Herstellen von von von von Leistung Zielsetzungen und Maßen

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Eine Sache, zum im Verstand zu halten ist, daß Sie nicht ihn tun können..the die gleiche alte Weise... Das würde wie das Versuchen, ein altes übergrosses Luxuxauto von den fünfziger Jahren heute zu fahren sein. Es kann schön sein, zu betrachten und bequem, innen zu reiten, aber die Qualität, die Gasmeilenzahl und der Mangel an Technologien bilden es unbrauchbar für alles aber eine antike Selbstausstellung.

Es gibt vier zu betrachten Bereiche,, wenn man Leistung Zielsetzungen verursacht oder einstellt. Diese sind:

1. Notwendigkeiten des Geschäfts

2. Leistung Notwendigkeiten

3. Training Notwendigkeiten

4. Arbeit Klimanotwendigkeiten

Beachten Sie die Reihenfolge? Der Auftrag der Lösungen ist normalerweise gefunden worden, um gut zu arbeiten, wenn Sie der oben genannten Reihenfolge folgen. Erinnern Sie sich, die Verkäufe, die Abteilung nicht eine Insel an sich ist. Sie führen die Verkäufe arbeiten, um etwas Organisation-breites need(s) zu treffen durch, also beginnen Sie mit den Notwendigkeiten des Geschäfts und kommen Sie bis zu den Notwendigkeiten des Arbeit Klimas weiter. Wie Sie jede mögliche gewünschte Leistung Zielsetzung betrachten, konstruieren Sie eine Verbesserung der Fertigungsprozesse Analyse.

Schritt 1: Was ist das gegenwärtige Leistungsniveau der Organisation?

• Wie werden seine Maße verglichen mit, wo sie im Augenblick sein sollten? Wie ist Ihr gesamtes Organisation Durchführen gegen seine angegebenen Zielsetzungen und Ziele? Wenn Sie sicheres aren.t, mit der Führung hinsitzen und herausfinden.

• Was ist der gegenwärtige Verkäufe organization.s Beitrag zur organization.s gesamten gegenwärtigen Leistung? Seien Sie ehrlich und erforschen Sie dieses Thema, da Sie Ihren Leistung Verbesserung Plan entwickeln. Seien Sie in gewissem Sinne realistisch, daß zu ganz beteiligtem relevant seien Sie. Don.t verweigern oder setzen Ihren department.s Beitrag zu einem Defizit in der Zielerreichung durch die Firma herab. Gleichzeitig don.t Fall auf eine Klinge, die nicht von Ihrer Kreation ist. Seien Sie ehrlich, damit Sie durch alle als zutreffendes Mitglied der organization.s Managementmannschaft wahrgenommen werden.

Schritt 2: Was ist das gegenwärtige Leistungsniveau der Verkäufe Abteilung?

• Kennzeichnung der gegenwärtigen Leistung und der organisatorischen Hindernisse. Nun da Sie wissen, welche Leistungsniveaus Sie als Verkäufe Organisation haben müssen, nehmen Sie einen Blick an, dem Sie jetzt sind. Don.t generalisieren mit solchen Konzepten wie..we aren.t sehr gut. oder..we don.t bilden genügende Verkäufe... Seien Sie spezifisch. In welcher Leistung Bereiche ermangeln Sie z.Z., und durch genau wieviele Verkäufe schreiten Sie unter? Diese Analyse gibt Ihnen einen Ausgangspunkt zum Maßerfolg in den kommenden Monaten und in den Jahren.

  Auch seien Sie über organisatorische Hindernisse realistisch, die sie schwierig bilden konnten zu verbessern. Gerade weil diese Herausforderungen bestehen, jedoch nicht bedeutet, daß Sie sie als Entschuldigungen behandeln können. Wenn sie einfache die war, könnte jede Ihre Arbeit erledigen. Sie werden gezahlt, um eine Weise um die Hindernisse abzuschwächen oder zu finden.

• Relativer Wert aller Leistung Resultate. Wie Sie die gegenwärtige Leistung resultieren betrachten, kennzeichnen und kategorisieren sie genug, um in der Lage zuSEIN, sie in ihrem Wert für das Treffen der gewünschten Leistungsanforderungen zu geben oder zu ordnen, die durch Ihre Antworten zu Schritt 1 verlangt werden. Jeder wird von der Zeit, vom Geld, von den Werkzeugen und von den Leuten begrenzt. Überprüfen Sie, ob Sie auf den Leistungsstandarden arbeiten, die die größte Auswirkung auf die erfolgreiche Ausführung Ihrer Ziele haben. Dieses arbeitet für Sie in zwei Möglichkeiten. Zuerst hilft es Unterhalt die gesamte Organisation, die Ihre Pläne stützt. Zweitens hält es Ihre Verkäufe Mannschaft engagiert, da die Leistung Verbesserung, die Sie von ihnen benötigen, direkt mit organisatorischem Erfolg verbunden wird und nicht als gerade beschäftigte Arbeit wahrgenommen wird.

• Gegenwärtige Fähigkeiten, zum wir erforderlich durchzuführen. Fragen Sie sich spezifisch, was sind die gegenwärtigen Fähigkeiten der Verkäufe Mannschaftmitglieder (oder der deren führend durch z.Z., die Verkäufe Funktion), in den Bereichen, die eine Auswirkung auf die höchsten Prioritäten haben, die in der letzten Frage gekennzeichnet werden? Wenn Sie eine Verkäufe Mannschaft jetzt haben, analysieren Sie jede von ihnen einzeln, nicht im Team. Dieses erlaubt Ihnen, einen Leistung Verbesserung Plan für jedes zu entwickeln, anstatt, sie alle in einer schlecht definierten Initiative zusammen gruppierend.

• Hindernisse zur Leistung. Stellen Sie, alle gegenwärtigen Hindernisse, die an die Ihre Reichweite adressiert werden müssen, und das organization.s, Ziele zu betrachten sicher. Seien Sie seit einigen von ihnen, wie gegenwärtigen Ausgleich Modellen, Stunde-kontrollierte Nutzenprogramme, unzulängliche Produktmappe, unzulängliche unterstützende Technologie, vorhandene Talentlache, Abnahme in den ansprechbaren Märkten realistisch, konnte Ihren Erfolg beeinflussen.

• Fähigkeit Abstände. Dieser Punkt ist sehr wichtig. Gegründet auf Ihrer Analyse von was erforderlich ist, auf dem Niveau durchzuführen, das erfordert wird, um Organisation oder korporative Zielsetzungen und das gegenwärtige Niveau zu treffen, daß die Leistung, am heutigen Tag ist, ist was der Abstand? Ob es pro Verkäufe Person oder pro die gesamte Mannschaft ist, haben Sie jetzt einen Ausgangspunkt, eine Endelinie und einen Abstand, die Sie überqueren müssen, um erfolgreich zu sein. Dieser Abstand hilft Ihnen einstellte die Zwischenziele und die Meilensteine des Maßes, um zur Welt in Verbindung zu stehen, daß Sie eine große Arbeit erledigen.

Schritt 3: Was sind die Organization.s Leistung Zielsetzungen?

• Kennzeichnung der internen Unternehmensziele und der Herausforderungen. Ein Verkaufsleiter muß auf die die organization.s Ziele, Zielsetzungen und die Herausforderungen immer gerichtet werden. Stellen Sie, ein sehr freies Verständnis des Anblicks während der Zukunft zu haben sicher, die durch die Führung Ihres Geschäfts, Verbindung oder Organisation gehalten wird. Don.t bilden Annahmen, haben vorgefaßte Ideen, oder springen Sie zu den Zusammenfassungen, die auf teilweisen Daten basieren. Sitzen Sie mit Ihren Führern hin und fragen Sie sie, daß spezifisch welches Leistungsniveau wurde, sie das Organisation Erzielen sehen mögen. Nicht gerade die Verkäufe Mannschaft, aber die gesamte Organisation. Überprüfen Sie, ob sie ihre Ansichten besprechen, welcher Hindernisse oder Herausforderungen in der Weise liegen konnten.

• Kennzeichnung der Kunde Ziele und der Herausforderungen. Zusätzlich wiederholen Sie Ihr S.W.O.T. auf das Kunde Segment zielen Sie. Betrachten Sie die Ziele und die Herausforderungen Ihrer wichtigsten Kunden. Mehr als einige erfolgreiche Verkaufsleiter haben sich ihren gerichteten Markt im Leistung-einstellenprozeß für ihre Verkäufe Mannschaft engagiert.

• Die Implikationen der Leistung verstehen, wie vom Funktionsmanagement und vom Kunden angesehen. Die folgende Klage auf Schritt 3 soll die Weise erforschen Ihr organization.s Management, das Mannschaft den Beitrag wahrnimmt, den die Verkäufe Organisation die gesamte organisatorische Zielsetzung erzielen lassen kann. Dieses ist kritisch! Sie müssen ihre Ansicht der Rolle von Verkäufen verstehen. Sie konnte Sie überraschen.

Schritt 4: Was muß die Verkäufe Abteilung erzielen, um diese Zielsetzungen zu treffen?

• Kennzeichnung der erforderlichen Leistung Resultate. Jetzt finden Sie Ihren erforderlichen Beitrag zur organization.s gesamten Zielerreichung heraus. Sie can.t Bär die vollständige Belastung auf Ihren Schultern, aber als die einleitende Abteilung für neue Aufträge, Sie teilen einen bedeutenden Teil der Belastung für organisatorischen Erfolg. Seien Sie realistisch über, welche Verkaufsergebnisniveaus von Ihrer Mannschaft angefordert werden und don.t im..we can.t tun das. Modus des Denkens versunken erhalten. Sie können gerade über alles tun, wenn Sie Wirklichkeiten in Ihrer Planung adressieren. Verbinden Sie Ihren team.s Beitrag zu irgendeiner Form der Leistungsbewertung, die klar meßbarist , kurz , und. Löschen Sie Mittel, daß jeder möglicher Leser ist, sie zu verstehen. Kurze Mittel ist sie zum Punkt ohne bombastic wordage. Meßbare MittelSIND Sie in der Lage, die Auswirkung festzustellen. Es konnte eine spezifische Zunahme der groben Seitenränder auf dem durchschnittlichen Verkauf sein. Oder es konnte eine Zunahme der Kostenaufstellung durch eine Zunahme der Auftrag Eintragung Qualität sein, wie durch zurückgebrachte Aufträge gemessen. Es konnte die Ausgaben sein, die auf Kunde Zurückhalten bezogen wurden, wie durch verlorene Kunde Rate gemessen. Es konnte sogar sein eine Verringerung der internen Konflikte zwischen der Verkäufe Abteilung und anderen organisatorischen Abteilungen, wie durch Kreuz-organisatorische Übersichten gemessen. Erinnern Sie sich, wenn Sie can.t Maß es, es doesn.t in den Leistungsstandarden gehören.

• Kennzeichnung des customer.s erforderlichen Leistungsmodells. Verbringen Sie einige Zeit mit Ihren wichtigsten Kunden, finden die, die Sie can.t sich leisten zu verlieren und heraus, was sie in einem Verkäufe Fachmann erfordern, der Lösungen zu ihren Geschäft Herausforderungen zur Verfügung stellt. Stellen Sie Fokus auf auffangen und dem hierarchal Niveau, die Sie in verkaufen, wie IHM Management oder Unternehmen-breite directorships sicher, also sind die Daten über den Punkt der Interaktion klar.

• Kennzeichnung des älteren management.s erforderlichen Leistungsmodells. Hier analysieren wir, in der Teilhaberschaft mit unserem älteren Management, die Anforderungen für ein Verkaufsergebnismodell. Das heißt, verstehen wir von den vorhergehenden Fragen, wie sie die Verkäufe Abteilung hinsichtlich seines Beitrags zum gesamten organisatorischen Erfolg wahrnehmen. Aber welches Abteilungsdesign oder Modell erfordern sie? In einigen Organisationen, die älteres Management- oder Führungnachfragezugänglichkeit zur Verkäufe Mannschaft mit irgendeiner Form der Fähigkeit, tägliche Tätigkeiten zu beeinflussen. In anderen Organisationen bevorzugt älteres Management, daß die Verkäufe Mannschaft ein Teil der Marketing-Abteilung oder des Kundendiensts ist. In anderen konnten Sie komplette Autonomie und Unabhängigkeit haben. Sie die can.t einfach Form vollkommene Verkäufe modellieren und stellen Leistung Zielsetzungen ohne älteren management.s Eingang auf einem erforderlichen oder gewünschten Abteilungsmodell her.

• Vereinbarung mit Vertriebspersonalen für Fähigkeiten Entwicklung Tätigkeiten. Ob sie neue Zicklein aus dem Gatter oder den alten reifen Veteranen heraus sind, haben Sie jetzt die Grundlage für das Mitteilen zu Ihren Vertriebspersonalen eines Planes für das Verbessern der Fähigkeiten, die notwendig sind, um Organisation Ziele und Zielsetzungen zu treffen, wie in Einzelleistungverbesserung Plänen skizziert. Sie erhalten eine grössere Annahme des Planes und eine Vereinbarung durch Ihre Mannschaft zu durch den neuen Leistungsstandard gemessen werden, weil sie direkt mit den Zielen der Organisation als Ganzes verbunden werden.

• Vereinbarung mit älterem Management für Fähigkeiten Entwicklung Tätigkeiten. Die Unterstützung und das Vertrauen Ihrer Mannschaft des älteren Managements, sowie Kreuz-organisatorische Unterstützung sicherzustellen, gewinnen die Vereinbarung Ihrer Führung zu Ihrem spezifischen Aktionsplan Leistung Resultate zu verbessern. Da Sie bewußt sein konnten, mögen Führer nicht Überraschungen, und wenn sie irgendwelche antreffen, wünschen Sie sicher don.t sie von Ihrem Verkäufe Plan kommen.

Schritt 5: Welche Klimafaktoren Außerhalb Ihrer Steuerung Wirken Leistung Resultate Aus?

• Was ist die gegenwärtige Lage Ihrer Organisation? Da Sie zurücktreten und Ihre Firma oder Verbindung betrachten, sind was die Wirklichkeiten? Ich bin in vielen Malen, mit Firmen zu arbeiten benannt worden, die in der Abnahme wegen eines Mangels an Interesse durch den Besitz oder einen verschwindenen Zielmarkt sind. I.ve auch innen benannt zu den Situationen, in denen die globalen Firmen herausgefordert werden, in den verschiedenen Kulturen effektiv in Verbindung zu stehen, in denen es eine Nachfrage nach unterschiedlichen Annäherungen zum Erfolg in beschränkten Märkten gibt. I don.t bedeuten, daß wir gerade oben in diesen Situationen geben, aber wir müssen sie in einen Plan enthalten, der alle mögliche Wirklichkeiten erklärt, die, wir herum und durch bearbeiten müssen, wenn wir Erfolg erreichen möchten.

• Technologie (Kleinteile und/oder Software)

• Globalisierung

• Konkurrenz

• Kunden

• Demographie

• Lebensstile

• Psychographics (Verbrauchergefühl)

• Firmographics (Geschäft Gefühl)

• Wirtschaft

• Regelnde Praxis

• Geschäftsverfahren

Seien Sie ehrlich und erforschen Sie jede der vorhergehenden Fragen, da Sie Ihre Leistung Verbesserung Pläne entwickeln, und wie Sie, die folgenden Fragen sich stellen:

• Ist Ihre Geschäft Absicht wie gut? Ist es in der kompletten Ausrichtung mit allen Wirklichkeiten?

• Was sind die Schlüsselgeschäft Treiber erwähnten vorher, die die größte Auswirkung auf Erfolg haben?

• Was kennen Sie über das interne Klima? Müssen Sie mehr wissen und wo Sie gehen, diese Informationen zu erhalten?

• Was kennen Sie über das externe Klima? Müssen Sie mehr wissen und wo Sie gehen, diese Informationen zu erhalten?