Sich Entwickelnde Kritische Zielsetzungen

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Ihre Analyse kann nicht vollkommen sein, aber Sie können zweifellos jetzt anfangen, die wichtigsten kritischen Zielsetzungen zu definieren, die Sie, als der Verkaufsleiter, adressieren müssen, um erfolgreich zu sein. Versuchen Sie, Ihre customer.s Lösungen auf Verkäufe Verhalten zu beziehen. Z.B. können Ihre Resultate gezeigt haben, daß Sie unzulänglich sind, wenn Sie die Notwendigkeiten Ihrer customer.s Herausforderungen auf einer oder mehr vom folgenden treffen:

• Allgemeine Antwortzeit

• Neue oder vorhandene Produktentwicklung

• Verkäufe Professionalismus

• Industrie, Produkt, Dienstleistungen oder Anwendungen Wissen

• Technologieaustausch

• Sicherheit oder Qualität

• Preiskalkulation oder Bedingungen

• Verpacken oder Anlieferung

• Co-Marketing Unterstützung

• Verteilung Modell

• Dienstleistungsbetriebsmittel

• Technologietransfer

• Integration Fähigkeiten

• Können Sie an was sonst denken?

Die Welt des Verkäufe Managements hat geändert. Sie müssen alle oben genannten Faktoren jetzt adressieren und zu ihnen in gewissem Sinne sprechen, die Ihnen erlauben, Ihrer Tätigkeiten zu geben, die auf den Ausgaben basieren, die die größte Auswirkung auf Verkäufe und organisatorischen Erfolg haben.

Gegründet auf was Sie festgestellt haben, zu Ihrem gerichteten Kundenbestand und zum Vergleichen Ihrer Leistung gegen Ihr Primärcompetitor(s), ist welche Zielsetzungen müssen Sie für Ihre Organisation einstellen, sich und Ihre Verkäufe Mannschaft, zum der überlegenen Resultate zu erzielen am wichtigsten? Erinnern Sie sich, Sie sind jetzt ein Teil der Managementmannschaft, und es ist Ihre Verantwortlichkeit, zu kennzeichnen, was geregelt werden und einen Aktionsplan in einer Priorität gegebenen Managementform von Kommunikationen übermitteln muß. Keine jammernden und keine vagen Beanstandungen. Sie müssen sich klar, kurze und meßbare darstellen Maßnahmen, denen ergriffen werden müssen basiert worden auf umstandsbezogenen Wirklichkeiten