Drehbuch und Simulation Planung
Sobald Sie geschätzt haben, wo ein Mitwirkender zum Verkäufe Erfolg z.Z. ist, müssen Sie diesen Mitwirkenden in Bewegung jetzt einsetzen. Zweifellos sind Snapshots wertvoll, aber sie don.t erklären Ihnen, wo der Mitwirkende gewesen ist, oder wo es geht. Betrachten Sie psychographics. Sagen, daß die Stimmung des Verbrauchers etwas..negative.. über die Hilfe der Wirtschaft doesn.t viel ist. Nur indem Sie vorhergehende Daten betrachten und aus den Änderungen neigen, können Sie feststellen, ob diese gegenwärtige Stimmung eine wachsende Negativität oder eine Verbesserung in der Haltung ist. Sobald Sie eine Geschichte-zu-anwesende Tendenz für jeden möglichen Mitwirkenden haben, können Sie daß Tendenz heraus in die Zukunft projizieren. Sie können zukünftige alternative Fälle auch enthalten, die eine Auswirkung auf Ihre Pläne haben können. Es gibt zwei ausgezeichnet, und einfach zuzutreffen, Projektion Techniken zu neigen, die Sie mit Ihrer Verkäufe Mannschaft verwenden können. Erinnern Sie sich, das verschiedener der Eingang, das besser die Resultate. Drehbuch-PlanungDieses Werkzeug basiert auf dem Konzept, daß es mehr als eine mögliche Zukunft gibt. Ein erfahrener Planer muß die wahrscheinlichsten Drehbücher freilegen und die Klimaanzeigen finden, die verkünden, welche scheint, die Unfoldingzukunft zu sein. Beginnen Sie indem Sie Ihre gegenwärtigen Tendenzen des verschiedenen Planung Mannschaft-Geistesblitzes und entwickeln Sie eine recht freie Abbildung eines zukünftigen betrieblichen Umfelds ungefähr fünf Jahre heraus haben. Zunächst lassen Sie die Mannschaft einige bedeutende Anzeigen kennzeichnen, die zeigen, daß das Klima wirklich in die vorgestellte Richtung bewegt.
Drehbuch 1: Fünf Jahre ab jetzt, ist das betriebliche Umfeld stärker als heute, wenn die sehr großen und sehr kleinen Konkurrenten die Märkte fahren, die auf Steuerung und Management der Informationen basieren, die einen Fokus auf einer..market-of-one.. Annäherung stützen. Anzeigen für Drehbuch 1: Unterstützte Verbesserung der ökonomischen hauptsächlichanzeigen, Verkleinerung der mittelgrossen Geschäfte, Zunahme der gefinanzierten Hauptstarts des Wagnisses, Fokus auf den kleineren und kleineren Marktsegmenten, Zunahme des Datenbergbaus und Handhabung Software, erhöhte die elektronischen Kundenschnittstelle Führungen, die auf einzelnen Präferenzen basierten, dem Verwischen der Unterscheidung zwischen Verkäufen und den Marktordnungen wegen der Notwendigkeit am grösseren..customer Intimacy...
Sobald Ihre Mannschaft einen einzelnen Anblick während der Zukunft verursacht und einige der Anzeigen definiert hat, die zeigen, daß Ihre zukünftige Welt wirklich ausbreitet, führte you.ve nur Teil der Übung durch. Sie müssen jene Anzeigen in logische Reihenfolge jetzt legen und ein timeline Diagramm während der Fünfjahresperiode herstellen. Don.t entspannen sich zu früh. Sie müssen jetzt Alternative drei bis vier, dennoch realistisches und erreichbares, Zukunft verursachen. Sie müssen zu Ihren ersten unterschiedlich sein, und jede hat seinen eigenen Satz Anzeigen.
Drehbuch 2: Fünf Jahre ab jetzt, ist das betriebliche Umfeld schwächer und chaotischer als heute, wenn die Hauptindustrien, bewegen auf vom Land entfernte Positionen, resultierend im Verlust der intellektuellen Fähigkeiten und der technologischen Führung. Anzeigen für Drehbuch 2: Keine Verbesserung in den ökonomischen hauptsächlichanzeigen, zunehmender Verlust der Dienstleistungsindustriejobs, erhöhen sich der globalen Konkurrenz, der Standards der neuen Technologie, die durch Länder wie China und Indien gefahren werden und eingestellt sind, der Abnahme in der foreign-born Kursteilnehmereinschreibung in den amerikanischen Hochschulen und der Schrumpfung der vorhergehenden Industrieführer, die in den Vereinigten Staaten gegründet werden.
Das abschließende Resultat ist, daß Sie jetzt anfangen können, Ihre Pläne um eine geneigte Zukunft zu konstruieren, wissen, welche Anzeigen damit aufpassen und vorbereitet werden, wenn unterschiedliche Fälle Sie erfordern, Ihre Pläne zu ändern. Simulation PlanungDiese Form von..future.., das neigt, ist dem Drehbuchprozeß ein wenig ähnlich, aber sie segmentiert aus den Primärtreibern für Analyse, bevor sie zukünftig sie während irgendeiner spezifischer Periode kombinieren. Let.s Anfang durch das Nehmen eines anderen Blickes an Ihren elf gekennzeichneten Treibern, die Verkäufe Erfolg auswirken:
Brechen Sie Ihre Planung Gruppe in elf einzelne Mannschaften mit jeder konzentrierend auf nur eine der Treiber, die oben verzeichnet werden. Sie ist am besten, Mitglieder für eine bestimmte Mannschaft vorzuwählen, die Themaexperten in auffangen sind. Z.B. holen Sie einigen SIE Völker in Ihren Lernabschnitt zum Konzentrat auf Technologie oder zu etwas Regierung Angelegenheiten Personal zum Fokus auf regelnder Praxis. Trennen Sie die Gruppen in unterschiedliche Planung Positionen und bitten Sie um um jedes, um festzustellen, wo ihr Treiber gewesen ist, wo er z.Z. ist, und (wenn die Tendenz fortfährt), wo sie in fünf Jahren am wahrscheinlichsten sein konnte. Schließlich holen Sie die Mannschaften zurück zusammen sind wieder und bedecken Sie die Treiber, um einen Anblick einiges spezifischen Zeitpunktes zukünftig zu verursachen. Sie und Ihre Mannschaft werden überrascht an, wie frei ein Bild sich entwickelt. Der Schritt der Änderung beschleunigt zum Punkt, in dem die Zukunft nicht eine grössere, schnellere, glänzendere Version von heute ist. Obgleich Sie nicht Vermögen-Erzähler sind, müssen Sie versuchen, eine Ansicht des Morgens zu fassen, um bessere Planung heute zu tun dieses ist ein Artikel, der von Lidia Spencer
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