Erstellen Directional-Anweisungen für Ihr Sales Team

Wissen Sie, wo Sie Ihr Team in der nahen und langfristigen Zukunft treffen müssen? Wenn aufgefordert, könnten Sie leicht und eindeutig zu kommunizieren diese Ziele zu jedem und allen interessierten Parteien? Werfen wir einen Blick auf einige Verkäufe Management-Tools, um genau das zu tun.

Mission und Vision Statements

Im Wesentlichen haben Sie gerade die Gründung einer konstruierten Leitbild und ein Vision Statement für Ihre Vertriebsorganisation. Überrascht, dass man sie braucht? Sie haben vermutlich geglaubt, dass diese Aussagen direktionale nur für die Organisation als Ganzes haben. Die Wahrheit ist, außergewöhnlich gut geführtes Unternehmen ein Leitbild und eine Vision Statement für jede Abteilung zu haben. Es gibt zwei wichtige Überlegungen bei der Konstruktion gerichtete Aussagen. Erstens müssen sie von Ihrer Vertriebsorganisation nach oben durch die Gesamtstrategie des Unternehmens Aussagen ausgerichtet werden. Zweitens müssen sie Unterstützung der koordinierten langfristigen Ansatz, um eine Vision des Erfolgs. Werfen wir einen Blick auf diese beiden mächtigen Aussagen.

Leitbild

Ein Leitbild soll das gleiche Publikum wie die kurzfristigen Ziele zu erreichen. Es sollte Einfluss auf Ihre Geschäftsleitung und Führungskräfte, alle erforderlichen unmittelbaren Support-Organisationen, Investoren und die Kapitalmärkte der Gemeinschaft. Eine der einfachsten Möglichkeiten zur Schaffung eines Leitbildes ist es, die folgende Frage stellen:

Als gut Sie können, mit den Ressourcen, die Sie derzeit zur Verfügung haben, wie möchten Sie Ihr Vertriebsteam zu beschreiben?

Beachten Sie, dass dies nicht für eine Beschreibung der aktuellen Sales-Team fragen. Es fordert eine Beschreibung, wie das Team erscheinen mag, nachdem Sie das Potential Ihrer gesamten Ressourcen maximiert haben. Die Antwort kann ein einziger Absatz oder einen Satz mit Aufzählungszeichen werden. So oder so, keep it simple und Nutzung klar, prägnant, und messbar formuliert.

Vision Statement

Ein Vision Statement ist eine gerichtete Aussage soll ein motivierendes Umfeld, indem sie das Personal einen Blick auf die Zukunft, dass sie mit Begeisterung unterstützen können. Wie ein guter Umsatz Präsentation, muss die Vision Statement erfüllen sowohl die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer Vertriebsmannschaft und alle unterstützenden Abteilungen. Mit anderen Worten, muss es erreichen Geist und die HerzBesonders in diesem Tag der fragilen Corporate-Arbeitnehmer-Beziehungen.

Zwar gibt es viele Möglichkeiten, um an dieser Aussage gerichtete Blick, ein guter Weg, um an einer Vision Statement kommen könnte einfach sein, zu fragen:

Vornehmen von Änderungen in die Zukunft, wie würden Sie Ihr Vertriebsteam wie bei einigen definierbare späteren Zeitpunkt beschrieben werden?

Beachten Sie, hier sind wir darum reden Änderungen. Nicht einfach nur leben, was wir haben oder geringfügige Änderungen an unserer aktuellen Sales-Team, aber Änderungen vornehmen. Das Leitbild hat keinen Zielpunkt, es ist eine Richtung oder Weg betrachtet. Du willst immer auf eine Zukunftsvision zu bewegen. Dies muss auch gut beide Angleichung an den langfristigen Ziele Ihres Vertriebsteams und mit dem allgemeinen Vision für die Organisation als Ganzes. Wieder einmal halten Sie es einfach und Verwendung klar und prägnant, also nicht zu Auslegungsfragen Worte. Sie sollten nicht zu erklären oder zu übersetzen

eingereicht von Lidia Spencer