Erklärendes kurzfristiges Zwischen- und lange Bezeichnung Ziele

Was Sie gerade entdeckt haben, sind die Priorität gegebenen Ziele Ihrer Organisation als Ganzes. Sie haben auch definiert, was Ihr team.s Beitrag zur Erreichung dieser Ziele konnte und sein sollten. Sie müssen einige kurzfristige, Zwischen- und langfristige Ziele für Ihre Verkäufe Mannschaft jetzt entwickeln.

Kurzfristige Ziele werden als jene Resultate definiert, die erzielt werden können in zwölf Monaten oder weniger. Sie werden häufig als Ihre team.s Absatzquoten angegeben, aber sie sollen auch dort Ihre organization.s jährlichen Zielsetzungen stützen, wie verursacht und durch die Führung, die Investoren und, selbstverständlich, die Kapitalmärkte oder die Kapitalmarktgemeinschaft angesehen. Sie erzeugen sofortig Bargeldumlauf für die Firma, die hoffnungsvoll Aufwendungen übersteigt und Ihre organization.s Annäherung zum Beitragen zum strategischen Plan rechtfertigt. Kurzfristige Ziele können mit vorhandenen Betriebsmitteln mit nur kleinen Änderungen am Personal, Produkte, Unterstützung normalerweise erzielt werden, oder die Kunde base.Many Verkaufsleiter finden sich in der Schwierigkeit, weil sie nur auf längerfristige Zielsetzungen für ihre Mannschaft konzentrieren. Wenn Sie nah den ersten Einzelteilen auf der Liste Ihrer organization.s Priorität gegebenen Ziele nach der Organisation als Ganzes betrachten, erkennen Sie, daß es einiges gibt, das sofort erzielt werden muß. Sie können sein:

Erhöhter Umsatzerlös
Erhöhte Rentabilität oder Seitenrand auf dem durchschnittlichen Verkauf
Verbesserte Auftrag Eintragung Qualität, zum von von Rückkehr zu verringern
Kostenüberwachung und/oder Personalverkleinerungen
Annahme des neuen Produktes oder des Services durch den gerichteten Markt
Neue geographische Expansion
Was sonst? (muß innen unter zwölf Monaten erreichbar sein)

Langfristige Ziele werden normalerweise als jene Resultate, die nur über einem längeren Zeitabschnitt erzielt werden können, sagen fünf bis sieben Jahre definiert. Sie neigen, mit dem langfristigen Anblick der Organisation als Ganzes verbunden zu werden, und einige komplizierte Änderungen und Schritte müssen gebildet werden, um diese Ziele zu erreichen. Einige dieser Änderungen sind drastisch und können Instabilität zu einer Verkäufe Organisation verursachen. Die beste Weise, dieses zu verhindern soll die freien , kurzen und meßbaren Bahnen haben, zum dieser langfristigen Ziele zu erzielen. Sie können sein:

Absatzmarktdurchgriff
Strategische Verkäufe Bündnisse
Kreuz-organisatorisches Mannschaftverkaufen
Führen Sie Änderung des customer.s Markenbewußtseins durch
Was sonst? (muß einen Zeitabschnitt erfordern zu erreichen)

Zwischenziele sind die, die irgendwo zwischen die kurzen und langfristigen Ziele fallen, normalerweise herum drei Jahre. Sie konnten genannt werden Meilensteine, weil sie häufig benutzt werden, um Unterstützung für die langfristigen Ziele zu unterstützen. Nichts folgt wie Erfolg und diese Ziele werden verwendet, um älteres Management und Hauptleiter zu überzeugen, daß Ihre Ideen und Argumentation stichhaltig sind und daß bedeutende Fortschritte in Richtung zu Ihren langfristigen Zielen gebildet werden. Sie müssen die kurzen und langfristigen Ziele verbinden, und sie konnten solche Bereiche wie einschließen:

Verkäufe Kompetenz-Training curriculums
Unterstütztes Verkäufe Wachstum
Neue elektronische Konnektivitätplattformen
Was sonst? (muß einen Zeitabschnitt erfordern zu erreichen)

Sind sie S.M.A.R.T. Ziele?

Specific,

Measurable,

Einttainable,

Relevant und

Time Feld

dieses ist ein Artikel, der von Lidia Spencer hinzugefügt wird