Bestimmung Der Priorität gegebenen Korporativen Zielsetzungen

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Viele Verkaufsleiter werden, also verleiteten in ihren eigenen team.s Zielen, denen sie vergessen, daß die Primärzielsetzung einer Verkäufe Abteilung ist, dem gesamten Organisation Treffen zu helfen seine Ziele. Sie dienen einen spezifischen Zweck: die die company.s Produkte oder Dienstleistungen durch die starken und wirkungsvollen Kunde Interaktionen verkaufen. Aber Sie sind vom gesamten Puzzlespiel und von Ihnen Notwendigkeit, die größeren Zielsetzungen Ihrer Organisation zu erkennen nur einteilig.

Häufig sprechen Verkaufsleiter und ihre Verkäufe Mannschaftmitglieder über die Firma, die nur mehr Verkäufe oder Einkommen wünscht. Tatsächlich sind erhöhte Verkäufe häufig nur ein Bestandteil einiger größerer Zielsetzungen der Organisation. Was ist Ihr organization.s Anblick von, was von erhöhten Verkäufen gewonnen würde? Let.s Blick auf einige Beispiele:

• Rentabilität Verbesserung

• Erhöhter Aktionärwert

• Verstärken von von Marke Identität

• Erhöhte geographische Deckung

• Neue Markt-Segment Expansion

• Abschreckungsmittel zu wachsender Konkurrenz

• Erwerb

• Erhöhter Professionalismus

• Erweiterndes Produkt oder Hausanschlußleitungen

• Was sonst?

Korporative Zielsetzungen sind normalerweise viel Reiniger, als Sie denken. Erwägen Sie, einige Fragen zu entwickeln, die Sie um um Ihre Führung bitten mögen konnten. Sind hier einige Ideen:

• Was sind die größten Gelegenheiten in der organization.s Zukunft?

• Was sind die größten Herausforderungen zur organization.s Zukunft?

• Wer verursacht langfristige strategische Pläne für die Organisation? (dieses kann sein und ist vermutlich, mehr als eine Person.)

• Was sind ihre angegebenen kurzen und langfristigen Zielsetzungen?

• Wie konnten he practice.b0 of.b18.$invention ihrer Zielsetzungen gegeben werden?

• Was sehen sie als der Verkäufe organization.s Beitrag zu diesen Zielsetzungen? (stellen Sie sicher, daß sie so spezifisch sind, wie möglich.)

Verbringen Sie Zeit mit Ihrem älteren Management und Hauptleitern, Antworten auf diese Fragen zu erhalten. Erinnern Sie sich, Sie suchen nach den Antworten als Ganzes, die die Organisation betreffen. Es ist Ihr Job, die erforderliche Tätigkeit zu einem Verkäufe Plan unten zu verengen. Nähern Sie sich solch einem Entdeckunginterview gerade, das Sie, als Sie heraus verkauften. Hören Sie die Gefühle und auf Absicht hinter den Wörtern, nicht gerade die Wörter selbst