Die Verkäufe Leader`s Herausforderung

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Die Herausforderung des Verkäufe’Führers s ist

• Die Initiative nehmen

• Den Status Quo wenn die anwesende Weise des Dienens der Kunden kleiner als es ist nicht anzunehmen könnte sein

• Andere anspornen, um zu folgen seinem oder Anblick für das Erzielen, was scheint, unmöglich zu sein

• Vertrauen und Steuerung angesichts der Krise und der Ungewißheit beibehalten

• Kommunikation, Mitleid und Richtung zur Verfügung stellen, wenn Sie benötigt werden

Verkäufe Führer betrachten den Status Quo und fragen, warum Sachen die Weise sind, die sie sind. Sie suchen nach Weisen, anzupacken, was andere erträglich oder annehmbar betrachten konnten. Sie finden erfinderische Lösungen.

Ändern Sie Erfordert Führung

Zu Zeiten der Änderung bevölkeren Sie Notwendigkeit, Sachen anders als zu tun, um unterzubringen, oder, Nutzen aus denen zu ziehen ändert. Wenn notwendig, Führereingeführtänderung, zum der besseren Lösungen zu verursachen. Sie können Änderung innerhalb ihrer Organisationen bewirken, selbst wenn sie doesn’t zu jeder offensichtlich scheint, daß jene Änderungen notwendig sind: wenn sie denken, ist es sinnvoll, das Geschäft Modell zu ändern, oder die Weise werden sie organisiert, um Kunden zu dienen, sie werden. Wenn sie einen aufregenden Anblick für Umhüllungkunden in den erfinderischen Weisen haben, verfechten sie jene Änderungen für die Kunden. Leute zu erhalten ausgerichtet um jene Änderungen ist eine Führungrolle.

Es gibt ein vorhersagbares Muster zum Prozeß der Änderung, wie unten gezeigt. Der Schlüssel soll endlos gehaftet nicht erhalten, kämpfend, was Sie oder andere sehen, als nicht wünschenswerte Änderung aber zu anstatt durch sie bearbeiten, um zu sehen, wie Sie sie zu Ihrem Vorteil drehen können.

• Ablehnung: Warum geschieht dieses (zu mir)?

• Widerstand: Wem kann ich tadeln?

• Annahme: Wie kann ich das beste von diesem bilden?

• Übergang: Was kann ich tun, um mich anzupassen?

• Leistung: Wo kann ich unterscheiden?

• Wachstum: Wann muß ich wieder ändern?

Verwenden Sie die folgenden Fragen, um an Ihre Kunden und ihre Geschäfte zu denken.

• Wie haben Ihre Kunden geändert?

• In welchen Weisen ändern Ihre’ Kundenbedürfnisse?

• Wie haben ihre Kunden geändert?

Z.B. wie haben Sachen wie Technologie, Informationsverarbeitung, Kommunikationen, kulturelle Verschiedenartigkeit, Preiskalkulation, Kosten, Druck, Sicherheit, Mannschaftausbildung, Konkurrenz, Globalisierung, die Wirtschaft und das Internet Ihre Kunden beeinflußt? Denken Sie an, wie sie Sie oder Ihre Firma beeinflußt haben.

In welchem Ausmass der Kunde, nehmen diese Änderungen wahr? Wie gut hat diese Firma’der Person s Nutzen aus jenen Änderungen gezogen? Was er, oder sie denken geschieht im folgenden Jahr? Welche Auswirkung konnte es auf der Firma haben? In welchen Weisen hat der Kunde auf diese Änderungen reagiert? In was andere Weisen können er oder sie reagieren? Verhindert etwas eine Antwort?

Wenn Sie’bezüglich des nicht Teils der Lösung, Sie’bezüglich des Teils des Problems

Verkäufe Führer sind ein Teil der Lösung, weil sie sich bemühen, das Kunde s’Geschäft zu verstehen. Verkäufe Führer werden Experten in ihrer Industrie, ihre Firma und ihre Produkte oder Dienstleistungen. Sie sind Experten am Lösen von von Problemen und am Kennzeichnen von von Gelegenheiten und fortwährend entwickeln und mit diesen Fähigkeiten. Sie beschließen, ihre eingehende Sachkenntnis zu entwickeln, damit Kunden auf ihnen zählen können, um erfinderische Lösungen anzubieten.

Eingeführter, Einfluß, Spornen An

Verkäufe Führer bilden ihre Anwesenheit bekannt, indem sie einleiten, beeinflussen, und anspornen. Diskussionen mit Kunden einleitend, erhalten sie Sachen begonnen anstatt wartend, was erklärt zu werden, zu tun. Sie beeinflussen nicht nur Leute in der Kunde’s Organisation aber Leute in ihrer eigenen Organisation. Sie beeinflussen andere durch, wie sie ihre Ideen für den Kunden mitteilen. Sie arbeiten, um das Verstehen, Begeisterung und Unterstützung in ihrer Organisation zu verursachen. Sie respektieren andere’ Interessen und reagieren auf sie. Sie anspornen andere, wenn das Gehen rauh erhält, indem es Leute über die ursprünglichen Zielsetzungen und die Resultate erinnert, die sie den Kunden holen, und indem sie in den Gräben sind, wenn sie benötigt werden.

In einem in hohem Grade konkurrierenden Klima möchten Sie die Person immer sein, die Ihre Kunden ungefähr zuerst denken, wann sie an das Benennen denken, in jemand, zum sie zu helfen. Das Halten “der Frontseite des Verstandes” bezieht einzuleiten, zu beeinflussen mit ein und anzuspornen:

• Eingeführter. Fordern Sie den Status Quo—suchen nach Gelegenheiten, Ihr Geschäft, indem Sie Ihren Kunden, zu wachsen helfen wachsen ihre heraus. Verstehen Sie die Kunde’s Geschäft Herausforderungen und die Strategien. Seien Sie auf Änderungen in den Verkäufen aufmerksam (geringfügige falloffs, die Vorläufer zu den grösseren Verlusten sein konnten). Überwachen Sie Kunde Kosten. (wenn Sie t’proaktiv anziehen, suchen Sie nach Weisen, sie, jemand anderes zu verringern Wille.)

• Einfluß. Demonstrieren Sie, wie Sie an Ihre Kunden gebunden sind und beeinflussen Sie sie, um zu sein, wie an Ihnen festgelegt. Demonstrieren Sie, wie Sie sie mit einzigartigen Produkten versehen, oder Preiskalkulation instandhalten, sich stützen. (verkaufen Sie an jeder, oder sind Sie vorgewählt? Was würden Ihre Kunden verlieren, wenn sie nicht mehr Ihre Kunden waren? Was tun, sehen Ihre Kunden als der Nutzen des Arbeitens mit Ihnen?)

• Spornen Sie an. Führer spornen Leute an, Sachen zu tun. Erklären Sie eine Geschichte über, wie Ihre Firma einen Kunden in den haltbaren Zeiten bereitstand; wie Sie die Extrameile gingen, als ein Kunde Service benötigte; wie Sie Weise über ein Kunde s’Erwartungen hinaus gingen. Geben Sie Leuten einen festen Grund, mit emotional wohl zu fûhlen und festgelegt am Bauen auf Sie

Jede Änderung stellt eine Gelegenheit dar

Sie müssen Gelegenheit in der Änderung finden. Und wenn die Änderung zuerst scheint, Sie negativ zu beeinflussen, finden, daß Gelegenheit eine grössere Herausforderung darstellt. Der Grund ist Ihr Rahmen des Verstandes. Wenn Sie die Änderung als Drohung wahrnehmen, werden Sie nach Weisen suchen, sich gegen diese Drohung zu verteidigen anstatt Wege finden, Nutzen aus ihm zu ziehen. Oder Sie können die Drohung degradieren und denken, daß sie andere aber nicht Sie beeinflußt. Geschichte ist mit Beispielen von diesem vollgestopft, aber das neueste Beispiel ist das Internet.

Als das Internet zuerst erschien, weren mehr hergestellte Firmen’sicheres t, was es war oder wie man Nutzen aus ihm zieht. Einige von ihnen entließen es als nonevent. Neue Firmen, die wegen des Internets gegründet wurden, fanden Wege, Nutzen aus ihm, wie Verwenden er als Vertriebsweg zu ziehen für Waren (Amazonas, eBay), nicht gerade zu Information. Sobald die hergestellten Firmen die Vorteile des Internets für das Verkaufen, Kostenaufstellung oder Kunde Kontakt sahen, holten sie enorme Betriebsmittel zum Tabelle. Während viele der ursprünglichen Firmen Punkt-COM auf guten Konzepten gegründet wurden, weren sie’t, das gut als Geschäfte laufen gelassen wird und liefen aus Kapitaln heraus, als Wirklichkeit innen einstellte. Die mit guten Geschäft Modellen, die Nutzen aus dem Internet zogen und gute Führung hatten, überlebten.

Wenn Sie Zeit und Energie in das Verteidigen gegen etwas setzen, es’s überhaupt nicht wahrscheinlich, dem Sie sehen, wie man die Drohung zu Ihrem Vorteil dreht. Wenn Sie ihn entlassen und er ausfällt, eine entwicklungsfähige Drohung zu Ihrem Geschäft zu sein, müssen Sie dann catchup spielen. Eine bessere Vorgehensweise soll eine unterschiedliche Gruppe einen Plan entwickeln lassen, um eine Geschäft Gelegenheit um Änderung zu errichten.