Konto verwalten Versus Konto Führende

Schauen wir uns den Unterschied zwischen der Verwaltung und führende. Die beiden Begriffe werden manchmal synonym-wie wenn Menschen sich auf jemand in leitender Position als Marktführer, aber es gibt wichtige Unterschiede verwendet.

Der Unterschied zwischen der Verwaltung und führende ist der Unterschied zwischen Dinge richtig tun gegen die richtigen Dinge tun. Die Dinge richtig tun heißt effizient. Das Richtige tun heißt wirksam. Sales Führer effiziente wenn sie Zitate und andere Arbeiten schnell zu erledigen. Sie sind wirksam wenn sie auf dem richtigen Unternehmen und die richtigen Leute anrufen.

Vertriebsleiter wirklich brauchen eine Kombination aus beiden Eigenschaften. Sie tun müssen, Die richtigen Dinge richtig. Sie müssen eine Kombination von Effektivität und Effizienz. In jedem Fall, wenn Sie unwirksam oder ineffizient sind, können Sie sich aus dem Geschäft.

Account Manager neigen dazu, ein Konto. Account erstellen Führer Geschäft. Sie ordnen sich hinter ihre Vorschläge unterstützen. Sie schaffen Unterstützung und das Engagement. Sie schaffen Aufregung.

Leadership erfordert Ausrichten und Menschen ermöglicht. Ziel ist es, Möglichkeiten für eine wirksame Handhabung unvorhersehbare Situationen zu schaffen. Führung ist auf die Entwicklung von Fähigkeiten, um mehrere Szenarien anzugehen und haben die richtigen Personen zu umarmen die Herausforderungen der Identifizierung und Umsetzung dieser Szenarien fokussiert.

Die Unterschiede in den Ergebnissen zwischen der Verwaltung und führend sind, wie die Unterschiede zwischen Tag und Nacht. Und wie Tag und Nacht, wir brauchen beides. Wir brauchen Führung in Zeiten des Wandels. Je mehr Änderungen gibt es, desto Führung die wir brauchen. Je mehr ändern, zu erfolgen hat, je mehr wir brauchen Führer. Doch wir müssen auch in der Lage, unsere Ressourcen sinnvoll zu verwalten.

Der Schlüssel für jede Führer ist anpassungsfähig sein genug zu erkennen, wenn er oder sie einen anderen Stil zu verwenden und komfortables Arbeiten in diesem Stil muss. Die Leute, die die größten Schwierigkeiten haben, sind diejenigen, die in einem Stil, der nicht die beste ist für die Situation sie konfrontiert sind oder mit welchen Personen sie arbeiten gesperrt werden. Die Leute, die zu den erfolgreichsten sind diejenigen mit dem Selbstvertrauen und Fähigkeiten, um auf neue Marktanforderungen anpassen kann und wer andere zu inspirieren, ihnen zu folgen.

Leadership oder Loyalität?

Manche Leute verwechseln Führung und Loyalität, denken, dass, wenn Sie ihren Anweisungen zu folgen Sie Führungsqualitäten haben. Es braucht nicht viel nachgedacht, Entscheidungsfindung, oder eine Initiative zur Anweisungen zu folgen, es dauert Treue. Agenturen in der Regel Wert Loyalität, auch über Kompetenz. Es ist nicht überraschend, wenn man darüber nachdenkt. Wenn Sie jemanden Anweisungen, etwas zu tun und er oder sie tat es nicht ganz recht hat, würden Sie die Person Kredit für mindestens folgende Ihre Anweisungen zu geben. Aber wenn Sie jemand um etwas und diese Person nicht nur absichtlich nicht tun, was Sie aber fragte auch nicht sagen, über tue es nicht angewiesen, wäre Ihre Reaktion anders sein. Sie würden mystifiziert werden, verärgert, oder noch schlimmer. Aber diese Reaktion wird durch eine Straftat zu Ihrem Sinne, dass der Mensch soll dir treu, nicht von Ihrer Einschätzung der Person Führungsqualitäten provoziert.

In einer militärischen Operation, müssen die Menschen Anweisungen zu folgen oder es wird Verwirrung und Verlust. Aber auch in den militärischen, muss ein Kommandant der Lage sein, nicht nur Befehle zu befolgen, sondern zu kommunizieren, zu initiieren und zu inspirieren, die Truppen auf ihre besten, wenn es am schwierigsten ist, um so zu tun.

Manchmal entscheiden sich die Menschen nicht auf eine bestimmte Richtlinie befolgen, aber immer noch die Ergebnisse der Regisseur wollte. In diesem Fall wird die Indiskretion wahrscheinlich übersehen. In der Tat, es kann gesehen werden als "Sein findiger." Dieser Zug kann geschätzt, weil die Person noch unterstützt das Unternehmen bei der Erfüllung ein Ziel sein, auch wenn er oder sie kann es nicht in üblicher Weise getan haben. Man könnte sagen, die Person wurde demonstriert ein Aspekt der Führung. Die Leute werden über diese Situationen sagen: "Es ist leichter um Vergebung zu bitten, als sie um Erlaubnis zu fragen ist." Das ist wahr, so lange ist, als Sie die Ergebnisse zu erhalten.

Einige Bosse gar nicht so weit gehen bei der Gewährung der Autonomie Menschen, um herauszufinden, wie sie ihre Arbeit tun. Sie Mikromanagement. Sie nehmen die Fähigkeit einer Person zu führen, um unabhängige Entscheidungen zu treffen. Der Chef leidet und damit auch die Organisation, weil Mikromanagement Ergebnisse in suboptimalen Lösungen. Als Vertriebs-Führer, müssen Sie Ihre Support-Team zu ermutigen, ihre kreativen Talente nutzen, um den Job zu erledigen und um Ihnen mitzuteilen, wenn sie einen besseren Weg, es zu tun haben. Sie können noch wollen, dass sie es tun, wenn es in Ihrer Behörde ist, und als der Verkäufer, dass Ihr Vorrecht ist. Sie werden erwarten, dass sie für die Durchführung der Entscheidung zu wissen, dass sie eine Chance auf die Entscheidung Einfluss hatte.

Verfasst von Pedro Okojie