Wenn Sie stark arbeiten, um das Recht zu gewinnen, ein Angebot auf einem großen Verkauf zu unterbreiten, ziehen Sie’t möchten den Verkauf wegen der Weise verlieren an, die Ihr Antrag dargestellt wird. Betrachten Sie die folgenden wichtigen Spitzen.

• Ihr Antrag muß professionell schauen. Wie Sie erzielen, daß professioneller Blick von der Größe des Verkaufes abhängt, die Erwartungen der Person, die ihn empfängt, und die Technologie, die Sie verwenden müssen. Seien Sie sicher, daß Ihre Tatsachen gerade sind. Stellen Sie Unterstützung oder Hinweise für Statistiken oder Zusammenfassungen zur Verfügung, die Sie in Ihrem Antrag erreichen. Haben Sie einen Kollegen oder sogar eine Mannschaftdoppelkontrolle Ihr abschließender Entwurf.

• Seien Sie sicher, daß es keine Typos gibt. Einige Leute weisen alles, wenn sie einen Typo finden zurück, jedoch willkürlich, das scheinen kann. Erhalten Sie jemand, das ein großer Korrektor ist, zum über Ihrem Antrag zu lesen. Eine gute aber zeitraubende Weise, Typos aufzuheben soll jemand ihn rückwärts lesen lassen. Das stellt sicher, daß jemand nicht über einem Wort überspringt, das fehlbuchstabiert wird, indem man zu schnell liest.

• Organisieren Sie den Antrag in einer Weise, die einfach zu folgen ist. Schließen Sie einen Executivüberblick ein, der nicht mehr als eine Seite ist. Der Überblick sollte den Hauptnutzen Ihres Antrages in Vermögensvorteil ausgedrückt beschreiben und des positiven Effektes auf die Kunde’s Organisation und die Kunden. Er sollte auch hervorheben, wie der Antrag die Interessen und die Probleme dem Kunden, den Sie und Mitglieder der Kunde s’Mannschaft freilegten und einer Empfehlung für den folgenden Schritt adressiert. Geben Sie einen Überblick über, was im Rest des Antrages ist und warum es dort ist.

• Bilden Sie Ihren Antrag einfach zu lesen. Leser sollten nicht kämpfen müssen, um Fachsprache, schlechte Grammatik zu verstehen, oder sehnen Sie sich laufen lassen-auf Sätzen. Vermeiden Sie häufigen Gebrauch von der passiven Stimme; sie ist verwirrend und schwach. (zum Beispiel, “wurde die Entscheidung wird” angegeben in der passiven Stimme getroffen. “Die entschiedene Projektmannschaft” wird im Aktiv. angegeben) Das Aktiv führt Leute, zu denken, daß Sie glauben an, was Sie sagen.

• Wenn Sie Graphiken benutzen können, um einen Punkt zu veranschaulichen, so. Eine Abbildung wird schnell verstanden. Ziehen Sie’t lassen Sie glitz abziehen vom Inhalt an. Ziehen Sie’t überwältigen an, was Sie mit zu vieler Farbe, zu vielen Schriftkegeln oder ungewöhnlichen Designs sagen müssen. Kleiner ist mehr.

• Finden Sie Wege, Ihren Kunden zu erhalten aktiv beschäftigt ge$$$WESEN mit dem Wiederholen des Antrages. Sie konnten einen Satz Fragen haben, die Sie anzeigen und beantworten werden, während Sie den Antrag durchlaufen. Sie können eine Diskussion haben und Fragen als Sie zu beantworten führen Sie jedes Teil durch. Sie ziehen’t möchten das einzige sein sprechend an und Sie ziehen’t möchten warten an, bis Sie beendet haben, um Kundenfeedback zu erhalten.

• Adressieren Sie die Interessen von anderen, die den Antrag wiederholen können. Wenn Sie einen Antrag Ihrem Kontakt darstellen, der ihn dann einem Ausschuß darstellt, daß Sie nicht sind zu beachten, fragen Sie den Kunden, ob er oder sie persönlich überzeugt sind, daß Ihr Antrag die rechte Annäherung ist. Stellen Sie, die Interessen der Entscheidung influencers sowie die Entscheidungstreffer adressiert zu haben sicher