil unserer technologischen Welt. Sie war herum 1984, daß Tischrechner zuerst über dem allgemeinen betrieblichen Umfeld entfaltet wurden und ein Werkzeug von Verkaufspersonal überall, normalerweise in den frühen Anwendungen Antragschreiben und -verteilungsbogender analyse wurden. Sie waren unglaubliche Maschinen während ihrer Zeit, aber ein wenig begrenzt. Genaue Linien von Wörtern, von speziellen Codes und von ungeraden Zusammenstellungen der Buchstaben wurden angefordert, um den Computer zu verweisen, um eine spezifische Aufgabe zu tun. Seine Voraussagbarkeit und Zuverlässigkeit waren manchmal schwierig, mit dem menschlichen Denken übereinzustimmen.

Gerade einige Jahre später, sind Tischrechner in ihren letzten Erzeugungen und werden in den folgenden Paaren von Jahren ausgestorben werden. Ihr Sekundärteilchen, der Laptop oder der tragbare Computer, ist innerhalb einiger mehr Erzeugungen des Sehens seines Endes. Zu der Zeit dieses Schreibens übernimmt der persönliche digitale Assistent oder PDA, viele der Verkäufe Unterstützungsrollen, die von seinen Vorgängern durchgeführt werden. Aber es gibt etwas, das über den Horizont kommt, der vermutlich viel ersetzt von, was Sie heute wissen.

Wenn Sie die Geschichte der Analyse und der Kommunikationen betrachten, waren die Primärrolle der Computer, die Hauptsprünge die Schnittstellen, die für den menschlichen Benutzer vorhanden sind. Zweifellos, als Menschen zuerst in der LageWAREN, ihre Gedanken zu notieren, indem sie Holzkohle oder Pigmente auf Höhlewände zutrafen, war es ein großer Sprung vorwärts. Daten, in Form von Tierzeichnungen und handprints (vermutlich notierende Gruppe oder Familie Mitglieder), konnten gespeichert werden und waren nicht auf Gedächtnis und Wort der Öffnung so vertrauensvoll.

Obwohl diese Höhlewände schließlich Felsen- oder Lehmtabletten wurden, basierte ihre Verwendungsfähigkeit auf ihrem Bleiben im Einteiler. Wenn Sie eine Aufzeichnung der Daten fallenließen, konnte sie alle Trümmer weg und begrenzte seine Wirksamkeit. Die Erfindung der frühen Reis Papiere und des Papyrus, zusammen mit Schreiben Vorrichtungen, rückte groß die Steuerung und den Fluß der Informationen vor. Diese neuentdeckte Fähigkeit, Daten auf etwas zu speichern, das bequem herum verschoben werden könnte, war das folgende Erzeugung von Mobilität (stichhaltiges Vertrautes?). Daten konnten notiert werden, oben gerollt werden und auf den nächsten Wohnwagen transportiert werden.

Wenn die QWERTYTASTATUR, die Standardtastatur alle, die wir kennen, entwickelte sich, hatten Menschen eine gleichbleibende Methode für zu notieren und in Verbindung zu stehen die Zusammenschaltung, an eine Maschine. In Wirklichkeit war es so gut, daß sie den Übergang von der mechanischen Welt der Schreibmaschinen zur elektronischen Welt der Computer bildete.

Der folgende grosse Sprung war die graphischen Benutzerschnittstellen und die verbundene Maus. Nicht mehr verbunden mit den Befehl Linien, die auf another.s Argumentation basierten, konnten Benutzer anfangen, ihre Bewegungen zu personifizieren. Anstatt sollten die alten DOS Instanzenwege, alle, die jetzt angefordert wurde, einen Cursor über dem Schirm verschieben und eine nette kleine Buchstabe Ikone an klicken. Alle notwendigen Befehle wurden aus Anblick heraus versteckt. Computer wurden benutzerfreundlich.

Wir sind jetzt in dem folgenden Stadium des Menschen, zum von von Interaktionen zu bearbeiten: Sprachanerkennung. Sprachanerkennung ist durch die Größe der Speicherchips, die die Algorithmen speichern würden, um an die Bedeutungen von Wörtern nicht nur sich zu erinnern, aber, Annahmen hinsichtlich der Absicht der Bedeutung zu bilden begrenzt worden. Z.B. wenn jemand die Phrase..bare Tatsachen sprach.. es könnte in den verschiedenen Kontextformaten erkannt werden, die einige unterschiedliche Bedeutungen haben würden. Bis sehr vor kurzem konnten Späne nur genügende Veränderungen speichern, um einige einzelne Jargonwörter und -akzente gefangenzunehmen. Dieses ist nicht mehr zutreffend. Sprachanerkennung Systeme, zusammen mit Nähevorrichtungen, sind- vorhandener heutiger Tag, der Technologie in einer vollständigen neuen Richtung verschiebt. Benutzer werden zum ersten Mal nicht angefordert, an ein..box physikalisch angeschlossen zu werden... Sobald es nicht mehr eine ungesicherte Systemverbindung gibt, warum benötigen wir einen Computer in unserem Anblick an allen? Let.s Bewegung enthält es aus Ansicht heraus und sie in das Internet. Dann überall gehen wir, erkennt ein Klima uns und liefert die ganze Intelligenz, die für tägliches Geschäft und persönliche Tätigkeiten notwendig ist.

Eine interessante Nebenwirkung dieser neuen virtuellen rechnenden Wirklichkeit ist, daß die, die Computer und Technologie hassen oder fürchten, nicht mehr die Notwendigkeit finden, sie zu verwenden. Sie sprechen gerade mit einem vertrauten und benutzerfreundlichen Klima, das personifiziert worden ist, um mehr wie ein Freund, als zu glauben ein elektronisches device.When Sie die drei Elemente der Sprachanerkennung, das Internet und drahtlose Technologie kombinieren, Sie haben die Grundlage für die Traumtechnologie für Verkäufe Organisationen.

1. Stimmerecognition=Personalization des Rechnens

2. Internet=Unlimited Informationen

3. Drahtloses technology=Mobility

Verkäufe Fachleute, innerhalb der sehr nah Zukunft, haben Zugänglichkeit zu allen passenden Informationen personifiziert, die über dem Internet, gespeichert werden ungeachtet, dem sie sind, oder als sie es benötigen konnten. In jeder Hinsicht ist die Technologie unsichtbar, da Sie nicht mehr ein Gestänge zu den körperlichen Kleinteilen benötigen. Bürohaus, allgemeine Plätze und private Wohnsitze werden alle an das Internet angeschlossen.die ganze Zeit. Alle Verkäufe Fachleute müssen tun soll mündlich sich kennzeichnen (oder durch einen persönlichen Bezeichnernähespan) und um Daten bitten, die sie dann in die Informationen filtern, die erfordert werden, um kluge Wahlen zu treffen.

Wie dieses organisiert und gespeichert wird, obwohl, mehr eine Angelegenheit der Software-Wissenschaften wird. Dieses ist auch schnell entwickeln auffangen. Let.s Nehmen ein Blick bei drei Veränderungen von Software, die konnten und die Verkäufe Mannschaft auswirken werden.

1. Kontakt-Management-Software (Cms). Diese Software ist herum für eine Weile gewesen und hat von einem Kleinteil-gegründeten Programm zu einem geteilten Internet-gegründeten Programm entwickelt. Das Konzept hinter ihm soll so viele Informationen über Kunde Interaktionen gefangennehmen, wie möglich. Von sehr einfachem zu sehr kompliziertem, sammeln diese Pakete und organisieren Informationen über Kunde Profile, vorhergehende Kontaktdaten, zukünftige der Verkäufe, der Preiskalkulation und anderer Ausgaben der Kontaktzeitpläne und der Erwartungen.

   Cms kann, wenn hoch entwickelt genug, analysieren Hilfe Verkäufe Fachleute und geben ihre Gegend. Einzelne Resultate können mit den CMS Resultaten anderer Verkäufer auch gemischt werden, um dem Verkaufsleiter zu helfen, Leistung zu verbessern und Resultate zu prognostizieren und ältere Manager und Hauptleiter mit den passenden und fristgerechten Verkäufe Informationen zu versehen.

2. Kunde Verhältnis-Management-Software (CRM). Eine Neuentwicklung in der Software für den Verkäufe Fachmann ist das Wachstum der CRM Programme gewesen. Dieses ist eine Überschußkontaktmanagement-Software des grossen Fortschritts wegen seiner Fähigkeit, Schlüsselkunde Prozesse über der Organisation zu verbinden, um das Niveau von Kunde Intimacy zu erhöhen. Zum ersten Mal haben Verkäufe Fachleute Zugang zu allen Interaktionen, die zwischen ihren Kunden und ihrer Firma aufgetreten sind. Z.B. können sie die üblichen Kontaktmanagementinformationen sehen und Daten bezüglich ihrer Kunden Interaktionen mit ihrem Service, Finanzierung und Kunde Obachtabteilungen zusätzlich zu erfassen. Zusätzlich können sie Verkäufe mit Marketing-Kampagnen, dem Annoncieren, usw. anschließen.

   Diese modulare Software erlaubt einer Organisation die Gelegenheit, nur die passenden Module zu kaufen und zu entfalten, die zu der Zeit erfordert werden, die finanziellen diese Sparungen Verbindungen zur Brauchbarkeit dadurch zur Verfügung stellen. An einem zukünftigen Datum können zusätzliche Module hinzugefügt werden, wenn sie vorteilhaft gemeint werden.

3. Unternehmen-Breite Software. Das obere Ende des Spektrums ist Unternehmen-breite Software. Diese sehr vorgerückte Software schließt alle Teile des Geschäfts, einschließlich Verkäufe, zur Maßleistung an und plant effektiv für Betriebsmittelbedarf. Im wesentlichen zum ersten Mal können alle Abteilungen einer Organisation mit einer allgemeinen Plattform für Analyse und Austausch der Schlüsselinformationen verbunden werden.

   Obgleich nicht an als Verkäufe Software dachte, haben die meisten Programmen Verkäufe Module, die außergewöhnlich gut mit dem Rest der Organisation verbinden. Willen Sie nicht mehr die Verkäufe, die Abteilung eine als unterschiedliche und eindeutige Organisation gilt, aber einen, der jetzt strategisch mit allen Bestandteilen des Geschäfts verbunden wird

Verwenden von von Technologie als Punkt der Unterscheidung

Es gibt einige triftige Gründe, neue Technologien nicht einzuführen. Die Wahrheit ist, obwohl, daß es einige große Gründe gibt, gerade das zu tun. Irgendein Nutzen schließt ein:

• Die Notwendigkeit, eine überwältigende Menge Informationen durchzuschneiden, um an das Wissen zu gelangen, das Sie in den Verkäufen erfolgreich sein müssen

• Die Notwendigkeit, mit Zuführungen in Ihren Produkten oben zu halten und Anwendungen, die schneller und schneller kommen

• Die zunehmende Zahl virtuellen oder Haus-gegründeten Büros

• Nationale Verkäufe Organisationen, die unterschiedliche Zeitzonen und geographies kreuzen

• Globale Verkäufe, die unterschiedliche kulturelle Perspektiven und Sprachen miteinbeziehen

Wenn man eine Verkaufspersonaltechnologie vorwählt, ist eine Frage entscheidend: Unterscheidet diese Kleinteil- oder Software-Hilfe meine Verkäufe Mannschaft und meine Firma in den Augen des Kunden? Wenn ja, fahren Sie mit Ihrer Analyse fort. Wenn Nr., nachprüfen. Wenn sie um Hilfe von Ihrem ES bittet, haben Organisation, die Antworten zu diesen Fragen, die bereit sind, leistungsfähigeren Gebrauch von ihrer investierten Zeit zu bilden:

• Welche Informationen würden den Vertriebspersonalen helfen, erfolgreicher zu sein?

• Wie würden die Vertriebspersonale es vorziehen, diese Informationen zu erhalten?

• Gibt es Beschränkungen, oder die Beschränkungen muß ES Völker wissen?

Jetzt haben Sie etwas Informationen, zum zu nehmen Ihren Themafachleuten

Wirkungsvolle Entwicklung und Training Initiativen

Es gibt eine bedeutende Änderung, die an in korporativem Amerika geht, das die Entwicklung, die Implementierung und das Maß des Wissens betrifft und Fähigkeit-stellt Verbesserung ein. Ist nicht mehr das Training, das mit der gleichen Perspektive begriffen wird, die wir in unseren High School oder Hochschultagen hatten, als wir in den steifen Stühlen sassen und Theorie hatten, nachdem Theorie in die unsere Köpfe unabhängig davon ihren Wert zu uns an diesem Moment in der Zeit zerstieß. Verkäufe Fachleute wissen, daß, um in der today.s Welt erfolgreich zu sein, sie Inhalt erlernen müssen, der sofortige Notwendigkeiten zusammenbringt und der gleichzeitig mit den gesamten Zielsetzungen der Organisation übereinstimmt. Dieses hat eine Vexierfrage für den Verkaufsleiter dargestellt. Interne Trainingskurse sind teuer und ermangeln manchmal die Frische des Wissens notwendig für externen Erfolg. Externe Training Organisationen ermangeln häufig den einzigartigen Industrie- oder Kundenfokus, der für die Teilnehmer notwendig ist. Was? Das ist bis zu Ihnen.

Sie, der Verkaufsleiter, übernehmen eine grössere und grössere Verantwortlichkeit für den Entwicklungserfolg der Trainingskurse. Dieses doesn.t Mittel müssen Sie alleine gehen es, aber Sie sind das, wer gut die Notwendigkeiten der gesamten Organisation versteht. Woher erhalten Sie dieses Wissen? Ihre Strategie! Zuerst analysierten Sie die Ziele der Organisation und wo seine Prioritäten sein konnten. Zunächst stellten Sie fest, was Ihre kurzfristigen, Zwischen- und langfristigen Ziele für die Verkäufe Organisation sein sollten. Schließlich entwickelten Sie eine Reihe Kompetenzen und die Attribute, die für Verkäufe Erfolg notwendig sind. Mit diesen im Verstand, sollte die Ausbildung entfaltet werden, um diese Zielsetzungen und Ziele zu treffen. Als solcher, folgen Sie diesem Denken:

• Übersetzen Sie strategische Prioritäten in Kompetenztraining.

• Haben Sie einen freien Anblick der gewünschten Resultat und Erfolgmaße.

• Kennzeichnen Sie das Niveau der Residentkompetenz innerhalb jedes Verkäufers.

• Setzen Sie das gewünschte Training innerhalb eines Geschäft Kontextes des Verkäufe Erfolges.

• Verbinden Sie Training mit Belohnungen und Auswertungen.

• Entwickeln Sie Training Teilhaberschaften, die Ihre einzigartigen Anforderungen stützen können, und entwickeln Sie Programme, denen festlegt, um zu versehen gegenwärtiges, genaues und anwendbares Wissen, das verbessert und mit, Ihre organization.s Ziele und Zielsetzungen übereingestimmt wird.

• Betrachten Sie mehrfache Annäherungen zum Lernen (Audio-, sichtlich, taktil, etc.).

• Entwickeln Sie eine Pfosten-Training trainierende Methodenlehre, um die gewünschte Verhaltensänderung innerhalb der Tag-heute Leistung zu zementieren.

• Entwickeln Sie ein Maß für Training Auswertung

Bestimmung von von Stärken und von von Schwächen der einzelnen Verkäufe Mannschaft-Mitglieder

Am wahrscheinlichsten soll eine Ihrer Schlüsseltätigkeiten als Verkaufsleiter die Stärken und die Schwächen jedes Verkäufe Mannschaftmitgliedes feststellen. Wenn Sie diesen Prozeß durchführen, müssen Sie sicherstellen Sie don.t gerechte Unterseite Ihre Ansichten über persönliche Gefühle. Seien Sie objektiv. Don.t Unterseite Ihre Meinungen über ein gesamtes positives Gefühl für die Person oder ein gesamtes negatives Gefühl für die Person. Don.t gründen sie auf Gerüchten oder unbestätigten Informationen und don.t Unterseite sie auf Vergleich mit anderen auf der Mannschaft. Stattdessen gründen Sie Ihre Meinungen auf den Notwendigkeiten des Geschäfts und auf Ihrem strategischen Plan. Zusätzlich gründen Sie sie auf Ihren kurzfristigen, Zwischen- und langfristigen Zielen, sowie auf Gegendpotential und den ununterbrochen ändernden Notwendigkeiten der Zielkunden. Gerade wie wichtig, gründen Sie Ihre Meinungen auf Ihrer trainierenden Erfahrung mit den einzelnen Mannschaftmitgliedern und dem beobachteten Verhalten und auf dem fortfahrenden S.W.O.T. vom Verkäufer.

Passen Sie die Bereiche im Verkäufe Prozeß auf, der scheint, die größte Herausforderung Ihren Verkäufern darzustellen. Durch Trichtermanagement der Verkäufe Prozeß, finden Sie normalerweise, daß es einen Punkt gibt, der Verkäufe Fachleuten die meisten Probleme gibt und der häufig der Punkt ist, in dem sie die Majorität ihrer Gelegenheiten verlieren.

Wenn Sie die Training Notwendigkeiten der Vertriebspersonale wiederholen, analysieren Sie ihre Stärken und Schwächen, wie sie auf den spezifischen Kompetenzen beziehen, die für Erfolg erfordert werden. Erkennen Sie, daß jeden Tag der Verkäufer intelligenter als der Tag vor ist, und enthalten Sie diese Änderungen in jeden möglichen Plan

Verursachen der individualisierten Pläne für Wachstum

Die Frustration, wenn sie einen Training Plan für die Einzelpersonen auf der Verkäufe Mannschaft vorbereitet, ist, daß sie zu einer andere auf der Außenseite sehr unterschiedlich sind, und sogar unterschiedlicher zu einander auf dem Innere. Sie haben unterschiedliche Werte und Glaubenssysteme, unterschiedliche persönliche und professionelle Ziele und unterschiedliche Weisen des Lernens. Die drei Primärerlernenannäherungen, zum im Verstand zu halten sind:

1. Audio: Die, die es vorziehen, durch mündliche Anweisung und hörende Techniken zu erlernen.

2. Sichtbarmachung: Die, die es vorziehen, andere aufzupassen, videos auf Kompetenzfähigkeiten zu verkaufen oder aufzupassen.

3. Taktil: Die, die sie für selbst heraus versuchen möchten, um zu sehen wie es..feels...

Zusätzlich don.t Versuch, die gesamte Organisation durch einen Trainingskurs am gleichen Schritt und vom gleichen Ausgangspunkt zu verschieben. Alle sie sind, die von einem anderen Grad des Verstehens und der Beherrschung abfahren. Als solcher, erfordern sie einen individualisierten Plan für Entwicklung, die in Erwägung ihre bevorzugte Art des Lernens und die Stadien der Zuführung zieht.

Die typische Falle soll ein standardisiertes Leistungsmodell wählen und versuchen, jeder in sie zu formen. Dieses ist wirkungsvoll und kann zum Tabelle die einzigartigen einzelnen Talente Ihrer Mannschaft holen. Erinnern Sie sich, eine Mannschaft ist eine Ansammlung Einzelpersonen, welche die gleichen Ziele ausüben.

Ein letzter Punkt: Verkaufsleiter sind am Trainieren und am Raten groß. Formalisiertes Training ist eine fachkundige Fähigkeit, die Verkaufsleiter vermutlich weg übergeben sollten einer anderen Person. Es ist nicht so einfach, wie es schaut, und manchmal ist der Verkaufsleiter auch nah an der Situation, zum objektiv zu sein. Auch Verkäufer finden zusätzlichen Druck beim Studieren unter ihrem eigenen Verkaufsleiter. Sie benötigen ein Gefahr-freies Klima. Außer Ihren Wissen Übergangslernabschnitten für das Trainieren

Erhalten der Verkäufe Professional.s..Buy-In..

Verkäufer zum Training, in weg zu schicken was Gestalt es annimmt, ist häufig nicht aus einigen Gründen erfolgreich. Unter ihnen seien Sie:

• Sie können möglicherweise nicht glauben, daß sie es benötigen.

• Sie können möglicherweise nicht glauben, daß es wichtig ist.

• Sie können denken, daß sie gegen abgesondert werden.

• Sie können glauben, daß es mit ihrem persönlichen Leben widerspricht.

• Sie können Angst haben, daß ihre Unwissenheit des Themas lächerlich gemacht wird.

• Sie können glauben, daß sie finanziell verletzt werden werden.

Arbeiten Sie durch den Prozeß mit dem gekennzeichneten Verkäufer. Bilden Sie es ein Teil von seinem oder jährlichem Plan, zusätzlich zu den Quotezielsetzungen. Unternehmen Sie die folgenden Schritte:

• Wiederholen Sie den strategischen Plan mit jedem Verkäufer.

• Erhalten Sie jedem person.s Eingang der Kompetenzen, die erfordert werden, um zu folgen.

• Bitten Sie um jede person.s Auswertung von, der er oder sie hinsichtlich jeder Kompetenz sind.

• Bitten Sie um unterstützenden Beweis (wie durch was gemessen?).

• Binden Sie Belohnungen an Kompetenzerreichung.

• Verursachen Sie eine Gefahr-freie Ausbildungszeit.

• Stellen Sie Erscheinen sicher, wie das Training jedes person.s die persönlichen und professionellen Ziele stützt.

• Helfen Sie, die Hauptfeuer zu neigen, während die Verkäufer weg sind, und sicherzustellen ihre Kunden werden kümmert um