Absatzplanung: Bestimmung des Betriebsmittelbedarfs und der Verwendbarkeit

Share

|

Sie haben jetzt einige Schlüsseldokumente durchgeführt, die in erfolgreiche Verkaufspersonalplanung mit einbezogen werden. Bis jetzt haben Sie:

• Entwickelte einen Snapshot des gegenwärtigen Klimas

• Angewandte Trendanalyse zu Ihrem Snapshot, zum Ihnen eines Anblicks der Zukunft zu geben

• Entschlossene Priorität gegebene korporative Zielsetzungen

• Erklärte kurzfristige, Zwischen- und langfristige Ziele

• Verursachte Richtungsaussagen für Ihre Verkäufe Mannschaft

Kennzeichnen der Schlüsselspieler und ihres Motivators

Jetzt gelangen Sie unten an die Leitung in den Planung Unterlagen. Der folgende Schritt ist, festzustellen, daß Sie can.t alle diese wundervollen Ziele durch selbst oder mit nur Ihrer Verkäufe Mannschaft erzielen. Sie benötigen die internen und externen Betriebsmittel, und Sie benötigen..name Namen... Z.B. wenn Sie planen, Kundenwechsel der neuen Produkte oder der Dienstleistungen zu erhöhen, konnten Sie das folgende benötigen:

• Produktmanagement: Die Preiskalkulation von von Strategie ändern

• Annoncieren: Wirkungsvolles Gegentaktmarketing zur Verfügung stellen

• Finanzierung: Etwas langfristige, niedrigverzinsliche Finanzierung entwickeln

• Auftragsbearbeitung: Aufträge für dieses Produkt beschleunigen

• Kundendienst: Anfragen und die Wartungsbesuch effektiv anfassen

Aber, wissend, welche Abteilung zu ersuchen nicht zum Zielerfolg führt. Sie müssen ein Verhältnis zu den Schlüsseleinzelpersonen innerhalb der Abteilung aufbauen, um ihre Unterstützung zu gewinnen. Betrachten Sie spezifisch, wem konnten Sie jetzt und zukünftig benötigen. Dieses kann mehr als einzelnes eins oder Funktion häufig sein. Z.B. können Sie einen outbound Televerkaufrepräsentanten benötigen. Aber, wenn Sie diese Person von seiner oder gegenwärtiger Anweisung borgen, wirkt you.ll die Maße aus, die auf diese Person und Abteilung von seinem oder Manager gesetzt werden. Verbringen Sie immer die Zeit, die beginnt zu wissen, daß die Experten der Person oder zu arbeiten Sie benötigen. Erinnern Sie sich, wenn Sie sogar eine kleine Änderung bilden, Sie ändern ein gesamtes Netz des Gestänges.

Nachdem you.ve die Abteilungen und Schlüsselspieler kennzeichnete, müssen Sie entdecken, daß was ist es, fährt das ihre Leistung. In den meisten Fällen ist es die Maße, mit denen sie am Jahresende ausgewertet werden. Wenn Sie ihre Gesamtunterstützung gewinnen sollen, müssen Sie bereit sein, ihre Bemühungen zu stützen, auch.

Nachprüfen Der Priorität gegebenen Korporativen Zielsetzungen

Eine abschließende Planung Anmerkung. Ihre Organisation ändert immer. Die Klimaänderungen, die Führungänderungen, die Kundenbestandänderungen, die Technologieänderungen und die Notwendigkeiten der Investoren ändern. Wie Sie in die Drehbuchplanung Diskussion früh gesehen haben, kann die Zukunft heraus sich drehen, um sehr unterschiedlich zu sein, als Sie geplant hatten.

Zeitplanzeit, Ihre kurzfristigen, Zwischen- und langfristigen Ziele regelmäßig nachzuprüfen, um zu versichern, daß sie in der kompletten Ausrichtung mit überhaupt ändernden Geschäft Wirklichkeiten sind. Uhr für die Anzeigen, die Ihnen erklären, wenn eine Verschiebung in der Richtung stattfindet und dementsprechend justieren. Die letzte Sache, die Sie tun möchten, ist, sich zu finden, hinunter den falschen Weg zu reisen.

Schlüssel Prüft Nach

• Jährliche Berichte

• Vierteljährliche Reports

• Pressekommuniquã©s

• Interne und externe Reden durch Schlüsseleinzelpersonen

• Äußere Experten (finanzielle Gemeinschaft und Revisoren)

• Änderungen in den organisatorischen Mission und Anblickaussagen

• Ihre Manager

• Ihre Führer

• Andere Abteilung Köpfe